第96章
☆、chapter 137 两难
“‘华成’那边情况如何？”夏千语看着唐宁问道。
“哈工很有眼光，华成不仅技术好，也非常有诚意，我们把条件抬这么高，他们还是很诚恳的说再算算，能做就一定接下来。”唐宁放下笔，在看着夏千语时，眼神里有些为难，明显等着夏千语给意见。
“你的想法呢？”夏千语敛下眸子，浅浅的笑容里，有着让人不易察觉的纵容。
“这次自然还是选择’鑫盛’，新的项目我想改变以前一级总包再分包的模式，采取一级合包的方式，所有的建筑公司直接与宁达合作，工程质量直接向宁达负责。这样基本可以杜决’光华’这次事故的再次发生；华成也有机会成为我们重要的合作伙伴。”
“另外我想潘组长这边能帮我出一份全球水泥、沙子、玻璃、钢材等这些原始材料的世界品牌排序，以及每个品牌的优劣势特点所在。”
唐宁打开笔记本，从里面抽出一张折起的a3大小的白纸铺开在夏千语的面前，上面画着供应链的脑图结构，字体依然是优雅的英式斜体，构图也是文科生独有的排列组合方式，很是注重外观的赏心悦目。
“工程以宁达为主体，每个工程项目均由宁达直接招标；原材料供应商，宁达指定五家同标准品牌，同时提供应商的评审标准，中标的建筑公司在选择原材料供应商时，只能从宁达提供的品牌里选择，并且需要参照宁达给出的评审标准。具体的招标流程，可能需要潘组长（carlyle宁达项目组组长潘亮）给出更好的建议。”
“我的目标是宁达对工程质量能够完全控制；在原材料的使用上，也帮助合作单位减少本地沙霸、钢霸们的制肘，建立起有序的市场合伙。”
唐宁起身走到夏千语的身边，一手撑在桌面上、一手指着图纸上的构图，一一解释着自己的想法。
“想法很好，一级招标方案确实可行，也可以解决工程质量的受控问题。原材料的等级排名和使用标准也没有问题，总部有现成的文件。”
“但要让宁达控制原材料采购，我还不建议这个方案。每个城市都有地方保护，别说沙霸钢霸的企业主，就是政府也会保护本地企业。想要推行全国统一采购的模式，目前还不是时候。”夏千语点了点头，拿了红笔将其中几处圈了起来。
“原本我们做为地方企业是有这样的顾虑，但carlyle收购后，正好是改变的时机。”唐宁坚持说道。
“原则上是这样没错，但宁达现在不是你负责吗？你不给本地经济做些贡献，可就要被骂死了。”夏千语笑笑说道：“这件事可以分步推进，先做一级分包式的招标，再给中标公司提供原材料标准和品牌名单，鼓励他们往国际施工标准靠拢。”
“沙石水泥这些先且放放，钢材在我们国家是有制造优势的，所以这一部分的原材料可以放一半给国企来做，我们安排专业人员驻场进行质量控制，一来帮政府打造自有钢材料品牌、提升国际竟争能力，也算是向政府示好；二来钢材的本地化采购，成本将大大降低。”
唐宁侧头看着夏千语，想了想后轻轻点头：“是我想得太过完美，忽略了实际操作上的难度。”
“力求完美不是坏事，先拿完美的方案，再根据现实一步一步的往后退，整体标准就不会错。”夏千语显然对他这次的表现很是满意，所以他提出的方案虽然缺少对现实的考虑，仍宽容的认可整个方案的大方向。
“我知道了，具体操作细节我再考虑一下。”唐宁点了点头，直起身体将稿纸收了起来。
“想法告诉潘亮就可以了，细节让他去做。项目组这个月底要撤出宁达，你写个报告给我，潘亮和黎安在这边多留一个月。”夏千语收了面前的资料，边站起来边说道。
“今天下班前给你邮件。”唐宁也将图纸放回到笔记本里，与夏千语一起往外走去。
