一个招娣的重生 第46节
  几个人正说着话,有几个学生在店门外问:“芋圆串串做好了么?”
  余自新走出去,“不好意思,我们今天歇业。前两天是试营业,本周五才正式开业!”
  “啊?”他们大失所望,其中一个女生问,“那衣服呢?”
  余自新笑着说,“也是周五再开业。不过,你们得早点来呀,我们是从大厂直接拿的外贸货,订单有剩我们才能拿得到,一件衫最多也只有几十一百件。先到先得。”
  虽然“胶囊衣橱一衣多穿”是打出点名气了,但现在二姐的进货渠道还是很单一,要想挑出质量不错的搭配并不容易,同时还得保证进价低才能有赚头,不如趁机搞搞饥饿营销,造起势。
  说话时宋诗远打扮好了,她从昨天就开始想今天穿什么了,米色长裙加红色小飞袖衬衫,裙腰上再一条金色圆扣的细皮带,配一双小猫跟拼色浅口鞋,斜挎包也是米色的真皮包,头发用卷发棒再卷一下,披散开。
  她还让小妹给她画了个妆。
  她不知道丧彪是怎么跟他朋友介绍自己的,人家是想请她帮帮眼出点主意,可别一见她本人,哦,就这?那可不行!
  余自新知道二姐今天是怀着上战场的心思去赴约的,给她画了个突出眉眼轮廓的眼妆,又涂了正红色口红,二姐蓬松的长发和她这身斯文的衣服又软化了一些凌厉,刚好达到一种“我很礼貌但我也不好惹”的平衡。
  丧彪一向准时,说一点半就准准一点半到了。
  他今天开了辆玉色的雅阁来,下车看了看店面,跟大姐和徐山平寒暄,“什么时候开业啊?到时我送花篮来!”又问余自新,“找到学校了么?”
  宋诗远和林通求刚走不久,包工头峰哥开着小卡车带了五个人来,车上还装了几扇木门和砖头,他倒爽快,“连材料带人工,电线也给你拉好,收你们三百!”
  宋秋凤跟他讨价还价,“用木门隔成墙而已,可比砌厨房简单多了!便宜点啦!我们还得粉刷,唉,一文钱还没进口袋,愁啊!”
  峰哥哈哈笑,“那就再便宜点。”
  第51章 水蜜桃姐姐 姐姐不简单
  锦华商厦是中高档购物商场, 和最老的人民商场隔着一条街相望,两年前开业以来人气就一直不错。
  林通求的朋友金姐开的店就在锦华商厦二楼,叫时尚丽景。
  宋诗远去之前生怕被金姐瞧不起, 也担心自己能力不足, 给人家出不了什么主意, 到了店铺一看, 瞬间有底气了。
  锦华商厦在市区最繁华的地段, 丽景在锦华商厦二楼,还正对着扶梯口,星期天下午三点多正是商场人流最多的时候, 可店里面根本没客人,经过的人扫一眼就匆匆走了。
  老板知道肯定是有问题, 但不知道问题出在哪儿,在收款台上摆了招财猫、财神和一堆水晶。她像是已经不期待顾客登门了,坐在收款台前低着头摆弄水晶,像是在做风水阵,又像是闲极无聊在把玩,一头如云黑发垂在台上, 被招财猫晃着爪子轻轻抚摸。
  林通求喊了一声“金姐”, 她抬起头,宋诗远顿时呆住了,从前她听过“艳光四射”这个词,现在才知道美人真会放光。
  金姐穿一件彩色绣蝴蝶的连衣裙,裙子领口开得很低,腰身一点点,是标准葫芦型身材。
  宋诗远跟她说话时一再警告自己不要老往人家领口看,还是忍不住, 原来一个女人美起来,不仅让男人心里跟沾了桃毛似的痒痒,连女人都想抱抱她摸摸她。
  从前宋诗远还一直觉得粤语铿铿锵锵,没想到那得看谁说了,金姐说起来就又娇又嗲又好听!
  金姐夸起人来那就更好听了,“林生,你从哪里结交到这样的朋友啊,又有才又这么靓,还这么年轻!”又看宋诗远身上的衫,“普普通通的款式,你穿在身上气质一流,说你不是模特谁信啊!”
  夸完人,金姐诚心请教,“我这个店的位置是整个商场最好的,衣服也全是我跑香港买回的潮牌,为什么生意会不好呢?”
  金姐的店问题在宋诗远看来一目了然,“阿姐,你的三围是多少?”
  林通求一听,皱着眉,“你们聊,我去吸烟。”说着就往外走。
  金姐娇嗔地看宋诗远一眼,笑而不答。
  宋诗远被她这么一看骨头真要酥掉半边,也笑着说,“怕是比港姐还要好!我们坐在这里数一数,五分钟里上下扶梯的人大概有二三十个吧,有几个这样身材的?”
