第135章
  平安决定另辟蹊跷。
  选好铺面后,她去了上海一趟,与某一个国产品牌谈了加盟的事情。因为平安没有任何从业基础,且又是大学生,开始产品方根本不信任她能做好,所以报出的价格也很高,和市面上零售价基本无甚差别。
  平安给了对方两份方案,一份是雅芳给她的报价,比国产品牌整整低出20个百分点;一份则是她的计划书,三年内,在b大所有高校开连锁的商业计划书。
  当然,附带的,还有她的资产证明。
  当看到平安存折上的数字,招待人一脸惊愕:“平安你是个富二代吧。”
  不然,哪有一个大学生往存折里存这么多钱的。
  平安笑笑,却也不否定,误会既然是美丽的,就让它继续误会下去的。人生总有行走灰色地带的时候。
  只不过她突然发现,“富二代”这个词,原来这时候已流行。
  最后,不知是平安的家底,还是她的商业计划书打动了对方,最终,双方均已一个都可接受的价格,正式开始了合作。并约定平安开业前,由产品方负责全线免费培训;而平安除了独家售卖他们的产品,还可以自行销售她自己制作的产品。
  平安满载而归。
  她才试水开始,只在临近女生宿舍楼的北亭附近租了个小铺面,却充分利用每一方,小小空间,隔成五个房间9张床;想到做的是学生生意,而女学生无论做什么,都喜欢结伴而来,所以单人房平安留得并不多。
  此前平安已跑遍了学校附近的美容店做调研,发现周边美容院都是小打小闹,没有形成规模,要走到三公里外的商场里才有大牌子;因为学生不是高消费群体,物美价廉,看得见的效果才是她们心中所需。
  平安决定先从装修上独树一帜。
  前世里她考察过太多美容院,太清楚环境对一个女人作购买决定时的影响,装修虽然都大同小异,但细节处,总能看出用心。
  简单来说,让顾客不由自主得购买最重要。像是菜市场买菜一样,开始进去时,也许并不知道自己晚上要准备些什么食材,在价格和菜单中来回衡量一番后,她终于驻足在正确的食物面前。
  这便是商品或服务陈列的秘诀。
  装修如火如荼时,学校也开学,陆续归来的女同学,都在校门口拿到了平安美容院的开业信息
  平安给自己店子取名“浮世绘”——顾名思义,浮世千层面,总有一款,属于活出第一无二的你。
  配上那美轮美奂的效果图,女同学一看便心生欢喜。
  晚上,已监督装修一天的平安回到宿舍,见大家都已赶回来,正围着一起,吃着带回来的年货,嗑瓜子聊天,喧哗热闹。
  季节见到平安进来,笑道:“怎么又是你最后一个?每次都这样。”
  平安在书桌前坐下:“忙点事。”
  “你带了吃的吗?”小妖凑过来道:“我第一个到的,但我见你床上收拾得整整齐齐的呀?平安你应该比我更早到校吧,你是不是做家教去了?”
  “唔。”平安不置可否。她累乏。
  如果不是寝室例行的熄灯后聊天换了话题。
  “诶,你们知道吗,旁边新开了一家美容院,看起来好高档的样子。”
  季节嘟嘴道:“好是好看,但她家的产品好像上不了档次,就怕是金玉其外。”
  旁边一人笑道:“季大班长,你以为我们每个人都像你一样,能用得起香奈尔迪奥吗,人家做的,本来就不是你的生意。”
  季节:“我说说还不行嘛。”
  小妖这时接话道:“听说还做美甲美睫,还有半永久纹眉。”
  “谁没事纹眉啊,多显老。”刚才的女孩说完立马就收声,因为她突然想到,季节的眉毛可不就是纹的,在她们这帮人还不知道美容是何物、化妆护肤品最好买全套的时候,人季节早已去m国做了最时兴的俏臀。
  当然,这都是不可说的秘密,尤其是不可当着季节说。
  果然,整个寝室都安静下来,连针掉地上都能听见;于这长久寂静之后,季节终于冷笑发声:“什么人开的店啊,这么大口气,不怕吹牛把天都吹破了吗?还纹眉,还半永久,就怕是挂羊头卖狗肉,没那金刚钻便要揽瓷器活。”
  她对这个“浮世绘”美容院没有任何好感。当美丽的秘密变得不是秘密时,就好像她明明买了一张中奖的彩票,但有人偏偏把这个号码告诉了更多人,于是更多人买、更多人分享本来只该她独得的奖金,于是她的彩票,便一文不值。
  季节发怒,自然无人敢再说话。
  “可我还听说——”良久,小妖吞吞吐吐道:“这家美容院好像是咱们大一新生开的,听说还是我们经济系的。”
  029、初露锋芒
  有人惊讶道:“没想到我们经济系还有这样的人才,果然是学经济的。”
  如果说之前平安沉默还情有可原,此时此刻,如果她继续装作不理,那将来真相后,只怕会落了大家口舌;且刚熄灯又不能装睡,她不得不站出来,尽管她现在一点也不想这么干。
  “那个美容院是我开的。”平安小声在床帘幕后说道。
  开始的时候,还无人注意到她的话,因为平安在宿舍本就是沉默的影子;但或许正因为她平日的沉默,此时的声音,在一片七嘴八舌中,尤为陌生和突出。
  “刚才谁在说话——”季节“啪”地打开手电筒。
  其实谁都明白,九个人,有八个人一直在聊天,剩下的一个,除了平安还有谁。可大家都不出声,都沉默。
  平安深吸口气,清晰而小声地:“‘浮世绘’美容院,是我开的,以后还请大家多多帮我宣传,先谢谢了。”
  是谁说的,人类嫉妒心的通性是,离得遥远的是羡慕,反而离自己生活越近的人,如果她取得成功而自己一事无成的话,那么她无疑为成为她们生活中的众矢之的。
  一时间,本来谈兴正浓的一班女生宿舍,突然死一般寂静。比刚才无意戳到季节的整容痛穴更寂静的声音。
  良久,小妖才慢吞吞道:“那平安,我们去会不会有折扣?”
  其她人才跟着附和:“是啊是啊,平安,咱们是一个宿舍的,应该免费才是吧。”
  也有人说“恭喜”。平安一一接纳,并感谢。