一个招娣的重生 第71节
  “那你还来海市?”邱莉莉不解,“这太屈才了呀!”
  余自新笑问,“以后你到日本留学时打工不也是屈才?”
  邱莉莉明白了,余自新和她一样。为了更高更远的目标,她们不怕吃苦,也不在乎暂时的蛰伏和屈就。
  她的眼睛亮起来,“小余,你跟我讲讲怎么宣传吧,都要说什么?”
  邱莉莉带着一沓印好的优惠券走了。
  周六早上,邱莉莉的两位室友一起来到余自新的新居,成为她第一批海市的顾客,以及,宣传大使。
  余自新卖给她们一人一套三件套护肤品,洗面奶、爽肤水和乳霜。这次的产品也是从日化厂进的,不过包装更精美,面向的也是更年轻的用户。
  不便宜,一套要一百五。
  两人还买了些余自新按照她们的肤色搭配的彩妆。
  粉霜,口红,眉笔,腮红这些相对单价低些,余自新诚恳地跟她们说,“有些是我从日化厂批发的,有些你们自己到襄阳市场也能淘到。不过,我觉得口红还是不好买太便宜的,毕竟会吃到嘴巴里呢。”
  大学女生宿舍是最容易引起风潮的地方。
  只要宿舍里有一个人带了头,很快全部人都会跟上,然后是另一个宿舍,接着,是一整栋宿舍。
  余自新的小店渐渐上了正轨,一百五一套的护肤品卖的快着呢。
  邱莉莉和她的一个室友还从她这儿拿货去推销,护肤品余自新给她们的价钱是一百二一套,粉霜口红也有折扣。
  邱莉莉一周卖出去快三十套护肤品,若干化妆品,她跟余自新说:“赚钱的感觉真好!”
  余自新的小店蒸蒸日上,姑父和洋洋的装修订单也多了起来。
  余自新很庆幸,他们上次请的两个工人不必在寒风中蹲在马路边等工了。
  王姐直跟余自新嗔自己运气差了一点点,“都跟我妈说好了去她那里挤一挤,谁知道让人抢到前面去了。”
  就晚开口一天,结果前面排了三家,这下怕不是要等到春节后了。
  她参观完跟职介所里的同事说了小余房子装修得灵,田老师和蒋老师中午立刻跑去看。
  真的哎,就没看见过这样的装修的。
  蒋老师女儿明年要结婚,刚买了结婚房子,她立刻叫女儿来,“灵伐?你喜欢吗?”
  见女儿点头,蒋老师当即拍板,“那妈妈把定金先交了!你回去跟小陈讲。”
  小余姑父表哥刚刚拿到的资格证和许可,却已经定了两三家,要是按一家装修四个礼拜算,这工期都要排到春节了,工人还要回家过年,女儿三月结婚,再犹豫肯定来不及了。
  不管房子大小,定金是一千。
  刘家成有了这四千块,跟余自新和刘洋商量后又去招了两个木工。
  六个人怎么住?刘洋早想好了。同时在两家装修,一家先走水电,抹地平,另一家先做起木工,工人睡在工地,还能看着工具建材。
  再请个钟点工阿姨做两顿饭。
  但是还得给工人们准备个长期的住处。
  他跑去旧货市场买了三个上下床,又到襄阳市场批发了花色一样的被罩床单,表妹说的软装给他启发,他的“样板间”肯定没她家好看,但整齐干净了肯定给人印象更好。
  再做一张墨菲床,蛮多人觉得这个床有用,做好放在这里当样品。
  布置好房间这天晚上,他还跟大家开了个会,“咱们都是在工地熬过的,被欠过工资,跟着我们爷俩干,别的不敢保证,肯定不会让你们空着手回家过年。咱现在是接到活儿了,但要是不能干长远,或者砸了招牌,没准还得蹲在马路牙子上等活儿!咱们制定个章程,大家一起遵守。”
  他拟定的章程主要内容是安全,卫生,敬业。
  安全规章一周抽一个小时学一次,这可不光是应付上面检查,咱们都是家里顶梁柱,出点啥事一家老小怎么办?为着他们也得把这些记牢了,守住了。
  卫生也不是小事,万一得了病,咋办?万一病还传染,那更不得了。而且,这屋子房东可不好相与,你敢在她屋子里吸烟?她就敢扣押金!