  金姐眨巴着大眼睛无辜问,“那她们不更该穿件靓衫么?”
  宋诗远摇摇头,“不一定哦。有没有客人喜欢你这儿的衣服,可是说‘觉得自己穿不出去’?”
  金姐陷沉思一会儿,“……好像是有人这么说过。”
  宋诗远又问,“你的衣服,想要卖给谁?”
  这问题从前小妹也问过她。她那时也和金姐一样,觉得衣服就要越鲜艳、越出挑、越引人注目才好,后来她才发现,不是每个人都想引起众人的注意,更多人选衣服是以舒适为第一宗旨,如果在此基础上能修饰体态,提升自信,那当然更好。
  这两天在大学门口卖衣服也证实了这一点,大四即将毕业的学生很少有人会买牛仔短裤,她们更喜欢真皮皮带和大方根皮凉鞋这些一看质感就不错的单品。
  金姐店里的衣服全是按照她自己的体型和审美进的货。实话实说,不少衣服宋诗远都感觉自己穿不出去,即使能穿上,走在路上也会浑身不自在。
  金姐像是第一次想到这个问题,她想了好半天,才懊丧地低低“哦”了一声。
  她环顾店铺,又彷徨,又难过,像是要随时会掉泪。
  看得宋诗远简直想抱着她安慰,“并不是你选的这些衣服不好,相反,我觉得它们都很有个性也很美,如果是给香港明星出席活动穿,那绝对是够格的,问题是g市没有几个明星。”
  金姐长长叹口气,“那我现在该怎么办呢?”
  两人去锦华商厦顶楼的咖啡厅细谈。
  宋诗远拿出笔记本边画边讲,“你在锦华商城的租约还有多久?两年?好,那就是说我们暂时不会换店址啦,那我们再想想,来锦华购物的人都是什么人?老师、公务员,对,还有小老板们,那他们每次来消费大概会花多少钱?他们买的衣服一件大概在什么价位?他们一般年龄多大?去的正式场合是什么样的?是上班?还是商务活动?”
  一个一个问题厘清,能写的全写下来,搞不清答案的就想想怎么去找答案,金姐渐渐有种头顶的乌云被一一拨开的感觉。
  为什么她从来没想过这些问题呢?
  锦华开业后她就在这儿开店,最初生意还勉强,最近一年每个月都要倒贴房租,本来请了两个店员也都裁掉了,她还去香港又进了几次货,依然没起色。
  她有别的生意,都做的不错,就是这个服装店,她原本信心满满,结果每个月要蚀本,她不服气!
  两人又说了一会儿话,越谈越投机,金姐说,“我想请你当店长,不知道你肯不肯,月薪好商量。”
  她问得诚恳,宋诗远也实话实说,“我本来是想在小商品城或者锦锦商贸城开个小店的,但是一是最近买了房子钱不凑手,二是我还想继续上学,所以改了主意,先在大学门口先开个小店,自己房子不用付租金,你看,我又要读书,又要经营自己的小店,哪能胜任店长呢?如果你乐意,我可以给你出出主意。”
  金姐很惊讶,“你还在读书?”
  宋诗远说了自己的求学计划,先上几期美术基础,明年报名中大成教的平面设计课程或者是美术学院的服装设计,“我是一定要争个大学文凭的。先念大专,再专升本。既然打定主意要走这条路,想要把路子走宽走远,就得多学,多看,多见识。”
  金姐怔了好一会儿,“真好。”
  但她还是想让宋诗远长期帮她,“这样吧,你一周来我这里五天,平时还是可以学习的,大学寒暑假就不说了,学生们也不可能每天都去买衣服,你的小店一周开两天也足够了,我给你一千的月薪,再加提成。”
  金姐没说错。
  在大学附近开店好处很明显,缺点也一样明显,大学寒暑假这几个月除了考研的、考托福准备出国的,其他学生都回家了,她们要做谁的生意?
  每年两次期末考试,大考前谁有心情逛街买衣服?
  还有,大学生的消费能力,尤其在衣服这一块是有上限的。
  这两天不就有学生抱怨钱包被掏空么?
