第二百七十章 直销店
“水桶和饮水机的倒不是大问题，有南小姐的设计，我相信很多厂家都愿意接受定制，重点是怎么样让大家接受桶装水和饮水机。”这新城别的没有，塑料制品厂和小家电厂多的是，他们不愁找不到厂家。
“普通的市民时不能接受能装水，我们就先从企事业单位开始，特别是那些窗口单位，桶装水既干净又显档次，对于提形象有很大的帮助，这些单位是我们首批要攻克的。”
“还有那些单身的企业白领，他们收入高，时间紧，家里一般不开火，烧水就不是很方便了，有了桶装水，他们任何时回家都可以喝到干净的开水或者凉水，他们应该是最最容易接受的。”黄浩宁手指轻轻的啊叩着桌面，他从来没想过让桶装水走进普通百姓的家里。
“至于饮水机，买一个可以用好些年，效益好的单位和收入高的家庭也是能接受的，但是为了尽快地打开市场，我们可以送饮水机，只要订一定量的水，我们可以送一台饮水机。”黄浩宁沉思了片刻说。
“老板大才，这个方法好。”吴厂长激动的拍了一下桌子，有了送饮水的噱头，他相信他们的桶装水一定会吸引不少人。
“那就这样定了，至于订多少水合适，你们再商量。”南筱书没想到黄浩宁这么快就能想到这么个点子，真是个人才，她是挖到宝了。
“这个等水生产出来，根据成本的销售价格核算后再说，我们前期虽然可以不赚钱，但也不能亏损太多，不然厂子维时不下去，再多的点子也是枉然。”黄浩宁当然知道成本核算的重要性。
这事就这样定了，接下来讨论果汁的销售问题，现在已经开始生产芒果汁、荔枝爽和橙汁，销售人员也撒了一部分出去，但他们现在的任务是进行市场调查，给果汁的定价和以后的销售提供思路。
“我认为我们自己在新城必须开一家直销店，包括批发和零售，当然，批发必须有一定的量。”
“我也这么想，在市区开家店能还很好地掌握市场的动态，所以我们准备把资源整合了，然后成立供销公司，专营两个厂的供应和销售。”
“南小姐的意思是两个工厂要合二为一？”吴厂长坐不住了，两个厂合并为一个厂，势必在辙掉一个厂长，而自己是其中之一，有二分之一的机率被降职。
“除了在新城和广成以及周边的城市铺开平面广告，电视广告也要上。”
“表妹说得对，电视广告虽然贵点，但辐射面广，效果也更好。”黄浩宁已经尝电视广告的甜头，所以他不会吝啬那点广告费。
三个人达成了共识，至于请谁拍摄，请谁做代言，那些就不是她管的了。
接下来的几天里，她每天去饮料厂，跟黄浩宁以后两个工厂的负责人讨论整合资源和成立新公司的事，拿出了具体的方案后她就放手了，带着李彤彤和李诚辰一起在新城游玩起来，直到前学前两天才打包去了京都。
这次她并没有坐飞机，李亦文给她买了张软铺票，在火车上呆了二十多个小时才到京都。
因为想给辰天翔一个惊喜，出门之前并没有告诉他，她以为要自己打车回家，没想到她下车时黄浩锦已经在站台上等着了。
“筱书，这里。”黄浩锦看她头也不回地向出站口冲，赶紧喊住了她。
“二表哥，你怎么来了？”
“奶奶让我来接你，你这个小没良心的，来京都也不给家里打电话，要不是你四表哥通知家里，我们都不知道。”黄浩锦用不赞同的眼神看着她。
“二表哥，我又不是第一次来京都，又没有带多少行李，熟门熟路的，自己打个车回去就是了，干嘛让你们辛辛苦苦来接？”为了减负，她在平城买的原石和切割机都没带回来。
“一家人，哪有那么多的客气讲。”黄浩锦伸手揉了揉她的头发，“股票涨不了少，谢谢表妹的提醒。”
“不用谢，如表哥所说的，我们是一家人，表哥的腰包鼓起来了，以后表妹想要点什么也好开口。”南筱书笑着说。
“想要什么，尽管跟表哥说，走，我们回家，爷爷奶奶在家里等着。”
黄浩锦的到来，回自家院子的计划被打破了，只好跟着他回了黄家老宅。
“筱书，好孩子，你真是给我们黄家长脸了。”老太太笑哈哈地拉着她的手。