“这个不急，你先把换建筑公司的事情处理完，之后将工作重心放在两个方面：一个是新楼盘的招商与开业、一个是内部流程的梳理与再造。我给你开的书单要继续看。虽然现在接手具体工作会很忙、也乱，但没有理论的高度，依据经验和惯例管理，也可以取得一时的业绩，但根基会不稳。”夏千语耐心叮嘱着说道。
“在看，读书笔记我还是按以往的惯例，发给你和薛助。”唐宁伸手按了电梯下行键后，看着夏千语认真的说道。
“项安的事你有什么想法？”提到项安，夏千语的眸光微微闪动了一下。
“这个……”唐宁看着夏千语，欲言又止。
“他在宁达的使命基本已经完成，你接下来的工作我基本放心。你若不喜欢他，调开他也无妨。”夏千语笑笑说道。
“我在想，一个成熟的管理者，是否应该不计个人喜好，一切以对项目有利的角度来做决定？”唐宁如实的说道。
“大忍是为大得。”夏千语微微一笑，看着打开的电梯门，漫然的走了进去。
“所以有些人不值得、便不必忍，是这个意思吗？”唐宁伸手拦着电梯门，固执的让她将意思表达完整。
“我是这样，但你不必。”夏千语伸手拨开唐宁的手，按了下行键后，后退一步，让电梯门慢慢的合上。
“先模仿，再超越，所以你怎样，我就怎样。”唐宁看着电梯门合上后，转身快步往回走去。
*
夏千语走后不久，’鑫盛’便传过来确认合作的邮件。
唐宁看着邮件不禁叹气，只觉得夏千语把控谈判走向的能力实在是难以超越。
可以给的好处他也说了，可盛方一定要得有到形的承诺才肯松口；
价格问题他也提到过，但盛方只表示价格不是问题！
为什么同样的条件自己去谈就不行，夏千语就可以呢？不仅可以，还能让对方主动积极的回应。
是因为她的身份更有份量？还是因为时机刚刚好？又或是因为她沟通的方式？
她那么强势，能有什么好话。
唐宁将自己的分析全写在纸上后，给夏千语发了一个简单利落的邮件：
“鑫盛谈判成功最重要的因素，请选择：你的身份、谈判时机、谈判技巧。”
“缺一不可。”
夏千语的邮件更简单，也足以说明：即便今日唐宁有夏千语同样的谈判技巧也是不行的：他没有夏千语的身份。
唐宁将这四个字写在了自己的稿纸上，将稿纸折好放进了旁边一个专用的抽屉里－－隐约里面已经有不少纸条。
*
唐宁收好纸条后，当即给盛方回了确认的邮件，同时将邮件抄送给了夏千语和黎安。
在收到夏千语和项安的回复后，唐宁当即给’华成’发了婉转拒绝的邮件，并将自己对未来宁达工程招标的设想初稿也一并发给了’华成’的总裁，以表未来合作的可能性，同时也表达自己对’华成’的认可，以及合作的诚意。
他并没有想到，仅这么一个小小的、出自于对华成抱歉的动作，让华成成为宁达未来最重要的合作伙伴。
唐宁与潘亮主持了’鑫盛’的进场仪式。
当天的新闻重点放在了’宁达’对工程质量的重视上，顺势宣传了一下新楼盘的科技元素，以及开放商务区和母婴区的人性化设计。
在软文中，有意无意将这人性化设计的起因归结在了英国留学归来的唐宁身上，赞他是位温暖的地产人，将会为商业地产设计注入更多的人性化因素。
后期的评论当然有专家对这一设计的质疑，认为是钱多人傻的亏本买卖，只有这种不懂坪效（单位面积效益）重要性、不懂商业的公子哥儿才会做出来的事。
宁达和carlyle的公关部并不理会这些质疑的声音，对于打造唐宁干净、温暖、有能力的总裁形象，并非短时可成。
在夏千语给了公关部目标后，公关部已经提交了一整套的新闻方案－－在形象上，保持一惯的清雅与温暖；关于工作，因为年轻，所以先输出努力与敬业的形象；关于能力，先抑后扬的方式，会让已被打造成温暖、优雅、努力、而没有任何污点的翩翩公子，一举成为业内的传奇。
*
夏千语轻瞥了一眼报纸新闻后，将报纸随意扔在了一旁，在与傅陵通了电话后，当即让薛涛订了次日去京城的机票。
唐宁也在安排好公司的事情后，开始正式休假，全力安排英国之行父亲的手术。
