第22节
韩家兄弟根本没拿正眼看他，跟鲁齐木打声招呼，进了屋。
韩栋梁哪敢强求好脸色，能过来他都念佛，端茶倒水不已乐乎，不知道的还以为他是店小二，伺候客人呢。
“韩大爷，您也坐，别忙了。”
鲁齐木拉着他坐到自己旁边，跟韩家兄弟面对面。
八目相对，谁也没主动说话。
鲁齐木觉得韩栋梁该先开口，可惜老头怂得很，坐着跟个鹌鹑差不多，还总瞟眼看俩儿子。
韩家兄弟更直接，一个看左一个看右，嘴闭着跟河蚌一样，谁也不开口。
鲁齐木本来想看看谁耗得过谁，可这时候肚子咕咕叫起来，想到锅里那些肉，他也馋。
“那个，韩大爷，您不是准备了一大锅肉吗？哥俩上了一天班肯定饿了，咱先吃饭，吃了再聊。”
“对对对，我盛肉去。”韩栋梁一个箭步窜出去了。
鲁齐木淡定站起来，“有肉怎么能没有酒，我拿酒去。”他那瓶酒算是派上用场了。
韩栋梁端肉进门，见着鲁齐木拿酒，赶紧从柜子里拿出两瓶来，“我这儿也有酒，管够。”
酒肉面前，韩家兄弟也不矜持了，拿起筷子开吃，别说，韩栋梁的手艺不错，肉炖得入味。
四个人就这么闷头吃，一大锅肉没多久就造没了，三瓶酒也干进去了。
酒足饭饱，鲁齐木捂着嘴剔牙，这顿饭吃得舒服。
“吃了这顿饭，以前的事是对是错都记心里，嘴上就不再提了，以后咱就是合作者，哥俩听韩大爷的，让他教给你们怎么炒瓜子。”
“那钱怎么算？”韩其洪提出关键问题。
韩栋梁起身从柜子里拿出来协议给哥俩看，“这是我跟小鲁的协议，你们算作我的份，多炒多得，少炒少得。”
这是他想到最公平的办法，省得打架再引起事端。
韩家兄弟传着看了协议，都点头同意。
鲁齐木反而提出进一步要求，“我觉得咱得签一份补充协议，把哥俩的名字填上去，跟韩大爷并列，你们看怎么样？”
“那当然，要不没名没分，干了活钱都到有些人腰包，我们不就成傻蛋了嘛。”
韩意才首先响应，别看鲁齐木说得好听，他还是防着被骗，主要是韩栋梁有前科，他不信任。
韩栋梁被儿子防备心里难受，“我咋会克扣你们的钱，我干活的钱都能不要，全给你们都行。”
“你的钱我们可不要。”韩其洪脖子一梗，直接甩脸子。
鲁齐木不参与他们爷仨怎么摊派任务，怎么分钱，但在补充协议上写明必须保证质量，在他看来，瓜子质量是保证销售的前提，绝对不能丢。
协议签完，鲁齐木拿着自己的那份叠好放进兜里，“我出来一天了，家里肯定惦着，先走一步，哥俩的工作就劳烦大爷安排好了，不用送。”
他说不用，韩家父子还是把他送出了家门，鲁齐木挥挥手，沿着马路返回。
到半路停下，扶着树歇歇，酒后劲有点上头，视线不是那么清楚。
看着来来往往的人，鲁齐木没敢逞强，推着自行车歪歪扭扭往家走，四肢不受控制，好在意识还是清醒的。
到了门口，天彻底暗下来了，鲁齐木都没有敲门，头直接撞在门上，发出的声响足以让里面的廖娟听见。
门开了，鲁齐木搂着廖娟就要啃，被她的手掌挡住，“你喝酒了，不刷牙臭不臭？”
鲁齐木嘿嘿两声，扶着廖娟的肩膀进了屋，摇摇晃晃坐到椅子上傻笑。
青瑞和娉婷过来哄哄几句，都问爸爸这么这么晚回来，晚饭都没有一起吃，鲁齐木搂着他们说好话。
廖娟拉开孩子让他们去屋里玩，随后杯子塞在鲁齐木手里，“喝点温水，醒醒酒，跟谁喝的？”
“跟韩大爷还有他俩儿子，”鲁齐木喝口水润润嗓子，“对了，韩大爷俩儿子也是自行车厂的，说不定你还认识，韩意才，韩其洪，认识吗？”
“没听过，厂里那么多人，我刚工作一年多，哪能认得全。”
廖娟开了火打算烧些水，用作晚上洗漱，又到外面把自行车推进来放好。
