第42章
拿出小孩巴掌大的纸片看了眼，原本漫不经心的脸上满是惊喜：“三等奖！6块钱！这个是要给我6块钱吧？”
刘香兰接过纸片看了看，心里肉疼面上带着恭喜的笑容：“你中了6块钱！”说着数了6块钱退给她，把收回来的纸片撕成碎片放在旁边。
“还真有钱啊！”
“哎呀！不是说有一个特等奖不要钱吗？好可惜没抽中。”
两人接过钱喜滋滋的推着车走了。
刘香兰对着还在看着的其他人大声招呼：“二等奖被抽走一个！还剩99个！特等奖还在！一等奖还有两个！手气好的快来试一下！免费自行车推回家！”
见抽奖是真的，当场有人心动起来。
“大娘，您等等我，我回家拿钱，等会儿就回来！”
刘香兰笑眯眯的点头：“好嘞！”
约莫过了半个小时，几个拿钱的回来了，其中两个人正好脸熟，看着贴在墙上的优惠条件其中一个主动朝另一个走过去。
“咱们两个一起付钱怎么样？还能省五块钱！”另一个人一拍脑袋：“这个好！”
两人身边的一个人听了想了想凑了过来，“兄弟，加我一个怎么样？我也要买一辆。”
三个人能便宜二十，一个人能省差不多7块，当然好。
三人说好了一起来到柜台前，刘香兰早被林芳嘱咐过可能出现这种情况，只能笑呵呵的便宜了20块钱。等着三人抽完奖，其中一个中了2块，一个8毛，最后一个没中。
没中奖的人虽然有点可惜，可想到已经便宜了很多，依旧笑着推着车走了。
忙忙碌碌一整天，看着一辆辆车被推走，一家人高兴极了。
等到关门，一天下来竟然卖出了12辆！
“一天就卖这么多！可真好！”刘香兰惊喜过后又忍不住心疼起来：“又降价，又抽奖，有点亏了。”
林芳笑着解释：“姥姥，看着是亏了，可现在出门一打听整个县城都知道咱们平安车店，以后买自行车首先想到的也是咱家点的店。亏的是钱，赚的是名声！”
林大有跟着点头，“小芳说的对！名声最难买。”
吃过饭，刘香兰带着胖丫看店，林芳和林大有一起去把自家得的部分存起来，又带着剩下的钱去了郑宏伟家。
郑宏伟下班后一直在家等着，一路回来都是在议论县里开了一家很大的平安车店，里面的车又好看又不要自行车票，还能抽奖还有钱拿。郑宏伟心里紧张极了，盘算着今天能分多少钱。
这一年多和林芳合作卖自行车，家里条件大翻天。如果不是不能跟人说，他都想宣布他家已经是万元户。
“林芳妹子，林大爷你们来了，快请进！”听见敲门声，郑宏伟赶忙开门把两人迎了进来。
到了客厅，林芳把一个厚厚的信封推给他。
“今天卖了12辆车，这是你的。”
郑宏伟也没客气，打开信封当场数了一遍，数完后抬头问林芳：“这是不是多了？今天不是搞活动减价吗？”
林芳笑笑：“搞活动是我自己决定的，要扣钱也是扣我的部分，没的让你跟着亏钱。”
想到连续七天，用林芳的方法可能扔出去快一千，郑宏伟到底心疼钱没再说什么。
林芳今天来除了给钱还有更主要的事情：“郑大哥，车子好卖你也看到了，现在总共还有三十多辆存货撑不住几天，你看能不能再找几个可靠的一起干！条件还是和原来一样。”
郑宏伟琢磨了一会儿点了头，“我先找找人，找到了告诉你。”
郑宏伟也有自己的想法，反正他每个星期最快能造出来两辆车，林芳找再多的人，他挣得钱不会多也不会少。