*
“明天就走吗？那边安排好了？”肖奕看着唐宁问道。
一周不见，肖奕从外表看来并没有什么变化，只是在对待唐宁的态度上已经完全没有以前的感情，只作一个认识的陌生人、只对唐晋旗还有些旧日感情而已。
“是的，过去观察三天，没问题就手术。”唐宁淡淡点头。
在真正面对这件事、真正面对真实的自己后，唐宁也能平静的面对肖奕的背信弃义－－他不过是做了想做的事，这不是自己的错，自己何必愤怒。
他与自己已成陌路，以后或许还会成为对手，这结果，他接受；他与父亲多少还有一些感情，自己也不必拒绝。
唐宁将病历卡递给肖奕，平静而温和的说道：“这是出院检查，一切都符合手术条件。”
“……好，好好儿照顾你父亲，有消息通知我一声。”肖奕仔细看了病历卡后，慢慢合上递回到唐宁的手里，缓缓转身大步离去。
从肖奕出现、到肖奕离开，唐宁的神情都没有变化－－仍感怀于他对父亲的关心，却也能接受两人现在的相处状态。
*
“charlene，我陪父亲去英国，少则一周、多则半个月回国，发给你的工作计划我会持续跟进。保持联络。”
*
“蔓蔓，我和爸爸明天到，下飞机后直接去医院。”
*
唐宁给夏千语和苏蔓都发过信息后，便开始清理飞行用的医疗用具与药物。医院有随行医生和护士，但他自己还是将急救设备一一与医生核实才算放心。
“爸，晚上我们去英国做手术。”
“手术后，你就可以和我说话了，还有你一直想见的蔓蔓，也在英国等你呢。”
唐宁与沉睡的父亲交待着接下来的行程，就像父亲能听得见、能感受到一样。他担心父亲在一无所知的情况下，突然离开这躺了近五个月的病房会害怕……
*
第二天，京城。
“合同已经签了，目前看来一切正常。”酒店的房间里，傅陵将工程设计合同递给夏千语。
“设计预算报过去了吗？”夏千语边看合同边问道。
“报了三套预算，以那人的个性，我有把握他选最贵的那个。”傅陵轻扯嘴角，冷笑着说道。
“如果不选，也做最贵的。”夏千语淡淡说道。
“当然，是这个打算。”傅陵轻挑眉梢，冷笑着说道：“重点不在预算，在于设计风格。”
夏千语仔细看完合同文本后，对傅陵说道：“引人去查他是一方面，在官场上还有几个忌讳，也是可以用一用的。”
“比如说？”傅陵沉眸看着她。
“他是市长，如果有市长之外的野心，最不容他的会是谁？”夏千语冷声问道。
“恩，好，我去考察一下上面两位（现有市长上级和上上级）的办公室。”傅陵若有所思的点了点头。
“体制内不允许信神拜佛，但这些当官的仍然悄悄的信风水，所以装修风格什么的倒也算了，他们暗地里摆的那些风水阵，可以在新装修里破一破。”夏千语淡淡说道。
“好主意。”傅陵眸光一亮，看着夏千语笑着说道：“所以这事儿还是得告诉你，我自己也只能从商业和法律角度去安排了。”
夏千语轻轻摇了摇头，微眯着眼睛看着傅陵，一字一句的说道：“当我拿到这份合同，这些主意就在一瞬间在我脑海里冒出来。”
“傅陵，我以为我放下了，其实从来没有放下过。”
“我曾说唐宁，愤怒、找理由，不过是不想面对真实的人性；我自己何尝不是如此：我假装平静、我说服自己放下，不过是想告诉自己：我不在乎。”
“你该在乎的，是他们改变了你的一生。”傅陵紧紧握住夏千语的手，温热而有力的手掌，让她感觉到一些支撑。
无论如何，她不是一个人，她还有傅陵这个朋友。
“躲不了，就面对。”夏千语抬起头看着傅陵，眼色沉静而坚毅。
“没错。”傅陵给了她一个鼓励的微笑，两人重新坐下，将合同铺开在桌面上，一起研究对策与细节。
*
英国，机场。
当苏蔓看着唐宁与医护人员一起推着唐晋藤从出机口走来时，眼圈突然一热，忍不住一阵湿润。
“‘华成’那边情况如何？”夏千语看着唐宁问道。