鲁齐木喝着水，手在腿上敲着节奏，摇头晃脑，挺陶醉，“良辰美景奈何天，老子以后要挣大钱。”
廖娟听见笑话他，“你这古不古，今不今，也不对仗，念哪门子诗，还没说呢，有什么好事聚一块喝酒。”
“你不知道吧，韩家兄弟跟韩大爷有心结，不愿意搭理他，我说服那哥俩跟着韩大爷一起炒瓜子卖，以后，我就可以扩大业务了。”鲁齐木把水挡酒喝了几口，不是那味，咕咚咕咚喝了个干净。
廖娟拿出两块布放到桌子上，又把针线筐拿出来，“我记得韩大爷炒出来的量就够你卖了，加上韩家兄弟，能卖完吗？可别砸手里。”
鲁齐木眯着眼笑，“没有卖不完的，多了我可以批发给别人，好瓜子，总有人稀罕。”
“你心里有谱就行。”廖娟手里动作不停，咔嚓咔嚓裁布。
鲁齐木走到她身后观察，方方正正两块布，不像做衣服，“这是干啥？”
“给青瑞做书包，孩子过几天就要开学了，还没有书包呢。”廖娟支开缝纫机，上脚试了试。
鲁齐木拍拍脑门，净想着买卖的事，差点误了儿子上学，“亏得家有贤妻，要不然我都忘了还要准备书包的事了。”
“这就是贤妻呀，你的标准真好达到。”廖娟用玩笑的口气说话。
鲁齐木笑笑，坐到桌边，支着个脑袋盯着廖娟，看她瞪着缝纫机，手拉着布转来转去，身上好像发出柔光，照得屋里亮堂堂的。
廖娟断线的时候回头看他一眼，两个人相视一笑，鲁齐木觉得刚刚醒了点的酒气好像又冲上了脑门。
耳朵边听着厨房的水壶发出嗡嗡嗡的声音，鲁齐木的思绪已经飘出去老远。
“想什么呢？水开了，你先兑水洗洗吧，在外面奔波一天了。”廖娟还忙活手里的书包，提醒鲁齐木去洗漱。
鲁齐木想着后面的事情呢，积极响应，不仅把自己打理好，还把俩孩子收拾利索，安顿到床上。
等出来的时候，书包已经挂在墙上，他们卧室里传来哗啦啦的水声，鲁齐木觉得他好像更醉了点。
“媳妇，我可以进来了吗？”鲁齐木握着把手，想着里面一应和就冲进去。
廖娟抿嘴笑笑，加快了手上的动作，没一会儿开了门，手里端着水，“去，把水倒了。”
“好嘞，”鲁齐木端着盆出门直接泼在大街上，关门插上，跳着脚就进了屋。
“媳妇，我来了。”
第27章
鲁齐木的销货之路并不顺畅。
自打韩家兄弟跟着一起干，可见的瓜子量增多，虽然鲁齐木想到了批发出去，操作起来实际上并不顺利。
他去其他剧院门口找了卖货的同行，他们有固定的进货渠道，虽然承认他的瓜子味道更好，却并没有更换的意思。
鲁齐木还去了供销社、商店，成效并不好，要么被拒之门外，要么价格压得很低，对他来说都不是好事。
眼看着家里已经堆了七八麻袋瓜子，鲁齐木还是没有找对合适的销路，靠着他溪流一样往外卖，根本解决不了眼前的难题。
这两天，他黑天白夜想办法，头发都揪下来好几绺，嘴上长的泡吃点东西都喊疼，连带着廖娟都跟着着急。
“要不跟韩家爷仨说说，先停一停吧。”
“不行，这才刚开始，我不能打退堂鼓。”
鲁齐木可不是轻言放弃的人，他总觉得还有没想到的地方，好像就在脑子外面徘徊，中间隔着一层薄膜，就是捅不破。
“那我下班拎着一部分去别的地方卖，总能帮着消化一部分。”
廖娟看着比她还高的瓜子垛子，想着再高就码不上了。
鲁齐木坚决反对，“你上班一天够累了，还要管着俩孩子，青瑞刚上学，学习还得你盯着，我看他写字比前两天进步不少。”
“青瑞这孩子知道努力，不用我特别费心。”
“这事你别管，我好像有点头绪了，就看效果怎么样。”
鲁齐木灵光闪动，这个办法好像可以试试。
见着鲁齐木陷入深思，廖娟起身去做别的，不打断他的头绪。