郑宏伟以前是厂子里的困难户，厂里为了照顾他家让他和其他几个人轮流晚上看厂，每个月能多挣点钱。这一年多趁着轮到他的时候偷偷摸摸用厂里的机器，每次都担惊受怕生怕被人发现。
现在林芳多找一些人才好，有人作伴，等事情真被发现了也不至于那么害怕。
从郑宏伟家出来，林芳和林大有回店里。
林大有有些疑惑：“怎么给小郑的钱和以前一样多？”
林芳笑笑：“姥爷，这次搞活动是给咱们店里打名声，出名的也是咱们店，咱们‘平安’这个牌子，郑宏伟也捞不到好处，总不能让人家也跟着吃亏出钱。”
林大有想了想到底没说什么。
林芳心里还有点其他想法，郑宏伟现在相当于给她打工，计件拿工资，没听说过老板搞活动扣员工工资的。少了郑宏伟的钱就相当于把他放在了同等的管理者的位置上，以后容易掰扯不清，还不如一开始就分的清清楚楚。
在林芳心里，‘平安’这家店这个牌子是她的，和郑宏伟无关。
第51章
第二天如预料般火爆。
县城里听说过平安车店的人纷纷过来看热闹，看过之后发现果然便宜实惠，抽奖的时候一个老奶奶抽中一等奖半价，用一百多块钱推走一辆崭新的二八大杠，直接把现场推上高潮。
没到中午店里放的18辆车销售一空。
林芳笑着向还未散去的人群解释下午两点会补充新货继续开门营业，等着围观的人走了顾不上吃饭匆匆去了郑宏伟家。
店里的存货不到二十辆，明天的货还没着落，她不能不急。
郑宏伟一家正在吃饭，桌上有菜有肉，在县城里绝对算日子过的不错。
见林芳过来郑宏伟爱人急忙请她上桌，林芳摆摆手推辞：“不用麻烦了，等你们吃完再说。”
郑宏伟知道林芳过来什么事情，饭也不吃了直接告诉她结果：“找了五个人，都是晚上守厂子的车间工人，人品信的过，手上的活儿没话说，今天晚上就能开工。”
林芳点头：“那行，你把他们的名字先给我，剩下的事情晚上再说。”
拿着写有五个人名字的纸条出了郑家，林芳直接转道去了邮局拨通了宋建安学校的电话。
“林小芳！你终于想起我了！”等宋建安被找来，扑面而来一阵抱怨。
林芳轻咳一声，“上个月刚去看过你，上周刚打过电话，别说的一年没看你似的。”
宋建安被怼的跳脚：“你这女人！算了，大中午的吃饭没有？”
“吃了。”林芳眼睛都不眨的说，“找你有事儿，店开起来了，车子卖的太好存货不够了，我让郑宏伟又找了五个人，你帮我看看。”
林芳念完五个人的名字，宋建安很快给了答复：“能用，都是老实人。”
得了宋建安的话林芳立即放心了，“对了，让你帮忙找的东西怎么样了？”
电话另一端的宋建安一阵得意：“最慢下个月就能给你送过去。怎么样？你男人能耐吧？”
“能耐!你最能耐！”林芳一点不敷衍的应和。
宋建安嘿嘿一声，“我下个学期申请了去市里钢铁厂实习，到时候你想办法调到市里，咱们又能住一起了。林小芳，高不高兴？”
“太好了！你再不回来胖丫都不记得她还有个爹了！”
“扎心了，林小芳不带你这样的。”
絮絮叨叨说了半个小时，宋建安眼看着到了上课时间才依依不舍的挂了电话。
出了邮局，林芳回家路上随手买了两个包子填肚子。
宋建安去市里钢铁厂实习，九成以后会留在钢铁厂。林芳想着要不要辞职。
以后随着交通、种植、保鲜技术的进步，市面上出现各地的新鲜水果，罐头的市场越来越小。安平县附近果树品种单一，罐头厂的产品也没什么竞争力。罐头厂的结局几乎可以想象。
以后市里的店开起来会越来越忙，还是辞职吧。
