第34节
第40章
俗话说得好，双拳难敌四手，好汉架不住人多，这话用在鲁齐木身上再恰当不过。
纵然办年货大军刚露出苗头，鲁齐木已经手忙脚乱应付不来了，就算廖娟下班来帮忙，也解决不了根本问题。
这次，不用提醒，鲁齐木就知道该招人了，为了长远计，他打算招一个固定的售货员来帮他打理店铺。
正好他能抽身，炒制瓜子，经过这段时间琢磨，又多次去请教桂姥姥，配方用起来总算得心应手，可以上阵了。
“你怎么打算的，要不我再问问开华，看他有没这意思？”廖娟问。
鲁齐木摆摆手，直接否定，宋开华那小子现在的摊子铺得也不小，韩家将近一半的瓜子都被他弄走了，搭上别的货，一天收入可不低，肯定不会放弃大好的前景屈居在店铺做个售货员。
“我想问问柳婶，看她愿不愿意？”
柳婶一直对他们家不错，就算为了挣那点菜钱，可同样的，有心无心差别可大，没看青瑞跟娉婷对她亲着呢。
廖娟一想也对，柳婶还有两个儿子没结婚，需要用钱的地方多，既然有能力，回馈一二是应该的。
“你跟柳婶说，还是我去？”
“你去吧，都是女同志，有些话好说。”廖娟知道工作的内容，鲁齐木就告诉她每月开多少工资。
“得了，你等着。”
廖娟收拾好碗筷，挂好围裙就出了门。
没多久，鲁齐木就听见隔壁的大笑声，还没等他反应，家里门被推开了，廖娟领着柳婶走进来。
“齐木，柳婶非要过来谢谢你。”
“齐木呀，婶子谢谢你，我没想到这把岁数还能有人聘我，你真是抬举我了。”角色转变，柳婶在鲁齐木跟前差点失了自在。
鲁齐木连忙站起来，“柳婶，您可别这么说，为了经营这个铺子，我可把家底都压进去了，就得找个可靠的人帮衬，想来想去，觉得您最适合，别人我还信不过。”
“齐木，这话说到根上了，你柳婶别的不敢说，绝对实诚。”
那是肯定的，要不然鲁齐木就算再想回报，也不能放到店里招摇。
说来柳婶真没辜负鲁齐木的期望，手脚麻利眼里有活，做事情明明白白，让人看着就舒服。
前几天销售还是鲁齐木打头阵，不过一个星期，就退居二线，成了柳婶的帮手，不知道的还以为他是打工仔。
当然，形成这种局面，也是他刻意为之。
看柳婶能稳定住顾客，不忙的时候，鲁齐木又开始忙活别的。
他跑了两天找到一个运输队，协议雇辆小卡车，每隔几天出趟活，跟着他进货。
运输队挺乐意接这份工，安排了一位年轻的田师傅开车跟着他。
鲁齐木坐在副驾驶，指挥田师傅逐家敛货，一圈下来，卡车都快装满了。
“田师傅，前面两个路口左拐。”
从最远一家返回，到半路鲁齐木开始指挥，等车子到了韩栋梁门口才让停下。
“田师傅，稍等，这里也有货。”
鲁齐木从车上下来，砰砰拍门，“韩大爷，开门。”
“来了，”不是韩栋梁的声音，像是韩其洪的。
门一开，果不其然，韩其洪的大脸挤了出来，“你来了，哟，高级了，三个轮换四个轮，行呀。”
鲁齐木抬脚进去，“找运输队租的车，方便，你，哥俩都在呀，今天什么日子，不上班在这里炒瓜子？”
他居然看见韩意才也在，胳膊正在炒锅上挥舞。
“没听你媳妇说？这星期各个车间安全检查，今天正好轮到我们两个车间，反正没啥事，我们就请假过来了。”韩其洪说。
鲁齐木拍拍脑门，“她说过，我没上心。”
正打算去屋里搬麻袋，突然像发现新大陆一样，朝着韩栋梁和韩意才过去，蹲下来仔细看，“这是什么？”
铁锅放在一个架子上，还用铁片挡住大半边，下面是一个罐子，呲呲呲往外冒火。