“哈工很有眼光，华成不仅技术好，也非常有诚意，我们把条件抬这么高，他们还是很诚恳的说再算算，能做就一定接下来。”唐宁放下笔，在看着夏千语时，眼神里有些为难，明显等着夏千语给意见。
“你的想法呢？”夏千语敛下眸子，浅浅的笑容里，有着让人不易察觉的纵容。
“这次自然还是选择’鑫盛’，新的项目我想改变以前一级总包再分包的模式，采取一级合包的方式，所有的建筑公司直接与宁达合作，工程质量直接向宁达负责。这样基本可以杜决’光华’这次事故的再次发生；华成也有机会成为我们重要的合作伙伴。”
“另外我想潘组长这边能帮我出一份全球水泥、沙子、玻璃、钢材等这些原始材料的世界品牌排序，以及每个品牌的优劣势特点所在。”
唐宁打开笔记本，从里面抽出一张折起的a3大小的白纸铺开在夏千语的面前，上面画着供应链的脑图结构，字体依然是优雅的英式斜体，构图也是文科生独有的排列组合方式，很是注重外观的赏心悦目。
“工程以宁达为主体，每个工程项目均由宁达直接招标；原材料供应商，宁达指定五家同标准品牌，同时提供应商的评审标准，中标的建筑公司在选择原材料供应商时，只能从宁达提供的品牌里选择，并且需要参照宁达给出的评审标准。具体的招标流程，可能需要潘组长（carlyle宁达项目组组长潘亮）给出更好的建议。”
“我的目标是宁达对工程质量能够完全控制；在原材料的使用上，也帮助合作单位减少本地沙霸、钢霸们的制肘，建立起有序的市场合伙。”
唐宁起身走到夏千语的身边，一手撑在桌面上、一手指着图纸上的构图，一一解释着自己的想法。
“想法很好，一级招标方案确实可行，也可以解决工程质量的受控问题。原材料的等级排名和使用标准也没有问题，总部有现成的文件。”
“但要让宁达控制原材料采购，我还不建议这个方案。每个城市都有地方保护，别说沙霸钢霸的企业主，就是政府也会保护本地企业。想要推行全国统一采购的模式，目前还不是时候。”夏千语点了点头，拿了红笔将其中几处圈了起来。
“原本我们做为地方企业是有这样的顾虑，但carlyle收购后，正好是改变的时机。”唐宁坚持说道。
“原则上是这样没错，但宁达现在不是你负责吗？你不给本地经济做些贡献，可就要被骂死了。”夏千语笑笑说道：“这件事可以分步推进，先做一级分包式的招标，再给中标公司提供原材料标准和品牌名单，鼓励他们往国际施工标准靠拢。”
“沙石水泥这些先且放放，钢材在我们国家是有制造优势的，所以这一部分的原材料可以放一半给国企来做，我们安排专业人员驻场进行质量控制，一来帮政府打造自有钢材料品牌、提升国际竟争能力，也算是向政府示好；二来钢材的本地化采购，成本将大大降低。”
唐宁侧头看着夏千语，想了想后轻轻点头：“是我想得太过完美，忽略了实际操作上的难度。”
“力求完美不是坏事，先拿完美的方案，再根据现实一步一步的往后退，整体标准就不会错。”夏千语显然对他这次的表现很是满意，所以他提出的方案虽然缺少对现实的考虑，仍宽容的认可整个方案的大方向。
“我知道了，具体操作细节我再考虑一下。”唐宁点了点头，直起身体将稿纸收了起来。
“想法告诉潘亮就可以了，细节让他去做。项目组这个月底要撤出宁达，你写个报告给我，潘亮和黎安在这边多留一个月。”夏千语收了面前的资料，边站起来边说道。
“今天下班前给你邮件。”唐宁也将图纸放回到笔记本里，与夏千语一起往外走去。
“这个不急，你先把换建筑公司的事情处理完，之后将工作重心放在两个方面：一个是新楼盘的招商与开业、一个是内部流程的梳理与再造。我给你开的书单要继续看。虽然现在接手具体工作会很忙、也乱，但没有理论的高度，依据经验和惯例管理，也可以取得一时的业绩，但根基会不稳。”夏千语耐心叮嘱着说道。