回到店里，三人已经吃过饭，刘香兰在哄胖丫睡觉，林大有正把后院屋子里的车子搬到前面店里。
“姥爷，让我来吧！”
“不用，你快去吃饭。”
林芳把车子搬完，吃饭的时候和林大有夫妻说了宋建安明年要去市里钢铁厂的事情，又提了提自己想辞职。
“你干的好好的，为什么不干了？”
刘香兰有点难以理解。
林芳会计的工作挺好，每天在办公室里打打算盘写写算算就行，和队里的社员和罐头厂车间的工人相比，轻松不累人还工资高。这么好的工作，说不干就不干，太可惜了。
“姥姥，姥爷，你们要照顾胖丫还要看店每天太累了，而且建安明年在钢铁厂实习，以后差不多定在钢铁厂。我们罐头厂虽然也归市里管，可想调过去特别难。我们科长家里就在市里，建厂的时候过来帮忙搞建设带新人，现在都没能调回去。
我想着建安以后住市里，我们把市里的店也开起来，我开店，建安上班。到时候咱们都去市里，一家人住一起。”
刘香兰听了不反对了。
两口子不住在一起，时间长了再好的感情都淡了。反正小芳一个月的工资还没卖一辆车多，这样也不错。
林大有皱着眉头想了想，过了一会儿才说：“以前吃大锅饭没两年就解散了，前两年投机倒把被批、斗现在都能开店了。这政策一直变，也没个准，谁知道过两年会不会又变回来。罐头厂这么好的铁饭碗丢了就找不回来了，我看等等吧？”
很多人知道干个体挣钱，可真敢干的没几个。怕的就是过几年再来一次禁止投机倒把，现在这些冒头的就要倒大霉。
林芳知道以后会越来越好，她不怕不代表别人不怕。
“姥爷，我会考虑的。”
下午开店后陆陆续续又卖出了十多辆车，林芳看着到了零件厂下班的时间收拾好东西去了郑宏伟家。
林芳到的时候郑宏伟正在和五个穿着零件厂蓝工装的男人说着什么，见林芳过来几人齐齐看过来。
郑宏伟给两边介绍完，林芳从包里拿出一个信封推到郑宏伟面前：“这是今天的钱。”
郑宏伟能感觉到林芳专门现在把钱拿出来是想镇住其他人，也没扫她面子打开信封数起来。
三千多块钱厚厚的一沓大团结看的其他五个人眼睛都红了。
郑宏伟起身去房间里放钱，林芳从包里拿出五份简单的合同。
“要做什么大家也知道，我就不多说了。这是合同大家可以先看看，有什么问题直说。”
“以前我手里没什么钱，都是像今天一样卖完车子再给钱。现在不是郑大哥一个人了，我想着以后你们出货的时候可以直接结算，你们也不用担心车子卖不出去白做了。”
五人刚刚看到郑宏伟手里的钱早就心动不已，现在听林芳这么说当然高兴。只要有钱拿，怎么都好说。
“这法子好！”
“以后就托你福了！”
林芳等郑宏伟回来接着说：“还有一件事情，我已经托建安找了切割机这些造车子需要用的机器，差不多下个月就能运回来。我在零件厂不远有个院子，材料都放在那边，你们以后下班可以直接过去，以后不用厂子里的机器也不怕出事。”
这几个月林芳一直心虚的很，虽然被发现后倒霉的是郑宏伟，可林芳心里总有一种偷偷摸摸不安定的感觉。
听宋建安说他在好几个厂学习过后，林芳想着他能不能弄到用的着的机器，没想到真搞到了。
见几人明显高兴起来，林芳接着说：“以前给郑宏伟开的价格是自行车卖出去后利润平分，给这个价除了造车辛苦，还有一点就是需要用到零件厂的机器，你们担着随时被发现被辞退的风险。现在不用厂子里的机器了，场地材料全是我出，也要改改分配方法。”