“哈哈哈，没见过吧，这叫煤气罐，新玩意，不过特好使，只要拧开阀门，除非里面没煤气，不会断火，炒瓜子必备。”韩栋梁得意地介绍。
“这就是煤气罐呀，”鲁齐木转着圈观察，这东西他还真听说过，就是没见周围人用过，真方便，不用浪费时间，关键温度稳定，火候掌握得好，“真是好东西，哪弄来的？”
“和平路上有个煤气公司，到那边登记，他们负责装。”韩其洪介绍。
鲁齐木打定主意，回头家里店里都装上，这家伙，做饭炒瓜子好帮手呀。
这时候，韩栋梁和韩意才不约而同停下铲子、关火，瓜子出锅了。
鲁齐木上手帮忙，“那个，趁着爷仨都在，我有个事正好说说。”
“啥事？说吧。”韩意才皱着眉头看他好几眼，这小子又要搞什么花样。
鲁齐木笑着挠挠头，“我这不是有店面嘛，地方大，人流量也多，批发零售咱家瓜子根本不够卖，我打算增加别的口味。”
“我就知道你小子憋着劲呢，上次来透漏的话音可不就是这意思。”韩栋梁点根烟，坐到旁边的椅子上抽。
鲁齐木有眼色，忙到韩栋梁身后给他捏捏肩膀，“还是您老洞若观火，不过您放心。咱家有多少瓜子我肯定都包圆，绝不会让剩下。”
有这话就行，韩家父子就管炒瓜子，鲁齐木怎么销售他们不管，只要货不积压，不少分成就没问题。
“新口味瓜子，你打算从哪家进货？”韩栋梁随口问。
鲁齐木拿出来一包瓜子，正是他昨天炒的，觉得味道正宗，拿过来让他们尝尝。
韩栋梁吃过第一颗就眼前一亮，连着好几颗后点点头，“我吃过这家的瓜子，这家老板好像姓白，多年前的事了，想不到你能从他们家进货。”
“我不是从他们家进货，这家老太太着急给孙子治病，把方子卖给了我，这袋瓜子是我炒的。”鲁齐木说。
韩栋梁拍拍他肩膀，“想不到你还有这运道。”
虽然这么说，心里有点不是滋味，想着鲁齐木是不是打算自产自销，把他们甩到一边呀。
转念一想，不能，自家瓜子经得住考验，鲁齐木卖了两年多，已经是他的招牌，除非脑子有坑，不能舍弃不用。
鲁齐木看韩家父子脸色变幻，忙给出一个定心丸，“不管是从别家进货，还是我自己炒，咱家瓜子都在第一位，我还靠着它吸引顾客，带动店里的销售呢。”
跟自家的想法不谋而合，韩家父子也不纠结了，对他们来说没啥担心，鲁齐木不卖有人卖，总归不缺市场，他们真不用担心。
怀着这样的自信，韩家父子帮着往外运瓜子，对待鲁齐木一切如常。
鲁齐木心里大大舒了一口气，就怕韩家兄弟听见他的话翻脸，争吵甚至终止合作，还好他们对自家瓜子信心十足。
他真不能瞒着韩家私下里炒瓜子卖，一旦被发现，就有可能激化更大的矛盾，到时候场面一发不可收拾，完全违背近段的发展计划，这样和平过渡再好不过。
既然已经做过报备，后面就是大显身手的时候了。
鲁齐木带着田师傅到店里卸完货，卡车刚走，他后脚骑着三轮车也出发了，目的地是煤气公司。
到地方说明来意，煤气公司的售货员给他开单子，交钱之后，售货员留下他的地址，允诺三天之内过去安装。
事情完结，他又去市场买了一个大铁锅，想到在韩家看到的装配，也到废品站淘换一块铁片，等煤气罐装好后挡在上面。
柳婶见着他举着大铁锅进门还吓了一跳，“这锅，用来炒菜太大了，不实用。”
鲁齐木放到角落，“这是用来炒瓜子的。”
“炒瓜子？这是个好主意，弄点葵花籽放进去，现炒现卖。”柳婶笑着说。