  要是有主顾想来看看他们的手工,一进来,满地臭袜子,人家心里犯恶心,谁还要请你做?
  至于敬业,那就不说了,咱们要想做长远了,再也不用回工地睡大通铺,就绝不能动偷工减料、应付了事的心思!
  这几天工人们过的多舒服啊,有屋子住,有热水热饭,谁还想回去过苦日子?当即都同意了。
  刘家成欣慰地看着儿子,洋洋真长大了。
  其实刘洋跟工人们开会之前心里也打鼓。
  他拿了自己写的章程去找余自新看,最好能提点意见。
  余自新看了,真心说:“很不错!我也想不出还有什么要改的。以后想到了再慢慢补充嘛!”
  洋洋只是去了安全员学习班,这进步可真大,字写得不好,可是方方正正的,一看就是认真写了。
  以前他那错别字多的,咳,这真是有目标和方向了,不可同日而语了!
  刘洋还有别的想法,“我还想让大家穿统一制服。我觉得,这样一看就知道咱不是个草台班子,更像样了!”
  余自新哈哈笑,“你说的这叫‘军事化管理’!我看行。这样吧,我到大学图书馆再帮你找点管理方面的书。哎,我说真的,你应该在大学报个课程,这样你也有图书证了,自己去借书,想学什么学什么,不比等人把饭喂到你嘴里强?”
  刘洋认真思考。
  他们这边那么大动静,钟美云怎么会不知道。
  她觉得被骗了。原先我看只有你一个小囡才租给你的,要是早知道六个大男人住,我哪里会只要四百呀!
  钟美云找上门的时候,余自新正给钟点工阿姨们结账呢,她又进了几箱护肤品,依旧让阿姨们拿去推销。
  阿姨们又介绍自己的熟人来,有的阿姨一次拿不了十套的货,跟人一起凑十套也行,余自新也不怕她们拿了货跑掉。钟点工,跑得了和尚跑不了庙,要是品行不端砸了招牌,可就别想再在这一片找到主家了。
  钟美云嘟嘟囔囔说了她的不满,几个钟点工阿姨一人一句说她,“你是太不厚道了!欺负人家小囡啊?”
  “不是已经给你涨过一次房租了嘛?说到哪里你也不占理呀!”
  “什么住六个人太多了?你去看看犹太区那边呀,原先都是别墅,一层住五六户人家,十几个人共用一个卫生间!”
  还有人直接说,“小余,我那边家属院也有人出租房子的,两室一厅,一个月开价才五百!”
  “我那边也有要出租房子的,离大学远一点,怕什么?骑自行车五分钟就到了!”
  “对的对的,你直接搬走嘛!”
  钟美云气得走了。
  在楼下还要瞪一眼余自新阳台上的招牌:“乡巴佬进城得意的嘞!赚了几个钱不知道自己是谁了!”
  余自新在阳台上对钟美云挥挥手,哈哈,跳脚也没用。
  不过,她还真在考虑再买套房子了。
  第81章 改变观念 她们年轻时受的气不能让女儿……
  十一月的海市正式进入冬季。
  阴天的时候潮湿的风能带着寒气钻进骨头缝和头皮里。
  也不知道当初是哪个能人规定的, 长江以南没有公共供暖,这冬天都要把人冻死了竟然没暖气!