刘香兰接过纸片看了看，心里肉疼面上带着恭喜的笑容：“你中了6块钱！”说着数了6块钱退给她，把收回来的纸片撕成碎片放在旁边。
“还真有钱啊！”
“哎呀！不是说有一个特等奖不要钱吗？好可惜没抽中。”
两人接过钱喜滋滋的推着车走了。
刘香兰对着还在看着的其他人大声招呼：“二等奖被抽走一个！还剩99个！特等奖还在！一等奖还有两个！手气好的快来试一下！免费自行车推回家！”
见抽奖是真的，当场有人心动起来。
“大娘，您等等我，我回家拿钱，等会儿就回来！”
刘香兰笑眯眯的点头：“好嘞！”
约莫过了半个小时，几个拿钱的回来了，其中两个人正好脸熟，看着贴在墙上的优惠条件其中一个主动朝另一个走过去。
“咱们两个一起付钱怎么样？还能省五块钱！”另一个人一拍脑袋：“这个好！”
两人身边的一个人听了想了想凑了过来，“兄弟，加我一个怎么样？我也要买一辆。”
三个人能便宜二十，一个人能省差不多7块，当然好。
三人说好了一起来到柜台前，刘香兰早被林芳嘱咐过可能出现这种情况，只能笑呵呵的便宜了20块钱。等着三人抽完奖，其中一个中了2块，一个8毛，最后一个没中。
没中奖的人虽然有点可惜，可想到已经便宜了很多，依旧笑着推着车走了。
忙忙碌碌一整天，看着一辆辆车被推走，一家人高兴极了。
等到关门，一天下来竟然卖出了12辆！
“一天就卖这么多！可真好！”刘香兰惊喜过后又忍不住心疼起来：“又降价，又抽奖，有点亏了。”
林芳笑着解释：“姥姥，看着是亏了，可现在出门一打听整个县城都知道咱们平安车店，以后买自行车首先想到的也是咱家点的店。亏的是钱，赚的是名声！”
林大有跟着点头，“小芳说的对！名声最难买。”
吃过饭，刘香兰带着胖丫看店，林芳和林大有一起去把自家得的部分存起来，又带着剩下的钱去了郑宏伟家。
郑宏伟下班后一直在家等着，一路回来都是在议论县里开了一家很大的平安车店，里面的车又好看又不要自行车票，还能抽奖还有钱拿。郑宏伟心里紧张极了，盘算着今天能分多少钱。
这一年多和林芳合作卖自行车，家里条件大翻天。如果不是不能跟人说，他都想宣布他家已经是万元户。
“林芳妹子，林大爷你们来了，快请进！”听见敲门声，郑宏伟赶忙开门把两人迎了进来。
到了客厅，林芳把一个厚厚的信封推给他。
“今天卖了12辆车，这是你的。”
郑宏伟也没客气，打开信封当场数了一遍，数完后抬头问林芳：“这是不是多了？今天不是搞活动减价吗？”
林芳笑笑：“搞活动是我自己决定的，要扣钱也是扣我的部分，没的让你跟着亏钱。”
想到连续七天，用林芳的方法可能扔出去快一千，郑宏伟到底心疼钱没再说什么。
林芳今天来除了给钱还有更主要的事情：“郑大哥，车子好卖你也看到了，现在总共还有三十多辆存货撑不住几天，你看能不能再找几个可靠的一起干！条件还是和原来一样。”
郑宏伟琢磨了一会儿点了头，“我先找找人，找到了告诉你。”
郑宏伟也有自己的想法，反正他每个星期最快能造出来两辆车，林芳找再多的人，他挣得钱不会多也不会少。
郑宏伟以前是厂子里的困难户，厂里为了照顾他家让他和其他几个人轮流晚上看厂，每个月能多挣点钱。这一年多趁着轮到他的时候偷偷摸摸用厂里的机器，每次都担惊受怕生怕被人发现。