“在看，读书笔记我还是按以往的惯例，发给你和薛助。”唐宁伸手按了电梯下行键后，看着夏千语认真的说道。
“项安的事你有什么想法？”提到项安，夏千语的眸光微微闪动了一下。
“这个……”唐宁看着夏千语，欲言又止。
“他在宁达的使命基本已经完成，你接下来的工作我基本放心。你若不喜欢他，调开他也无妨。”夏千语笑笑说道。
“我在想，一个成熟的管理者，是否应该不计个人喜好，一切以对项目有利的角度来做决定？”唐宁如实的说道。
“大忍是为大得。”夏千语微微一笑，看着打开的电梯门，漫然的走了进去。
“所以有些人不值得、便不必忍，是这个意思吗？”唐宁伸手拦着电梯门，固执的让她将意思表达完整。
“我是这样，但你不必。”夏千语伸手拨开唐宁的手，按了下行键后，后退一步，让电梯门慢慢的合上。
“先模仿，再超越，所以你怎样，我就怎样。”唐宁看着电梯门合上后，转身快步往回走去。
*
夏千语走后不久，’鑫盛’便传过来确认合作的邮件。
唐宁看着邮件不禁叹气，只觉得夏千语把控谈判走向的能力实在是难以超越。
可以给的好处他也说了，可盛方一定要得有到形的承诺才肯松口；
价格问题他也提到过，但盛方只表示价格不是问题！
为什么同样的条件自己去谈就不行，夏千语就可以呢？不仅可以，还能让对方主动积极的回应。
是因为她的身份更有份量？还是因为时机刚刚好？又或是因为她沟通的方式？
她那么强势，能有什么好话。
唐宁将自己的分析全写在纸上后，给夏千语发了一个简单利落的邮件：
“鑫盛谈判成功最重要的因素，请选择：你的身份、谈判时机、谈判技巧。”
“缺一不可。”
夏千语的邮件更简单，也足以说明：即便今日唐宁有夏千语同样的谈判技巧也是不行的：他没有夏千语的身份。
唐宁将这四个字写在了自己的稿纸上，将稿纸折好放进了旁边一个专用的抽屉里－－隐约里面已经有不少纸条。
*
唐宁收好纸条后，当即给盛方回了确认的邮件，同时将邮件抄送给了夏千语和黎安。
在收到夏千语和项安的回复后，唐宁当即给’华成’发了婉转拒绝的邮件，并将自己对未来宁达工程招标的设想初稿也一并发给了’华成’的总裁，以表未来合作的可能性，同时也表达自己对’华成’的认可，以及合作的诚意。
他并没有想到，仅这么一个小小的、出自于对华成抱歉的动作，让华成成为宁达未来最重要的合作伙伴。
唐宁与潘亮主持了’鑫盛’的进场仪式。
当天的新闻重点放在了’宁达’对工程质量的重视上，顺势宣传了一下新楼盘的科技元素，以及开放商务区和母婴区的人性化设计。
在软文中，有意无意将这人性化设计的起因归结在了英国留学归来的唐宁身上，赞他是位温暖的地产人，将会为商业地产设计注入更多的人性化因素。
后期的评论当然有专家对这一设计的质疑，认为是钱多人傻的亏本买卖，只有这种不懂坪效（单位面积效益）重要性、不懂商业的公子哥儿才会做出来的事。
宁达和carlyle的公关部并不理会这些质疑的声音，对于打造唐宁干净、温暖、有能力的总裁形象，并非短时可成。
在夏千语给了公关部目标后，公关部已经提交了一整套的新闻方案－－在形象上，保持一惯的清雅与温暖；关于工作，因为年轻，所以先输出努力与敬业的形象；关于能力，先抑后扬的方式，会让已被打造成温暖、优雅、努力、而没有任何污点的翩翩公子，一举成为业内的传奇。
*
夏千语轻瞥了一眼报纸新闻后，将报纸随意扔在了一旁，在与傅陵通了电话后，当即让薛涛订了次日去京城的机票。
唐宁也在安排好公司的事情后，开始正式休假，全力安排英国之行父亲的手术。
*
“明天就走吗？那边安排好了？”肖奕看着唐宁问道。