转天，鲁齐木带着一大包瓜子去了市场，等摆好之后，清了清嗓子，试着张了几次嘴都喊不出来。
最后咬咬后槽牙，心一横，饿死胆小的，撑死胆大的，扯着嗓子开始吆喝。
“同志们来瞧一瞧看一看，全天津最好吃的瓜子在这里了。”
这一嗓子，简直石破天惊，市场上不管是摊主还是顾客整齐划一，扭头朝着鲁齐木看过去。
这齐刷刷的眼神，折射出的光芒让鲁齐木觉得如果是刀，他都成碎片了。
开弓没有回头箭，鲁齐木彻底撒开了，“走过路过的同志来看看，天津最好吃的瓜子嘞。”
刚才定格的画面瞬间活跃起来，有人惊奇，有人嘲笑，还有人送过来白眼，可不管怎么说，真有一些人围过来。
这中间有买过瓜子的给旁边人介绍，“他家的瓜子真好吃，比商店的还香。”
“那也不能说天津最好吃的呀，也太大言不惭了。”
“向来老王卖瓜自卖自夸，他总不能说自己的瓜子不好吧。”
“就是，我二姑奶奶炒瓜子才叫香，比摊子上的瓜子强多了。”
“真的假的？是骡子是马拉出来溜溜，真好吃端出来让大家尝尝呀。”
你一言我一语，句句不离瓜子和鲁齐木，真的吸引了大家的眼球。
一位大娘从盆里捏了几颗瓜子尝尝，她牙口不好，瓜子皮不酥脆都磕不了，刚一咬不费劲，瓜子皮裂开，一颗饱满的瓜子仁弹到嘴里，相当有口感。
“给我来半斤。”
鲁齐木连忙称了装好给大娘。
一个小姑娘见着吃了好几颗，“后味不错，我也来半斤。”
鲁齐木同样操作。
她们的行动，带动了人们的消费，人流不断。
后来的不明所以，还以为卖什么稀罕物，凑近一看是瓜子，能吸引这么多人来买，肯定不错，多少来点尝尝。
别看每个人买的都不多，麻袋里的瓜子没多久去了一半，鲁齐木心里别提多乐呵。
有销售就有了动力，鲁齐木时不时喊上一嗓子，在这个低声浅语的市场里，显得格外另类。
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“韩大爷，您也坐，别忙了。”
鲁齐木拉着他坐到自己旁边，跟韩家兄弟面对面。
八目相对，谁也没主动说话。
鲁齐木觉得韩栋梁该先开口，可惜老头怂得很，坐着跟个鹌鹑差不多，还总瞟眼看俩儿子。
韩家兄弟更直接，一个看左一个看右，嘴闭着跟河蚌一样，谁也不开口。
鲁齐木本来想看看谁耗得过谁，可这时候肚子咕咕叫起来，想到锅里那些肉，他也馋。
“那个，韩大爷，您不是准备了一大锅肉吗？哥俩上了一天班肯定饿了，咱先吃饭，吃了再聊。”
“对对对，我盛肉去。”韩栋梁一个箭步窜出去了。
鲁齐木淡定站起来，“有肉怎么能没有酒，我拿酒去。”他那瓶酒算是派上用场了。
韩栋梁端肉进门，见着鲁齐木拿酒，赶紧从柜子里拿出两瓶来，“我这儿也有酒，管够。”
酒肉面前，韩家兄弟也不矜持了，拿起筷子开吃，别说，韩栋梁的手艺不错，肉炖得入味。
四个人就这么闷头吃，一大锅肉没多久就造没了，三瓶酒也干进去了。
酒足饭饱，鲁齐木捂着嘴剔牙，这顿饭吃得舒服。
“吃了这顿饭，以前的事是对是错都记心里，嘴上就不再提了，以后咱就是合作者，哥俩听韩大爷的，让他教给你们怎么炒瓜子。”
“那钱怎么算？”韩其洪提出关键问题。
韩栋梁起身从柜子里拿出来协议给哥俩看，“这是我跟小鲁的协议，你们算作我的份，多炒多得，少炒少得。”
这是他想到最公平的办法，省得打架再引起事端。
韩家兄弟传着看了协议，都点头同意。
鲁齐木反而提出进一步要求，“我觉得咱得签一份补充协议，把哥俩的名字填上去，跟韩大爷并列，你们看怎么样？”
“那当然，要不没名没分，干了活钱都到有些人腰包，我们不就成傻蛋了嘛。”
