第44章
  刘珍儿越发的佩服长公主了,连忙笑着行礼道:“可不敢这么占长公主便宜,您既是‘靠山’,又出力,若让别人知道,我只出一成利,还不得被唾沫星子淹死?”
  “没见过还有你这么把利润往外推的,等琉璃制出来再说吧。”长公主笑道,她现在是越发喜欢刘珍儿了。不再只是因为皇侄,也是因为刘珍儿本身了。
  第69章 悦容坊
  长公主的赏花宴后,刘珍儿又举办了乔迁宴。
  这次宴会非常热闹, 京城很多贵夫人都来了, 没来的也派人送了一份礼物,其中最显眼的就是皇长子和长公主送过来的礼物。
  这些礼物不管价值如何, 但送过来了就代表了两位皇族的态度。至此之后,京城中的那些勋贵不管心里对刘珍儿是个什么看法, 表面都要敬上三分。
  时间又晃晃的过了几个月,京城里的天气和气氛一样,渐渐的火热了起来。
  “郡君,您说的好生意是什么?”薛彩琴坐在桌前问道, 一旁的祝媛媛和戴淑玉她们几个也好奇的看向刘珍儿。
  刘珍儿慢慢的摇着手上的纨扇,对着几双好奇的眼睛不紧不慢的放出一个大雷:“是琉璃镜子和饰品的生意。”
  “琉璃镜子和饰品?!”薛彩琴一下子失声了, “难道就是百珍阁和玉妆楼新出来的那种无色琉璃?”
  是的,几个月时间里,殿下和玄妙真人已经从几个传教士手上拿到了琉璃方子,并在皇庄里顺利的制造出来了。
  现在不仅宫中和长公主府里开始用起了琉璃,其他贵妇也开始为着巧夺天工的琉璃镜和琉璃饰品疯狂了起来。
  偏偏现在琉璃流出来的极少, 只有百珍阁和长公主的玉妆楼出现了少许。一但出现, 就会被抢购一空, 其受欢迎程度可想而知。
  如今薛彩琴听说她们能在琉璃生意中插上一脚,如何能不激动。
  刘珍儿点了点头, 给了肯定的答复:“就是那种无色琉璃, 以后可能还会出些彩色琉璃。”
  “这个生意怎么做?”薛彩琴这时反倒强迫自己冷静了下来,“要知道现在在做琉璃生意的就是有宗室背景的百珍阁和玉妆楼, 我们这些人如何能插得上手?”
  刘珍儿接过秋雨端上来的枸杞红枣茶,喝了一口道:“我们做的那点小生意,百珍阁和玉妆楼都不会在意的。至于琉璃的来源,我只有办法,你们不由担心。”
  “如此,我们自然是求之不得了。”薛彩琴立马行礼道,“谢郡君提携,这生意的事情就听郡君安排了,有什么需要跑腿的,直接吩咐就是。”
  刘珍儿见祝媛媛她们也两眼发光不住点头,不由笑道:“我是找让你们来做生意,当老板的,可不只是为了拿你们当跑腿。”
  “当,当老板,我们?”祝媛媛眼里掩饰不住的兴奋,手上不停的摇着手上碧色的团扇。
  戴淑玉咬着唇有些迟疑道:“我还没有接触过管家,生意上的事情一窍不通啊。”
  “谁都不是天生就会的,你只说你愿不愿意学?”刘珍儿摆摆手,毫不在意道。
  戴淑玉想着自己的后娘,掐着手掌咬牙道:“有机会,当然愿意。”
  “郡君,您还是说个章程吧。”薛彩琴看着几个激动得不能自己的好友摇,强行找回平静的声音。
  刘珍儿看着秋雨给几人又蓄满了茶才道:“我打算出琉璃,出三千两银子,出一个铺子,和你们合开一个商号。”
  场面静了一会儿,几个女子互相对视了几眼,戴淑玉狠了狠心先开口道:“我的嫁妆里有三个铺子,我能拿出两个;我娘留下的几个掌柜,也可以供郡君使唤;银子能拿出二千五百两。”
  “祖母给了我三个铺子玩,舅舅也送了我两个,娘那里也能再厚着脸皮要一个来。”祝媛媛笑嘻嘻道,“只是有两个铺子不在京城,怕是用不上了。每个月的零花钱没能存下来,暂时也只能拿出二千五百两了。”
  刘珍儿看了卖乖的祝媛媛一眼,又看了明显松了口气的戴淑玉一眼,笑道:“这种事,自然是尽力即可。不过,谁说京城外的铺子就没用了?我可是打算将生意做满全大庆的。”
  “我老家江南那边也有几个不起眼的铺子,如果郡君真的要把生意做满大庆,我那几个铺子也用的上了。”汤蓉萍眼里也是异彩涟涟,似乎丝毫不觉得刘珍儿说的是大话,“我也能挤出二千五百两银子,如果家里知道郡君要带着我开琉璃铺子,人力方面一定会全力支持的。”
