第9章 电子商务
  “你们在聊什么,这么专心”马爸爸推开门,看着三人都没有搭理他,主动开口问了起来
  周石连忙起身,张莹也站了起来回答:“小周在给孩子做辅导,讲了很多,我觉得很有用,很多东西我以前都不知道。”说着还拿出了笔记本,上面已经写了好多内容。
  “哦,是吗?”马爸爸接过笔记,仔细的看了起来。“哇!学习还有这么多方法啊,我要早知道这些,也就不会三次高考才考上了”
  “学习方法虽然多,不过适合自己的不多。学习是终身的事情,可能学习方法的改进也是终身的事。所以这样算下来,我说的这些学习方法其实可能还不够,不过有了网络的帮助,很多知识我们都可以从网络获取,以后的学习还要靠他自己的主动”周石
  “以后看我的,我会好好学习的,这些方法好有意思”小屁孩跑了过来,积极表态。
  “好,爸爸以后看你的表现”马爸爸慈祥地说
  十几分钟后,结束了父慈子孝,精力旺盛的马爸爸把周石叫到了书房。表示了感谢后,开始了正事,谈起了对互联网和电子商务的认识,主要是周石在说。
  “我开始接触互联网的时候,简直惊为天人,以为这是神迹。后来经过长时间的思考和接触到网上的信息。我才发现互联网本质上是一种工具,不过这种工具的作用可能超乎我们的想象……综上所说,我认为互联网的盈利模式主要有三种,流量-广告模式,电商模式,游戏模式,还有其他一些如招聘和会员增值服务等。我们现在主要说电商,其实我认为电商实质上就是零售。不过这个零售和实体零售不同,他没有时间限制,辐射面积也是远超传统实体零售,交易成本也相对降低了很多。甚至可以做到厂家-消费者直接对接,少了很多的中间环节,厂家节省了成本,增加了收入,消费者降低了消费,还促进了商品在地域间的流通。可以说出了中间的批发商等流通领域的大佬利益受损外,社会上其他阶层都会因此获利。如果未来电商的规模赶上实体零售,他的社会影响力也是非同小可的。”
  “那你说说b2b,b2c,c2c那种模式更好。”马爸爸
  “这不好比较,应该说没有优劣之分。打个类似的比方,b2b就是批发,b2c就是零售,c2c就是零售。只有做的好与做不好只见的区别,没有好坏之分。”
  “厉害!”马爸爸竖起大拇指,“那我们阿里该不该做淘宝?”
  “肯定应该啊,而且我认为b2b的发展前景没有c2c大,我看了介绍,说阿里巴巴主要是为了中小企业服务,那么作为中小企业是不是对成本很敏感,如果他们通过阿里的撮合成交,建立联系后是不是可以绕过阿里,直接在线下联系,阿里对比没有办法吧?”周石说,马阿里点点头表示同意。
  “那么b2b达到巅峰或者相对平衡的状态会比c2c快很多,然后发展速度回很慢,以后公司的发展就看社会的进步和阿里的成长。c2c的市场规模也会比b2b大很多!”
  “那b2c和c2c应该怎么选择呢?”马爸爸
  “你们不是选择呢?c2c是做平台,b2c是做超市。做平台可以垄断,做超市只能壮大。”周石
  “那我们的淘宝怎么能战胜易趣?”马爸爸
  周石用白痴一般的眼神看着马爸爸,这话也好意思问出来。“没有办法,只能靠拼,真刀实枪的打出来。如果硬要说一个办法就是孙子兵法里面的胜于易胜,用自己的强大直接碾压对手。我们现在不知道易趣会怎么应对阿里的挑战,就要寻找打败他们的办法,这不是和神棍一样吗?”
  “好!~~是我错了。那你说我们应该怎么做到自己的强大?”
  “要做到淘宝的强大,就要知道c2c发展的核心和关键是什么?”
  “是什么?”
  “我认为有三个关键:信用体系,支付体系,物流配送体系”周石
  “信用,支付,物流”马爸爸不停的嘀咕着这三个词,来回不停地走,
  “张莹,给他们打电话,叫他们马上过来,我们开会,还有曾明一起叫过来。”
  “现在吗?”张莹夜站了起来
  “是的,立刻马上!”马爸爸果断的说,“抱歉了,你先等一下,等他们人到齐了,我们再说。”
  “嗯!没问题,我正好可以多点时间思考一下。”周石虽然觉得马阿里有些大题小做,还是很顺从的听他的安排。
  半个小时后,人都到齐了,马爸爸也说了原因,大家吃惊的看着周石,这个年轻的过分,才刚刚毕业的高中生,这就脏把他们都惊动了。尤其是彭雷,下午去接他的时候都没有发现周石有多厉害。
  周石不觉得有什么,接着讲了一下电商的三个关键,然后接着讲了起来,“网络交易最主要的是信用,而中国商业社会的发展到现在,其实可以说是是没有征信体系的,我不知道这个央行会不会让私人企业做,但是淘宝要发展,还是可以建立起自己的商业征信系统,建立交易双方的信用评价机制,每一次交易,双方都可以互相评论,并给出评分,比如说最高5分,最低1分。这样既可以区分出商家的优劣,又可以减少消费者的选择时间和顾虑,更重要的是阿里和淘宝本身信用的建立,如果阿里和淘宝本身没有信用,其他一切都……
  然后是支付,只有让消费者可以便捷的消费,淘宝的发展才可以更快,如果每一笔交易让消费者支付用时超过2分钟,恐怕很多人会选择放弃。支付的安全也是至关重要,如果消费者在淘宝购物还有被盗刷的可能,恐怕也是一个很大的影响……支付宝就是解决这个问题的好工具,不过支付宝的合法性等其他问题就要多多考虑了。物流配送也是一个大问题,快递行业的发展如果太慢显然会拖累淘宝的发展,现在恐怕有很多人可以在网上买到东西,商家却送不到……”
  周石滔滔不绝的说了半个小时,终于歇了下来,喝了一口水。
  马上就有人开口问起了细节,还没等周石开口,马爸爸问了起来:“物流问题怎么解决?信用和支付你都说了解决方法,物流配送呢?”
  周石愣住了,怎么还是问了这个,有没有大佬的矜持。周石犹豫着是不是要回答,还是借故推脱。
  “你是有什么疑虑吗?”马爸爸好像看出了什么。
  有个毛的疑虑,没有好处呗!