她的女儿从小走失，后来又被离婚，被迫与大外孙女骨肉分离，没有亲妈的教导，加上几次进京都跟着黄浩宁去南北会馆大把的花钱，很多人都私下里说他们家的大外孙女被养残了，是个地地道道的败家女，这次她提前高考拿到相省的理科冠军，考上了全国最好的大学，狠狠地打了那些人一巴掌。
“外婆，我想您了。”南筱书抱了抱她。
“你这孩子，想外婆了怎么不早点过来。”
“四表哥那边有点事要处理，这不，处理好就回来了。”南筱书抱着她的手臂撒娇。
“我们筱书是个干大事的人，你就别说她了。”黄老爷对于老太太久久的霸着外孙女不放，还要说她的哆嗦就不干了。
“我们筱书好样的，来，到外公这里来，你外婆就是想你，恨不得把你系在裤腰带上。”
“我知道是外婆疼我，外公，我也想您，您是不是没有按时休息？怎么气色比次差了不少？”南筱书走到老爷子身边，看到他眼底下还带着淡淡的青色，不高兴地说。
“你这孩子，外公就是这几天忙了点，稍微有点疲劳，就被你看出来了，真是的，眼力怎么那么好？”黄老爷子被外孙女说教并没有不高兴，心里反而暖暖的：她一进家门就能看出自己的不适，说明她是真的关心自己。
“外公，您年纪大了，要时刻注意自己的身体，不然，要是累病了，很难恢复的。”南筱书不赞同地说。
“知道了，外公一定注意，现在筱书来了，以后你可以监督外公。”老爷子乐哈哈地说。
“外公，这事主要还要靠您自觉，我就是在京都，也不能每天回家，最多半个月回来一次。”南筱书给他们打预防针。
“怎么要半个月才回来一次呢？以后每星期都回来，外公让司机接送。”老爷子对孙子们可没有这么好，他们想回就回，不想回就不回，从来没有派车接送过。
“不用，我自己打车就行，要不买个车也可以。”南筱书考虑自己是不是该买辆车了，不然，回自己家倒可以用一辆自行车搞掂，但是回黄家却不怎么方便了。
“一个女孩子自己开车不怎么好吧？”老太太犹豫地说，她总得开车不是很安全，至于说买车是不是影响不好，那不在她的考虑范围之内，她的孙子和外孙女的钱都来得光明正大，买辆车开没有什么不可以的。
“外婆，女孩子一样可以开车，以后女孩子开车的会越来越多，您放心，我已经拿到驾驶证了，是有证驾驶，不会有任何问题。”南筱书前世有开车的经验，寒假的时候跟着辰天翔学了几天，以后又抽时间练了练，满十八岁后就去考了驾照。
“那就自己买辆车，明天让你二表哥陪你去选车，钱不够找你外婆拿。”老爷子一锤定音，正好明天是星期天，浩锦体，让他陪妹妹去挑一辆好车。
“对，你外婆手里还有点钱，缺多少外婆补给你。”说完，老太太就要去拿存折。
“我还有些钱，买辆车足够了。”南筱书拉住了老太太，两位老手里有点钱，但绝对没有她富有。
“走吧。”黄浩锦仿佛看到他们之间冒着粉红色的泡泡，让他心塞不已。
跟两位老人打过招呼后，三个人就开着辰天翔的车出发了，这个时候的车行并不多，整个京都也就那么几家，车也没有多少选择的余地，看到了两家车行后，南筱书决定选一款利奥商务车，价格在五万多一点，不高也不太低，安全性能有保障，也不会太张扬，符合她的学生身份。
“筱书，喜欢什么颜色？”辰天翔看到没有更好的选择，只能勉强接受。
“三哥，给女朋友买车呢？没看见你孝敬二婶一辆车，没想到却先孝敬女朋友了。”南筱书还没有说话，辰珏挽着刘成的手臂走了过来，眼睛却死死盯着他们面前的一辆白色的车子。
她这个辰家的大小姐都不敢侈望有自己的车，南筱书一个土包子竟然来买车了，这让她情何以堪？
“筱书是我们的妹妹，如果她愿意接受，我们兄弟几个谁都能给她买辆车，可惜她不需要。”辰天翔冷冷地看了她一眼，“我妈妈有单位配的专车，用不着我孝敬。”
“我表妹用不着坐别人买的车。”黄浩锦走到辰珏面前，鄙夷地看着她，“你以为别人都跟你一样，靠着男人吃香的喝辣的，告诉你，我表妹靠自己就能活得潇潇洒洒，何况还有我们四兄弟。”
“刘成喜欢的我，愿意给我钱花，怎么了？”辰珏看了一眼刘成说。