一周不见，肖奕从外表看来并没有什么变化，只是在对待唐宁的态度上已经完全没有以前的感情，只作一个认识的陌生人、只对唐晋旗还有些旧日感情而已。
“是的，过去观察三天，没问题就手术。”唐宁淡淡点头。
在真正面对这件事、真正面对真实的自己后，唐宁也能平静的面对肖奕的背信弃义－－他不过是做了想做的事，这不是自己的错，自己何必愤怒。
他与自己已成陌路，以后或许还会成为对手，这结果，他接受；他与父亲多少还有一些感情，自己也不必拒绝。
唐宁将病历卡递给肖奕，平静而温和的说道：“这是出院检查，一切都符合手术条件。”
“……好，好好儿照顾你父亲，有消息通知我一声。”肖奕仔细看了病历卡后，慢慢合上递回到唐宁的手里，缓缓转身大步离去。
从肖奕出现、到肖奕离开，唐宁的神情都没有变化－－仍感怀于他对父亲的关心，却也能接受两人现在的相处状态。
*
“charlene，我陪父亲去英国，少则一周、多则半个月回国，发给你的工作计划我会持续跟进。保持联络。”
*
“蔓蔓，我和爸爸明天到，下飞机后直接去医院。”
*
唐宁给夏千语和苏蔓都发过信息后，便开始清理飞行用的医疗用具与药物。医院有随行医生和护士，但他自己还是将急救设备一一与医生核实才算放心。
“爸，晚上我们去英国做手术。”
“手术后，你就可以和我说话了，还有你一直想见的蔓蔓，也在英国等你呢。”
唐宁与沉睡的父亲交待着接下来的行程，就像父亲能听得见、能感受到一样。他担心父亲在一无所知的情况下，突然离开这躺了近五个月的病房会害怕……
*
第二天，京城。
“合同已经签了，目前看来一切正常。”酒店的房间里，傅陵将工程设计合同递给夏千语。
“设计预算报过去了吗？”夏千语边看合同边问道。
“报了三套预算，以那人的个性，我有把握他选最贵的那个。”傅陵轻扯嘴角，冷笑着说道。
“如果不选，也做最贵的。”夏千语淡淡说道。
“当然，是这个打算。”傅陵轻挑眉梢，冷笑着说道：“重点不在预算，在于设计风格。”
夏千语仔细看完合同文本后，对傅陵说道：“引人去查他是一方面，在官场上还有几个忌讳，也是可以用一用的。”
“比如说？”傅陵沉眸看着她。
“他是市长，如果有市长之外的野心，最不容他的会是谁？”夏千语冷声问道。
“恩，好，我去考察一下上面两位（现有市长上级和上上级）的办公室。”傅陵若有所思的点了点头。
“体制内不允许信神拜佛，但这些当官的仍然悄悄的信风水，所以装修风格什么的倒也算了，他们暗地里摆的那些风水阵，可以在新装修里破一破。”夏千语淡淡说道。
“好主意。”傅陵眸光一亮，看着夏千语笑着说道：“所以这事儿还是得告诉你，我自己也只能从商业和法律角度去安排了。”
夏千语轻轻摇了摇头，微眯着眼睛看着傅陵，一字一句的说道：“当我拿到这份合同，这些主意就在一瞬间在我脑海里冒出来。”
“傅陵，我以为我放下了，其实从来没有放下过。”
“我曾说唐宁，愤怒、找理由，不过是不想面对真实的人性；我自己何尝不是如此：我假装平静、我说服自己放下，不过是想告诉自己：我不在乎。”
“你该在乎的，是他们改变了你的一生。”傅陵紧紧握住夏千语的手，温热而有力的手掌，让她感觉到一些支撑。
无论如何，她不是一个人，她还有傅陵这个朋友。
“躲不了，就面对。”夏千语抬起头看着傅陵，眼色沉静而坚毅。
“没错。”傅陵给了她一个鼓励的微笑，两人重新坐下，将合同铺开在桌面上，一起研究对策与细节。
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英国，机场。
当苏蔓看着唐宁与医护人员一起推着唐晋藤从出机口走来时，眼圈突然一热，忍不住一阵湿润。