  夏季衣服换得勤,单价低,可以每周或者两周推出一次新款,秋冬季大概只能一季推出一套搭配。今年冬天很可能她还得再去花市摆摊才行。
  她正思考着,金姐又说,“要是你愿意,等会儿就把身份证复印一份给我,我给你办通行证,我们一起去香港进货。”
  宋诗远抬起眼。
  金姐对宋诗远微笑,“你不是想要多看看吗?不要说香港了,如果我们生意做得好,以后东京、巴黎、米兰、纽约,哪里都能去。”
  她像是不知道自己刚抛出一个让宋诗远无法拒绝的诱惑,依旧笑得甜美,像颗大水蜜桃。
  回去的路上,宋诗远问林通求,“你是怎么认识金姐的啊?”她之前还猜测过林通求的这位朋友是不是他的女朋友,但很明显不是。
  林通求只笑笑,“过去托人求她帮过几次忙,她人很不错的。”
  隔了一会儿,他忽然说,“金姐女儿都六岁了!”
  宋诗远有点惊讶,“啊?她那么年轻……”
  “金姐属兔的,你算算她多大了?”
  林通求把车停在家属院门口,“你们家正忙着,我就不去了。”
  宋诗远也不跟他客套,“行。等收拾好了再请你来吧,小是小了点,也是我的家呀,该请你来喝茶的。”
  林通求眉梢抬了抬,又露出那副欠揍的神情,要笑不笑的,“那我等着。”
  宋诗远一边走一边想,都长着两条眉毛一个嘴,怎么丧彪就能笑得那么欠揍呢?
  正想着,忽然听到有人喊她,一回头,大姐满面红光跑过来,小妹跟在后面。
  宋诗远逗大姐,“哎唷,你这是遇见什么好事了?激动成这样?”
  宋秋凤眼睛都在冒光,“我去看新房了!啊呀,你没去真亏了!那房子真漂亮啊!刘阿姨一下买了两套!给我眼馋的不行!咱们什么时候也能买上那样的房子啊!”
  第52章 焕然一新(加更) 今晚只能睡在院子里……
  宋诗远跟丧彪走了不久, 黄阿姨和她的股友张阿姨就来了,看看他们的屋子,“这以后就在g市立住脚了。”
  余自新见张阿姨老公开了辆桑塔纳, 心里忽然起了个念头, “阿姨, 带上我大姐一起去看看房子, 行么?”
  “当然行啊!”
  宋秋凤不太理解为什么小妹要带上她, 反正今晚不做生意,家里有徐山平应该没事,那就去呗。
  黄阿姨看上的两处房子其实都很不错, 一处离大学四五公里,但小区里面绿化少, 楼和楼之间距离也近,停车场什么的更是没有,另一处离现在的市区远一些,但在几年后通了地铁,房价也一路慢慢升,到了二十年后, 是g市房价最高的小区之一。
  他们先到了离大学近的楼盘, 售房处的人热情地陪着他们去看房,“朝向房型都好,两梯六户,在市区里的楼盘再没有比我们更好的了。”
  黄阿姨悄悄问余自新,“怎么样?”她是更属意这一处的,但看起来小余并这么觉着,果然,她说, “再看看。”
  另一个楼盘车子一开进去,宋秋凤直呼不得了,有花有树,草坪上还有凉亭,喷泉比公园里的喷泉还大!几只青铜小海豚雕塑从嘴里喷着水。
  小区里绿树成荫,不知道从哪里移来的高大树木,楼门洞两边的花坛种着缅栀子树,一树粉红色的花,清香扑鼻。
  售房小姐以为余自新姐妹也是来买房的,热情推销:“要是一次性买三套,还能再优惠百分之五!”
  余自新一听,立刻借电话打给刘阿姨,不知道她房子买好没有,要是还没买,这个优惠可不错啊!
  刘阿姨这阵子看了不少房子,也和黄阿姨一样举棋不定,听余自新说了楼盘地址和团购优惠,“我们就在附近,马上来。”
  黄阿姨又悄悄问,“小余,你觉得这里更好呀?”
  余自新摇头,“阿姨,两处房子我都挑不出毛病。我要是有钱就都买了。刘阿姨就是卖我房子的,我叫她来,要是她也愿意买,还能再优惠五个仙,那这处就更好了。”
  她其实是想投桃报李,要是刘阿姨买了这里的房子,十几年后升值二十倍不止,不会后悔把老破小卖给他们。
  刘阿姨和她老公一到,几位人寒暄了一会儿又攀上亲戚了——张阿姨的老公也姓林。
  说起最近看房的经历几个人越说越投机,又跟售房小姐商量,我们一下买四套啊,再优惠点!——刘阿姨的女儿听她说要买房也寄了一笔钱来让她帮自己买一套。
  售房小姐怎么也想不到今天能一下卖出四套房子,急慌慌给领导打电话,片刻后喜笑颜开回来,“要是今天签合同付定金,就给八个仙折扣!”
  这阵子黄阿姨和她的老姐妹把整个g市的楼盘都看遍了,现在这边要给八个仙折扣,还有什么好犹豫的。