“辰小姐很厉害，我很佩服。”南筱书点点头说，“想让男人心甘情愿的把钱送到你的手上，你肯定也花了不少心血，也许比我们自己赚钱还辛苦。”
“普通的市民时不能接受能装水，我们就先从企事业单位开始，特别是那些窗口单位，桶装水既干净又显档次，对于提形象有很大的帮助，这些单位是我们首批要攻克的。”
“还有那些单身的企业白领，他们收入高，时间紧，家里一般不开火，烧水就不是很方便了，有了桶装水，他们任何时回家都可以喝到干净的开水或者凉水，他们应该是最最容易接受的。”黄浩宁手指轻轻的啊叩着桌面，他从来没想过让桶装水走进普通百姓的家里。
“至于饮水机，买一个可以用好些年，效益好的单位和收入高的家庭也是能接受的，但是为了尽快地打开市场，我们可以送饮水机，只要订一定量的水，我们可以送一台饮水机。”黄浩宁沉思了片刻说。
“老板大才，这个方法好。”吴厂长激动的拍了一下桌子，有了送饮水的噱头，他相信他们的桶装水一定会吸引不少人。
“那就这样定了，至于订多少水合适，你们再商量。”南筱书没想到黄浩宁这么快就能想到这么个点子，真是个人才，她是挖到宝了。
“这个等水生产出来，根据成本的销售价格核算后再说，我们前期虽然可以不赚钱，但也不能亏损太多，不然厂子维时不下去，再多的点子也是枉然。”黄浩宁当然知道成本核算的重要性。
这事就这样定了，接下来讨论果汁的销售问题，现在已经开始生产芒果汁、荔枝爽和橙汁，销售人员也撒了一部分出去，但他们现在的任务是进行市场调查，给果汁的定价和以后的销售提供思路。
“我认为我们自己在新城必须开一家直销店，包括批发和零售，当然，批发必须有一定的量。”
“我也这么想，在市区开家店能还很好地掌握市场的动态，所以我们准备把资源整合了，然后成立供销公司，专营两个厂的供应和销售。”
“南小姐的意思是两个工厂要合二为一？”吴厂长坐不住了，两个厂合并为一个厂，势必在辙掉一个厂长，而自己是其中之一，有二分之一的机率被降职。
“除了在新城和广成以及周边的城市铺开平面广告，电视广告也要上。”
“表妹说得对，电视广告虽然贵点，但辐射面广，效果也更好。”黄浩宁已经尝电视广告的甜头，所以他不会吝啬那点广告费。
三个人达成了共识，至于请谁拍摄，请谁做代言，那些就不是她管的了。
接下来的几天里，她每天去饮料厂，跟黄浩宁以后两个工厂的负责人讨论整合资源和成立新公司的事，拿出了具体的方案后她就放手了，带着李彤彤和李诚辰一起在新城游玩起来，直到前学前两天才打包去了京都。
这次她并没有坐飞机，李亦文给她买了张软铺票，在火车上呆了二十多个小时才到京都。
因为想给辰天翔一个惊喜，出门之前并没有告诉他，她以为要自己打车回家，没想到她下车时黄浩锦已经在站台上等着了。
“筱书，这里。”黄浩锦看她头也不回地向出站口冲，赶紧喊住了她。
“二表哥，你怎么来了？”
“奶奶让我来接你，你这个小没良心的，来京都也不给家里打电话，要不是你四表哥通知家里，我们都不知道。”黄浩锦用不赞同的眼神看着她。
“二表哥，我又不是第一次来京都，又没有带多少行李，熟门熟路的，自己打个车回去就是了，干嘛让你们辛辛苦苦来接？”为了减负，她在平城买的原石和切割机都没带回来。
“一家人，哪有那么多的客气讲。”黄浩锦伸手揉了揉她的头发，“股票涨不了少，谢谢表妹的提醒。”
“不用谢，如表哥所说的，我们是一家人，表哥的腰包鼓起来了，以后表妹想要点什么也好开口。”南筱书笑着说。
“想要什么，尽管跟表哥说，走，我们回家，爷爷奶奶在家里等着。”
黄浩锦的到来，回自家院子的计划被打破了，只好跟着他回了黄家老宅。
“筱书，好孩子，你真是给我们黄家长脸了。”老太太笑哈哈地拉着她的手。
她的女儿从小走失，后来又被离婚，被迫与大外孙女骨肉分离，没有亲妈的教导，加上几次进京都跟着黄浩宁去南北会馆大把的花钱，很多人都私下里说他们家的大外孙女被养残了，是个地地道道的败家女，这次她提前高考拿到相省的理科冠军，考上了全国最好的大学，狠狠地打了那些人一巴掌。