  这段时间,她们已经见识到了这位郡君的能量了。背靠着皇家,说要把生意做到全国去,这个理想一点都不空洞,她们此时分外庆幸那天在百珍阁的选择。
  终于有个人说到点子上了,刘珍儿虽然重视这些女子,但主要目的也是她们背后的家族。
  这段时间,刘珍儿对这几个女子的家世有了充分的了解。她们先前之所以会出现在柳沅儿身边,是因为她们的出身让她们在京城的贵女圈有些艰难。只有柳沅儿,先前在食味楼丢了大脸,这事儿虽然被遮掩了下去,但其他大家小姐不好再跟在她身边,便勉强接纳了薛彩琴她们几个在身边使唤。
  薛彩琴是从小养在乡下祖母身边,近些年才回京;祝媛媛和唐蓉萍的父辈都是去年才被升为京官;而戴淑玉是亲爹不在京城,自己在后母手上讨生活。都是难以融入京城贵女圈的人,只听过柳沅儿聪慧善良的话,自然愿意和柳沅儿搭上关系,哪里知道她真是个什么样的。不过阴差阳错碰到了刘珍儿,让她们的地位急剧变化,也不再后悔认识柳沅儿了。
  “祖母倒是把家里的商队给了我一部分,银子、铺子和人手,我这里都可以出。”薛彩琴沉默了一阵,终于下定决心,堵上自己的所有身家,“我也可以劝家里给些支持。”
  刘珍儿摆了摆手:“家里的支持就先不用了,还是先让我们自己先把生意在京城铺开再说。”
  之后刘珍儿又和几人商量了开商号的一应事宜,最终将她们商号的名字定为‘悦容坊’。
  京城中几家不起眼的店铺最初换上‘悦容坊’牌匾的时候,并没有引起什么人注意。但很快这个名字就席卷了整个京城,因为里面在卖琉璃镜和琉璃饰品,虽然数量比玉妆楼还要稀少,但那也是琉璃啊!
  “听说你们这里有天宫琉璃,在哪里,在哪里?!”悦容坊里有激动的女子已经喊了出来,其他女子也顾不得鄙夷纷纷道,“快拿出来,本小姐有的是钱。”
  关玲月深吸一口,按郡君教的抬头挺胸,平视着众位贵女的眼睛,压制着心里的紧张,尽力用平静舒缓的声音道:“众位贵女不要急,天宫琉璃不是凡品,怎能这样随意拿出来?众位还是随我一起进去品鉴吧。”
  柔缓而响亮的声音,渐渐的把大厅里躁动的声音压了下去,众位贵女也记起了她们的矜持,端起了仪态跟着关玲月慢慢往里走。
  走廊上,每隔几步就恭立着一个仪态端方的妙龄女子,穿着统一的浅绿色衣裳,看着恭敬、柔顺又有几分悦目,配合着凉丝丝的冰盆,倒让人的烦躁为之一消。
  里间,窗户都是用厚厚的锦帘遮住,没有透进一丝光线,不过里面灯光明亮,场地又开阔,到也没人害怕。
  “为免众位贵女待会儿站得太累,就先在面前的座椅前坐下吧,喝点我们‘悦容坊’配置的养颜花茶。”关玲月指挥着侍女安排贵女入座,心里满是兴奋紧张,头脑却分外冷静,将刘珍儿交代的步骤一丝不错的完成,甚至做得更好。
  一听养颜,有很多贵女就被吸引了注意力,看着被缓缓倒入杯中的茶水,嗅着淡淡的清香,起了品尝的心思。
  乐声渐渐响起,茶香渐渐飘逸,闲适的气氛渐渐弥漫,房间里渐渐的就静了下来。
  二楼的几个女子,看到这个情况不由松了口气。
  “这下你们不会担心了吧?”刘珍儿其实心里也才放松,不过她面上一向镇定,别人也没看出她紧张。
  祝媛媛她们纷纷点头:“这一步都成功了,不怕她们不被琉璃耳坠、琉璃步摇迷住。”
  “大家都是来看琉璃的,我在这里也不卖关子了,接下来就请大家看第一件琉璃耳坠。”关玲月得到刘珍儿的示意,立马道,“为了方便大家更好的看到天宫琉璃,我们会先关灯,大家不要惊慌。”
  房间里的灯被一盏盏的灭掉,先前有了提示,所有的贵女也没惊慌,很快就被大厅中央流光溢彩的耳坠所吸引。
  “天呐!好美。”很快大厅里就响起了一阵阵抽气声。
  即使是已经看过几次的薛彩琴她们,也忍不住目眩神迷,更何况从来没见过这等景象的贵女们。
  “这是对耳坠上的琉璃是最天然的水珠状,没经过任何人工雕琢,最难得的是大小一样。我们悦容坊请了手艺最好的工匠师傅,花了一个月时间,才不损一丝一毫,将它们镶嵌好的。”
  关玲月介绍完后,无师自通的用起了最蛊惑的声音,“可以说整个大庆只有这么一对,你们就不想要拥有吗?”
  大厅里一下子就骚动了,所有人的目光都变的火热:“想要,怎么得到它?!”