韩意才首先响应，别看鲁齐木说得好听，他还是防着被骗，主要是韩栋梁有前科，他不信任。
韩栋梁被儿子防备心里难受，“我咋会克扣你们的钱，我干活的钱都能不要，全给你们都行。”
“你的钱我们可不要。”韩其洪脖子一梗，直接甩脸子。
鲁齐木不参与他们爷仨怎么摊派任务，怎么分钱，但在补充协议上写明必须保证质量，在他看来，瓜子质量是保证销售的前提，绝对不能丢。
协议签完，鲁齐木拿着自己的那份叠好放进兜里，“我出来一天了，家里肯定惦着，先走一步，哥俩的工作就劳烦大爷安排好了，不用送。”
他说不用，韩家父子还是把他送出了家门，鲁齐木挥挥手，沿着马路返回。
到半路停下，扶着树歇歇，酒后劲有点上头，视线不是那么清楚。
看着来来往往的人，鲁齐木没敢逞强，推着自行车歪歪扭扭往家走，四肢不受控制，好在意识还是清醒的。
到了门口，天彻底暗下来了，鲁齐木都没有敲门，头直接撞在门上，发出的声响足以让里面的廖娟听见。
门开了，鲁齐木搂着廖娟就要啃，被她的手掌挡住，“你喝酒了，不刷牙臭不臭？”
鲁齐木嘿嘿两声，扶着廖娟的肩膀进了屋，摇摇晃晃坐到椅子上傻笑。
青瑞和娉婷过来哄哄几句，都问爸爸这么这么晚回来，晚饭都没有一起吃，鲁齐木搂着他们说好话。
廖娟拉开孩子让他们去屋里玩，随后杯子塞在鲁齐木手里，“喝点温水，醒醒酒，跟谁喝的？”
“跟韩大爷还有他俩儿子，”鲁齐木喝口水润润嗓子，“对了，韩大爷俩儿子也是自行车厂的，说不定你还认识，韩意才，韩其洪，认识吗？”
“没听过，厂里那么多人，我刚工作一年多，哪能认得全。”
廖娟开了火打算烧些水，用作晚上洗漱，又到外面把自行车推进来放好。
鲁齐木喝着水，手在腿上敲着节奏，摇头晃脑，挺陶醉，“良辰美景奈何天，老子以后要挣大钱。”
廖娟听见笑话他，“你这古不古，今不今，也不对仗，念哪门子诗，还没说呢，有什么好事聚一块喝酒。”
“你不知道吧，韩家兄弟跟韩大爷有心结，不愿意搭理他，我说服那哥俩跟着韩大爷一起炒瓜子卖，以后，我就可以扩大业务了。”鲁齐木把水挡酒喝了几口，不是那味，咕咚咕咚喝了个干净。
廖娟拿出两块布放到桌子上，又把针线筐拿出来，“我记得韩大爷炒出来的量就够你卖了，加上韩家兄弟，能卖完吗？可别砸手里。”
鲁齐木眯着眼笑，“没有卖不完的，多了我可以批发给别人，好瓜子，总有人稀罕。”
“你心里有谱就行。”廖娟手里动作不停，咔嚓咔嚓裁布。
鲁齐木走到她身后观察，方方正正两块布，不像做衣服，“这是干啥？”
“给青瑞做书包，孩子过几天就要开学了，还没有书包呢。”廖娟支开缝纫机，上脚试了试。
鲁齐木拍拍脑门，净想着买卖的事，差点误了儿子上学，“亏得家有贤妻，要不然我都忘了还要准备书包的事了。”
“这就是贤妻呀，你的标准真好达到。”廖娟用玩笑的口气说话。
鲁齐木笑笑，坐到桌边，支着个脑袋盯着廖娟，看她瞪着缝纫机，手拉着布转来转去，身上好像发出柔光，照得屋里亮堂堂的。
廖娟断线的时候回头看他一眼，两个人相视一笑，鲁齐木觉得刚刚醒了点的酒气好像又冲上了脑门。
耳朵边听着厨房的水壶发出嗡嗡嗡的声音，鲁齐木的思绪已经飘出去老远。
“想什么呢？水开了，你先兑水洗洗吧，在外面奔波一天了。”廖娟还忙活手里的书包，提醒鲁齐木去洗漱。
鲁齐木想着后面的事情呢，积极响应，不仅把自己打理好，还把俩孩子收拾利索，安顿到床上。
等出来的时候，书包已经挂在墙上，他们卧室里传来哗啦啦的水声，鲁齐木觉得他好像更醉了点。
“媳妇，我可以进来了吗？”鲁齐木握着把手，想着里面一应和就冲进去。