  几十年后很多人重新装修就为了装地暖,可在1998年年底, 地暖技术还不成熟。
  去年余自新在g市, 整个白天几乎都呆在车间里, 机器嗡嗡响着散发热量, 倒不觉得冷, 今年在海市,客人来做脸,脸还没洗好脸盆里的水就冷了。
  幸好这时候城市还没禁蜂窝煤, 余自新也搞了一个烧蜂窝煤的土暖气。煤炉连着管道和油汀式的暖气片,灌上水循环加热。她害怕煤气中毒, 每天晚上都关掉煤炉,早上再加热要一个多小时暖气片才能热起来,有时又太烫,她又缝了个双层的棉罩子盖上。万一烫到谁可糟糕。
  她还买了个电油汀,放在自己房间晚上开着。不开不行啊,坐下读书学习, 一会儿就手脚冰凉, 抱着热水袋也觉得冷。
  姑父他们住的一楼更冷。还潮。有时早上醒来,被罩摸起来都湿湿的。
  刘洋到旧货市场买了两个暖风机,每天临睡前吹半个小时。
  二姐说g市今年冬天也冷的厉害。
  大姐卖夜宵时也搞“外卖”汤粉了,本来是让学生们带着自己的饭缸来,有人图省事,一个缸装几个人的饭,怎么装?汤粉丸子倒进塑料袋里扎紧,一个摞一个全放在缸里。再后来, 干脆缸也不带了,就提个大塑料袋回去。
  大姐的房子也装修好了,不过她装的很简单,租出去了,一个月租金五百五,是黄阿姨帮忙找的租户,她儿子的朋友的亲戚。
  徐山平家王母娘娘不知道为啥跑去宋家跟李桂香干了一架,没讨到好。李桂香被宋大明收拾得跟鹌鹑一样,对别人可狠呢。两个人都放话说只等宋秋凤回来让她好看。
  大姐听爷爷说了这事也不生气,只说今年原本也没打算回家过年。借着银行贷款呢,得还十五年呢!那利息日夜不停,过年的时候酒楼餐馆都要加订丸子,她和徐山平一去一回就得少赚几千块,回不起呀!
  爷爷听了表示,赶快把银行贷款还清吧,你爹妈很用不着你回来尽孝。
  可不是,她回去干什么?去给人端尿盆?等着让人收拾?
  徐山平这几天乖得跟兔子一样,怕不是他又说漏嘴什么话才搞出来这一出。
  余自新听了二姐的转述捂嘴笑,徐山平算是被大姐降住了。只是,不知道他们结婚生子之后会怎么样。
  再说金姐那边,试用装搞出来了。
  金姐订了两种包装的,一种是她们商量好的小包装,爽肤水乳液洗面奶是50毫升,晚霜20克,另一种是在店里用的豪华装——其实就是大量装,水乳是300毫升,晚霜100克。
  包装是印的是专门请岭南画院的老师画的古装美人,是她提议的,她还记着当初推销ic电话卡,红楼十二钗有多受欢迎呢。
  牌子起名叫“仙姬”,金姐找风水大师在几个备选名字里测的。
  宋诗远觉着这名字怎么有点像日本牌子,不过顾客们反响不错,说听着贵气。连花姐这种专门人士也大加赞赏。
  余自新也觉得这名字其实更有国风韵味,只是这时候国风、汉服这些元素都还没萌芽。人们心里也没具体的概念。
  大概是金姐来海市日化厂参观时看到人家研发了草本中药的新产品,从中得到了启发,她想到的几个名字都是类似的。
  大美人的某些触觉真和普通人不一样啊。
  一问二姐,果然如此。
  她前几天还跟金姐去了趟新马泰,不是去旅游,是去买燕窝。那一路真是风尘仆仆,路不好,坐车坐的屁股要裂开了。
  金姐自己是不吃什么燕窝的,但总有阔太偷偷问她保养秘诀是不是吃燕窝。
  于是金姐决定那就搞点燕窝吧。等护肤品生意发展起来,没准以后再搞个燕窝系列。
  原先燕窝是海南广西那边产的多,这些地方后来搞房地产开发,环境破坏了,留一地烂尾楼,哪里去找野生燕窝?
  马来西亚和泰国是一个村一个村搞燕窝养殖,村里高音喇叭整天放着录下来的燕子叫声,还专门给燕子盖二层小楼,墙上留着好多小洞,没窗户,引燕子来村里做窝。
  燕窝和仙姬护肤品宋诗远都已经给余自新寄了一些,估计几天后就能收到了。
  还有,她们和机场的合作也快谈好了。唉,这做生意真是要天时地利人和缺一不可,南方航空的大本营就在g市,金姐找了些关系,见着高层后事情就容易办了。
  宋诗远还有个好消息:“我也买房了!贷款买的!零首付!蓝印户口也要拿到了。”