  “这种珍品,我们悦容坊也只有一对,无论是给了谁,都难免有厚此薄彼之嫌。”关玲月停了一下,在所有人都神色难耐的时候才道,“所以我们悦容坊决定,请各位写上愿意付出的价格,我们给它选一个最珍视它的人。”
  贵女们立马坐不住了,抢过身边侍女手上的笔纸,就开始写。
  “不知道会是个什么价格。”戴淑玉咬着唇有些紧张。
  刘珍儿看着下面互相警惕的贵女笑道:“只看她们的表情,就肯定不会太低的。”
  写好了的纸条都一一的被送到了关玲月的手边,这上面的数字就关系到这对耳坠的归属,所有人都紧张了起来。
  关玲月看着纸条上的一个个的数字,手心有些发汗,但还是强行压制住扑通扑通的心跳,稳稳的找出了一个数字最大的纸条。
  “好了,觉得这对耳坠价值最高的贵女找到了。”关玲月看向大厅。
  顿时所有人都屏住了呼吸,紧紧的叮嘱关玲月,就连二楼的祝媛媛她们也不例外。
  这上面的价格关系着她们悦容坊能不能打响第一炮,刘珍儿也看向了关玲月手上的纸条。
  第70章 立足
  “出价最高的是容夫人,一千八百两!”
  关玲月话音一落, 立马传来一阵懊悔的声音:“一千八百两, 居然是一千八百两,我就少了一百两啊!”
  “你差一百两算什么?!我就是刚刚买了把扇子, 只剩下一千七百五十两,我全都写上了, 没想到居然还差了五十两。”又有气恼的声音道。
  原本有惊讶价钱过高的人,都立马住嘴了,周围都是有钱的贵夫人,她们生怕开口露怯, 只小心的对着容夫人表达她们的羡慕。
  “一千八百两,居然有一千八百两, 郡君我没听错吧?”戴淑玉兴奋的握住刘珍儿的手道。
  刘珍儿这才真正放松,笑了出来:“你没听错,是一千八百两,我们悦容坊的第一次售卖成功了。”
  “没想到第一对耳坠就卖了一千八百两。”唐蓉萍倒茶的手都有点抖,“没想到京城有钱的贵夫人这么多, 要知道我两千多两的家底, 就觉得很富有了, 果然还是眼界太窄了啊。”
  刘珍儿接过唐蓉萍倒好的茶道:“这些钱对于底层百姓来说是天文数字,对于权贵人士来说就是九牛一毛, 看样子我们悦容坊是大有可为。”
  那位姓容的贵夫人给了银子后, 关玲月就派人将耳坠送到了那位容夫人手上。
  其他贵女眼睁睁的看着那对流光溢彩的耳坠从她们眼看经过,最终到了容夫人手上, 被藏进了匣子里,俱是怅然若失。
  “没有得到耳坠的各位夫人和小姐,也不用沮丧,因为接下来我们悦容坊会呈上一支琉璃步摇,供众位观赏。”
  关玲月话音一落,一个带着琉璃步摇的仕女款款走上台前。被细银链坠住的琉璃随着仕女的动作一步一摇,在灯光下熠熠生辉,牢牢地吸住了在场所有人的目光。
  整个室内又暗了下来,琉璃反射的光芒更加的灿烂夺目。
  仕女在台上慢慢的走了一圈,等所有人都观赏到了琉璃的美后,就退回了后台。
  “这才多久?再拿出来看看。”所有人俱是意犹未尽,有人不由喊道。
  关玲月笑道:“大家不要急,步摇马上就出来了。”
  又是一个侍女将固定在鹅绒盒子上的琉璃步摇捧了出来,关玲月接过盒子对着众人展示了一圈道:“规则和刚才一样,由您们自己给它定价。”
  房间里灯光亮起之后,又开始了新一轮的抢笔写价。
  最后,琉璃步摇被卖出了二千一百两。
  “接下来就请大家观赏我们悦容坊今天的最后一件珍宝,琉璃手串!”
  众人一听是最后一件,立马捏了捏荷包,又提起了精神。
  这个手串用了大小近乎一样的琉璃十二颗,最后被拍出了三千五百两的高价。
  “今天我们悦容坊的珍品展示,就到这里结束了……”关玲月的话还没说完,下面就有人开始喊,“还有没有,全部都拿出来吧!”
  关玲月笑了一下:“琉璃饰品,我们悦容坊是还有,必不会让大家空手而归的。”
  紧接着,关玲月又带着这些夫人小姐去了外间。
  外间,原本盖着红绸的各个柜台妆匣,都被展现了出来,里面有各种精巧的金银首饰。
  “啊,这里也有琉璃耳坠!”一个女子兴奋的叫了出来。
  本来要出门的容夫人脚步一顿,向那个女子所在的方向走了过去,在看到里面的所谓的琉璃耳坠后,有些阴沉的脸色才好了起来。
  刚才失声的那个女子有些不好意思道:“这虽然也是琉璃,但色泽可比容夫人您的耳坠差远了。”
  “这个琉璃坠子成色也不错了,买几个把玩送人都可以。”容夫人说着,她旁边的婢女就又要掏银子了。