现在林芳多找一些人才好，有人作伴，等事情真被发现了也不至于那么害怕。
从郑宏伟家出来，林芳和林大有回店里。
林大有有些疑惑：“怎么给小郑的钱和以前一样多？”
林芳笑笑：“姥爷，这次搞活动是给咱们店里打名声，出名的也是咱们店，咱们‘平安’这个牌子，郑宏伟也捞不到好处，总不能让人家也跟着吃亏出钱。”
林大有想了想到底没说什么。
林芳心里还有点其他想法，郑宏伟现在相当于给她打工，计件拿工资，没听说过老板搞活动扣员工工资的。少了郑宏伟的钱就相当于把他放在了同等的管理者的位置上，以后容易掰扯不清，还不如一开始就分的清清楚楚。
在林芳心里，‘平安’这家店这个牌子是她的，和郑宏伟无关。
第51章
第二天如预料般火爆。
县城里听说过平安车店的人纷纷过来看热闹，看过之后发现果然便宜实惠，抽奖的时候一个老奶奶抽中一等奖半价，用一百多块钱推走一辆崭新的二八大杠，直接把现场推上高潮。
没到中午店里放的18辆车销售一空。
林芳笑着向还未散去的人群解释下午两点会补充新货继续开门营业，等着围观的人走了顾不上吃饭匆匆去了郑宏伟家。
店里的存货不到二十辆，明天的货还没着落，她不能不急。
郑宏伟一家正在吃饭，桌上有菜有肉，在县城里绝对算日子过的不错。
见林芳过来郑宏伟爱人急忙请她上桌，林芳摆摆手推辞：“不用麻烦了，等你们吃完再说。”
郑宏伟知道林芳过来什么事情，饭也不吃了直接告诉她结果：“找了五个人，都是晚上守厂子的车间工人，人品信的过，手上的活儿没话说，今天晚上就能开工。”
林芳点头：“那行，你把他们的名字先给我，剩下的事情晚上再说。”
拿着写有五个人名字的纸条出了郑家，林芳直接转道去了邮局拨通了宋建安学校的电话。
“林小芳！你终于想起我了！”等宋建安被找来，扑面而来一阵抱怨。
林芳轻咳一声，“上个月刚去看过你，上周刚打过电话，别说的一年没看你似的。”
宋建安被怼的跳脚：“你这女人！算了，大中午的吃饭没有？”
“吃了。”林芳眼睛都不眨的说，“找你有事儿，店开起来了，车子卖的太好存货不够了，我让郑宏伟又找了五个人，你帮我看看。”
林芳念完五个人的名字，宋建安很快给了答复：“能用，都是老实人。”
得了宋建安的话林芳立即放心了，“对了，让你帮忙找的东西怎么样了？”
电话另一端的宋建安一阵得意：“最慢下个月就能给你送过去。怎么样？你男人能耐吧？”
“能耐!你最能耐！”林芳一点不敷衍的应和。
宋建安嘿嘿一声，“我下个学期申请了去市里钢铁厂实习，到时候你想办法调到市里，咱们又能住一起了。林小芳，高不高兴？”
“太好了！你再不回来胖丫都不记得她还有个爹了！”
“扎心了，林小芳不带你这样的。”
絮絮叨叨说了半个小时，宋建安眼看着到了上课时间才依依不舍的挂了电话。
出了邮局，林芳回家路上随手买了两个包子填肚子。
宋建安去市里钢铁厂实习，九成以后会留在钢铁厂。林芳想着要不要辞职。
以后随着交通、种植、保鲜技术的进步，市面上出现各地的新鲜水果，罐头的市场越来越小。安平县附近果树品种单一，罐头厂的产品也没什么竞争力。罐头厂的结局几乎可以想象。
以后市里的店开起来会越来越忙，还是辞职吧。