“外婆，我想您了。”南筱书抱了抱她。
“你这孩子，想外婆了怎么不早点过来。”
“四表哥那边有点事要处理，这不，处理好就回来了。”南筱书抱着她的手臂撒娇。
“我们筱书是个干大事的人，你就别说她了。”黄老爷对于老太太久久的霸着外孙女不放，还要说她的哆嗦就不干了。
“我们筱书好样的，来，到外公这里来，你外婆就是想你，恨不得把你系在裤腰带上。”
“我知道是外婆疼我，外公，我也想您，您是不是没有按时休息？怎么气色比次差了不少？”南筱书走到老爷子身边，看到他眼底下还带着淡淡的青色，不高兴地说。
“你这孩子，外公就是这几天忙了点，稍微有点疲劳，就被你看出来了，真是的，眼力怎么那么好？”黄老爷子被外孙女说教并没有不高兴，心里反而暖暖的：她一进家门就能看出自己的不适，说明她是真的关心自己。
“外公，您年纪大了，要时刻注意自己的身体，不然，要是累病了，很难恢复的。”南筱书不赞同地说。
“知道了，外公一定注意，现在筱书来了，以后你可以监督外公。”老爷子乐哈哈地说。
“外公，这事主要还要靠您自觉，我就是在京都，也不能每天回家，最多半个月回来一次。”南筱书给他们打预防针。
“怎么要半个月才回来一次呢？以后每星期都回来，外公让司机接送。”老爷子对孙子们可没有这么好，他们想回就回，不想回就不回，从来没有派车接送过。
“不用，我自己打车就行，要不买个车也可以。”南筱书考虑自己是不是该买辆车了，不然，回自己家倒可以用一辆自行车搞掂，但是回黄家却不怎么方便了。
“一个女孩子自己开车不怎么好吧？”老太太犹豫地说，她总得开车不是很安全，至于说买车是不是影响不好，那不在她的考虑范围之内，她的孙子和外孙女的钱都来得光明正大，买辆车开没有什么不可以的。
“外婆，女孩子一样可以开车，以后女孩子开车的会越来越多，您放心，我已经拿到驾驶证了，是有证驾驶，不会有任何问题。”南筱书前世有开车的经验，寒假的时候跟着辰天翔学了几天，以后又抽时间练了练，满十八岁后就去考了驾照。
“那就自己买辆车，明天让你二表哥陪你去选车，钱不够找你外婆拿。”老爷子一锤定音，正好明天是星期天，浩锦体，让他陪妹妹去挑一辆好车。
“对，你外婆手里还有点钱，缺多少外婆补给你。”说完，老太太就要去拿存折。
“我还有些钱，买辆车足够了。”南筱书拉住了老太太，两位老手里有点钱，但绝对没有她富有。
“走吧。”黄浩锦仿佛看到他们之间冒着粉红色的泡泡，让他心塞不已。
跟两位老人打过招呼后，三个人就开着辰天翔的车出发了，这个时候的车行并不多，整个京都也就那么几家，车也没有多少选择的余地，看到了两家车行后，南筱书决定选一款利奥商务车，价格在五万多一点，不高也不太低，安全性能有保障，也不会太张扬，符合她的学生身份。
“筱书，喜欢什么颜色？”辰天翔看到没有更好的选择，只能勉强接受。
“三哥，给女朋友买车呢？没看见你孝敬二婶一辆车，没想到却先孝敬女朋友了。”南筱书还没有说话，辰珏挽着刘成的手臂走了过来，眼睛却死死盯着他们面前的一辆白色的车子。
她这个辰家的大小姐都不敢侈望有自己的车，南筱书一个土包子竟然来买车了，这让她情何以堪？
“筱书是我们的妹妹，如果她愿意接受，我们兄弟几个谁都能给她买辆车，可惜她不需要。”辰天翔冷冷地看了她一眼，“我妈妈有单位配的专车，用不着我孝敬。”
“我表妹用不着坐别人买的车。”黄浩锦走到辰珏面前，鄙夷地看着她，“你以为别人都跟你一样，靠着男人吃香的喝辣的，告诉你，我表妹靠自己就能活得潇潇洒洒，何况还有我们四兄弟。”
“刘成喜欢的我，愿意给我钱花，怎么了？”辰珏看了一眼刘成说。
“辰小姐很厉害，我很佩服。”南筱书点点头说，“想让男人心甘情愿的把钱送到你的手上，你肯定也花了不少心血，也许比我们自己赚钱还辛苦。”