第21章
  又是做木渣玩偶,又是卖香皂的,现在他老妈都成了潜在客户了。
  在余家吃完饭,被余母拉着,装了不少好吃的,叶敏才跟着余鹏鹏出了门。
  “谢谢你送我,你回去吧,再有几步路了,我自己回去就成。”离学校不远的岔路口,叶敏对着身后一言不发的余鹏鹏说到。
  “你是想去化妆品店里看看吧,走吧,我陪你过去。”
  虽然这是在市区,可到底已经晚上了,她这么小的小姑娘,遇到危险可怎么办啊。
  “那就谢谢鹏鹏哥哥了。”既然有人愿意做护花骨朵使者,她又何乐而不为呢?
  反正,她也确实是有些担心的。
  “我正说着,抽空去找你呢,没想到你就过来了。”
  一看到叶敏出现在铺子里,沈雁赶紧过来招呼。
  “沈姐好,我就是过来看看你买卖的效果。”叶敏说着,目光在货架子上绕了一圈,没找到她的东西。
  “唉,别看了,早就没有了,要是还有,我至于得罪人吗?”
  沈雁说着,看了眼叶敏身后跟着的少年,拉着她进了里头。
  “你留下的香皂,我本是打算先用着试试看的,结果那天我表姐过来了,她那人顶喜欢玫瑰花的味道,当时就试了一下。”
  “你是不知道,她是我们家亲戚里嫁的最好的姑娘,夫家条件不错,什么化妆品没见过,可她偏偏就看上了你的香皂。”
  “这不,她拿走了所有玫瑰味的香皂,还介绍了不少他们一起的教师过来,你留下的那几盒东西,我只给自己留了一个芦荟的。”
  “今天下午的时候,还有人过来打听呢,我都不知道该怎么跟人家说了。”
  “小妹妹啊,你可一定要赶紧给我补上些货了,不然,那些姐姐们还不得恨死我了。”
  “你放心,钱不是问题,你留下的那些香皂,我都是两块钱一块卖出去的,可赚了不少呢。”
  沈雁说着,动手从抽屉里给叶敏数钱。
  “等等,沈姐,你先别忙,咱们先商量一下。”叶敏打断了她的动作说到。
  “两块钱一块,我是不赚钱的,这个价格,是真的要亏本呢。”
  “两块钱还亏本?”沈雁显然有些吃惊,不由得提高了音量。
  “你知道普通的香胰子卖多少钱吗?最贵的也才一块二,而且还足足有你那个两个大呢。”
  “沈姐,账不是这么算的。别人家的香胰子都是统一生产的,成本低,利润大,可我的东西是我自己一个一个手工制作的,不说别的,单是里面加的东西,就不止一块二。”
  其实不然,香皂里,也就香精和精油贵一点,香精是食品级的,精油现在还属于奢侈品,所以难得。
  至于其他的,牛奶加的不多,花不了多少钱,颜料都是自己采摘的新鲜花瓣,就是费些时间而已。
  不过,有一句话她倒是没说错。
  她的东西,都是自己一个一个亲手做的,工人工资要加进去。
  “真要贪便宜,我也不说什么,左右不过是你情我愿的买卖。”
  “但是,我的东西我可以保证,绝对是食品级、可以放心食用的,用在脸上有益无害,绝不像那些黑心商家的化工产品,只会破坏皮肤角质层。”
  沈雁被她说的,一时间有些不知道该怎么接话好了。
  其实,她也不是真的嫌叶敏的香皂贵,就是,作为商人趋利避害的习惯性使然,想以此降低成本罢了。
  “我妈不是说,她朋友可以以三块钱的价格购进一批吗,你还愁东西卖不出去?”
  本来在店里四处打量的余鹏鹏,突然开口,让沈雁心里一咯噔。
  这小丫头,别是又找了别人合作吧?
  就目前为止,这种香皂的前景是非常好的,东西好用,又没有危害,销路自然不用愁。
  山村苏醒 第18章 这钱你从哪儿来的
  不行,她必须跟小丫头说好,成为这种香皂唯一的经销商,只要能成为独一无二的销售点,她还怕店里生意不好吗?
  就在叶敏因为余鹏鹏的突然开口,而摸不着头脑的时候,沈雁开口了。
  “瞧你这丫头,你还怕沈姐会占了你便宜不成?”沈雁笑的有些勉强,可,谁又能跟钱过不去呢?
  “我这不是担心进货太多,一次性付不了你的货款嘛。”
  “这样啊,如果沈姐真心想做这个买卖,可以搞一个预定活动,反正,我也要等周末才能带东西回来。”
  “你可以先接受预定,一来可以解决你的资金不足问题,二来,也可以调查需求,方便我提货不是吗?”
  果然,上有政策,下有对策啊。
  沈雁话里的意思,是在试探叶敏,能不能赊账,结果呢,叶敏不动声色的就挡了回去。
  连续两次被个小丫头识破,沈雁也不敢再轻易试探了,当即写了个合同,付了叶敏两百块钱的订金,等周末,叶敏可以拿着她的订单预定情况拿货。
  因为有余鹏鹏的插足,原本两块五一块的订单,原价生生涨到了三块钱。
  当然,叶敏也说了,如果一次性订购超过两百块,可以每块优惠五毛钱,一次性订货五百块香皂,每块原价降到两块钱。
  沈雁自然心疼,当即决定,不管这次能卖多少,先订两百块再说,就算最后实在卖不出去,也可以留着自己用。
  原价高了,利润自然就小了,不过,只要这个香皂能打开市场,那可都是哗啦啦的真金白银啊。