回到店里，三人已经吃过饭，刘香兰在哄胖丫睡觉，林大有正把后院屋子里的车子搬到前面店里。
“姥爷，让我来吧！”
“不用，你快去吃饭。”
林芳把车子搬完，吃饭的时候和林大有夫妻说了宋建安明年要去市里钢铁厂的事情，又提了提自己想辞职。
“你干的好好的，为什么不干了？”
刘香兰有点难以理解。
林芳会计的工作挺好，每天在办公室里打打算盘写写算算就行，和队里的社员和罐头厂车间的工人相比，轻松不累人还工资高。这么好的工作，说不干就不干，太可惜了。
“姥姥，姥爷，你们要照顾胖丫还要看店每天太累了，而且建安明年在钢铁厂实习，以后差不多定在钢铁厂。我们罐头厂虽然也归市里管，可想调过去特别难。我们科长家里就在市里，建厂的时候过来帮忙搞建设带新人，现在都没能调回去。
我想着建安以后住市里，我们把市里的店也开起来，我开店，建安上班。到时候咱们都去市里，一家人住一起。”
刘香兰听了不反对了。
两口子不住在一起，时间长了再好的感情都淡了。反正小芳一个月的工资还没卖一辆车多，这样也不错。
林大有皱着眉头想了想，过了一会儿才说：“以前吃大锅饭没两年就解散了，前两年投机倒把被批、斗现在都能开店了。这政策一直变，也没个准，谁知道过两年会不会又变回来。罐头厂这么好的铁饭碗丢了就找不回来了，我看等等吧？”
很多人知道干个体挣钱，可真敢干的没几个。怕的就是过几年再来一次禁止投机倒把，现在这些冒头的就要倒大霉。
林芳知道以后会越来越好，她不怕不代表别人不怕。
“姥爷，我会考虑的。”
下午开店后陆陆续续又卖出了十多辆车，林芳看着到了零件厂下班的时间收拾好东西去了郑宏伟家。
林芳到的时候郑宏伟正在和五个穿着零件厂蓝工装的男人说着什么，见林芳过来几人齐齐看过来。
郑宏伟给两边介绍完，林芳从包里拿出一个信封推到郑宏伟面前：“这是今天的钱。”
郑宏伟能感觉到林芳专门现在把钱拿出来是想镇住其他人，也没扫她面子打开信封数起来。
三千多块钱厚厚的一沓大团结看的其他五个人眼睛都红了。
郑宏伟起身去房间里放钱，林芳从包里拿出五份简单的合同。
“要做什么大家也知道，我就不多说了。这是合同大家可以先看看，有什么问题直说。”
“以前我手里没什么钱，都是像今天一样卖完车子再给钱。现在不是郑大哥一个人了，我想着以后你们出货的时候可以直接结算，你们也不用担心车子卖不出去白做了。”
五人刚刚看到郑宏伟手里的钱早就心动不已，现在听林芳这么说当然高兴。只要有钱拿，怎么都好说。
“这法子好！”
“以后就托你福了！”
林芳等郑宏伟回来接着说：“还有一件事情，我已经托建安找了切割机这些造车子需要用的机器，差不多下个月就能运回来。我在零件厂不远有个院子，材料都放在那边，你们以后下班可以直接过去，以后不用厂子里的机器也不怕出事。”
这几个月林芳一直心虚的很，虽然被发现后倒霉的是郑宏伟，可林芳心里总有一种偷偷摸摸不安定的感觉。
听宋建安说他在好几个厂学习过后，林芳想着他能不能弄到用的着的机器，没想到真搞到了。
见几人明显高兴起来，林芳接着说：“以前给郑宏伟开的价格是自行车卖出去后利润平分，给这个价除了造车辛苦，还有一点就是需要用到零件厂的机器，你们担着随时被发现被辞退的风险。现在不用厂子里的机器了，场地材料全是我出，也要改改分配方法。”