廖娟抿嘴笑笑，加快了手上的动作，没一会儿开了门，手里端着水，“去，把水倒了。”
“好嘞，”鲁齐木端着盆出门直接泼在大街上，关门插上，跳着脚就进了屋。
“媳妇，我来了。”
第27章
鲁齐木的销货之路并不顺畅。
自打韩家兄弟跟着一起干，可见的瓜子量增多，虽然鲁齐木想到了批发出去，操作起来实际上并不顺利。
他去其他剧院门口找了卖货的同行，他们有固定的进货渠道，虽然承认他的瓜子味道更好，却并没有更换的意思。
鲁齐木还去了供销社、商店，成效并不好，要么被拒之门外，要么价格压得很低，对他来说都不是好事。
眼看着家里已经堆了七八麻袋瓜子，鲁齐木还是没有找对合适的销路，靠着他溪流一样往外卖，根本解决不了眼前的难题。
这两天，他黑天白夜想办法，头发都揪下来好几绺，嘴上长的泡吃点东西都喊疼，连带着廖娟都跟着着急。
“要不跟韩家爷仨说说，先停一停吧。”
“不行，这才刚开始，我不能打退堂鼓。”
鲁齐木可不是轻言放弃的人，他总觉得还有没想到的地方，好像就在脑子外面徘徊，中间隔着一层薄膜，就是捅不破。
“那我下班拎着一部分去别的地方卖，总能帮着消化一部分。”
廖娟看着比她还高的瓜子垛子，想着再高就码不上了。
鲁齐木坚决反对，“你上班一天够累了，还要管着俩孩子，青瑞刚上学，学习还得你盯着，我看他写字比前两天进步不少。”
“青瑞这孩子知道努力，不用我特别费心。”
“这事你别管，我好像有点头绪了，就看效果怎么样。”
鲁齐木灵光闪动，这个办法好像可以试试。
见着鲁齐木陷入深思，廖娟起身去做别的，不打断他的头绪。
转天，鲁齐木带着一大包瓜子去了市场，等摆好之后，清了清嗓子，试着张了几次嘴都喊不出来。
最后咬咬后槽牙，心一横，饿死胆小的，撑死胆大的，扯着嗓子开始吆喝。
“同志们来瞧一瞧看一看，全天津最好吃的瓜子在这里了。”
这一嗓子，简直石破天惊，市场上不管是摊主还是顾客整齐划一，扭头朝着鲁齐木看过去。
这齐刷刷的眼神，折射出的光芒让鲁齐木觉得如果是刀，他都成碎片了。
开弓没有回头箭，鲁齐木彻底撒开了，“走过路过的同志来看看，天津最好吃的瓜子嘞。”
刚才定格的画面瞬间活跃起来，有人惊奇，有人嘲笑，还有人送过来白眼，可不管怎么说，真有一些人围过来。
这中间有买过瓜子的给旁边人介绍，“他家的瓜子真好吃，比商店的还香。”
“那也不能说天津最好吃的呀，也太大言不惭了。”
“向来老王卖瓜自卖自夸，他总不能说自己的瓜子不好吧。”
“就是，我二姑奶奶炒瓜子才叫香，比摊子上的瓜子强多了。”
“真的假的？是骡子是马拉出来溜溜，真好吃端出来让大家尝尝呀。”
你一言我一语，句句不离瓜子和鲁齐木，真的吸引了大家的眼球。
一位大娘从盆里捏了几颗瓜子尝尝，她牙口不好，瓜子皮不酥脆都磕不了，刚一咬不费劲，瓜子皮裂开，一颗饱满的瓜子仁弹到嘴里，相当有口感。
“给我来半斤。”
鲁齐木连忙称了装好给大娘。
一个小姑娘见着吃了好几颗，“后味不错，我也来半斤。”
鲁齐木同样操作。
她们的行动，带动了人们的消费，人流不断。
后来的不明所以，还以为卖什么稀罕物，凑近一看是瓜子，能吸引这么多人来买，肯定不错，多少来点尝尝。
别看每个人买的都不多，麻袋里的瓜子没多久去了一半，鲁齐木心里别提多乐呵。
有销售就有了动力，鲁齐木时不时喊上一嗓子，在这个低声浅语的市场里，显得格外另类。
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