鲁齐木心里一动，还真能行，开始考虑到配方泄露的问题，他就想关门后再炒，要是就炒原味瓜子或简单的咸味瓜子，随便呀。
想到这儿，鲁齐木朝着柳婶竖起大拇指，“您想得周到，我就打算这么办。”
第一天就成了齐木商店的一个景，老板现场炒瓜子，带动不少人来店里看热闹，进来总要看点啥买点啥，少有空手而归的。
“齐木都成店里的活招牌了。”
廖娟领着青瑞和娉婷过来的时候，柳婶指着鲁齐木跟她讲白天的事。
廖娟噗呲乐了，“他呀，就是花样多。”
“还是柳婶提醒我的，效果想当不错。”
鲁齐木跟柳婶清点过店里的货，核对好账目，就让她回去了，免得耽误给家里做饭。
等鲁齐木洗了手，廖娟赶紧把保温盒打开，让他坐下来吃饭。
“齐木，要不明天我带着菜过来这边做饭，等店里忙活完，咱一起回家。”
廖娟想着有煤气罐，不就多添置着吃饭的家伙，不是事，她过来还能搭把手，绝不能让齐木一个人在店里炒瓜子劳累，要不她在家里也不踏实。
鲁齐木不想廖娟这么辛苦，可架不住她坚持，最后点头同意了，“感觉累了就去屋里歇会儿。”
“放心吧，我还得盯着青瑞写作业呢。”他们两口子都在这边，孩子们肯定跟着过来。
“哎，青瑞跟娉婷呢？”刚才还看见来着，这时候不知道跑到哪里去了。
廖娟起身去找，“肯定在旁边玩，天黑了，我叫他们进来。”
还没等她出门，就见鲁青瑞拉着娉婷跑进来，脸上惊魂未定。
“这是怎么了？”廖娟连忙迎上去问。
鲁青瑞来了个大喘气，“妈，外面有个阿姨见着娉婷就要抱，还问她几岁了，我看像您说的人贩子，赶紧拉着娉婷跑回来了。”
“啥？人贩子？”
鲁齐木腾地站了起来，到外面四处张望，没看见有可疑人物，肯定是跑了。
“看出来什么没有？”廖娟跟着出来。
鲁齐木摇摇头，人来人往，啥也看不出来，“下次孩子出来玩，咱俩得有个人跟着，就怕万一。”
“知道了，我肯定盯着他俩。”
第41章
从那天起，廖娟下班就带着孩子到店里陪着鲁齐木。
吃过晚饭，鲁齐木安心炒瓜子，鲁青瑞和娉婷在里屋玩的时候，廖娟就帮着分装货，要是写作业或去外面玩，廖娟指定跟在旁边，不让两个人离开视线。
鲁青瑞和娉婷也懂事，常常玩一会儿就陪着廖娟装货，人虽小，干活不拖沓，两个人配合也能出不少成绩，喜得鲁齐木直夸好儿子乖闺女，催着他们出去玩，就怕累坏了。
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俗话说得好，双拳难敌四手，好汉架不住人多，这话用在鲁齐木身上再恰当不过。
纵然办年货大军刚露出苗头，鲁齐木已经手忙脚乱应付不来了，就算廖娟下班来帮忙，也解决不了根本问题。
这次，不用提醒，鲁齐木就知道该招人了，为了长远计，他打算招一个固定的售货员来帮他打理店铺。
正好他能抽身，炒制瓜子，经过这段时间琢磨，又多次去请教桂姥姥，配方用起来总算得心应手，可以上阵了。
“你怎么打算的，要不我再问问开华，看他有没这意思？”廖娟问。
鲁齐木摆摆手，直接否定，宋开华那小子现在的摊子铺得也不小，韩家将近一半的瓜子都被他弄走了，搭上别的货，一天收入可不低，肯定不会放弃大好的前景屈居在店铺做个售货员。
“我想问问柳婶，看她愿不愿意？”
柳婶一直对他们家不错，就算为了挣那点菜钱，可同样的，有心无心差别可大，没看青瑞跟娉婷对她亲着呢。
廖娟一想也对，柳婶还有两个儿子没结婚，需要用钱的地方多，既然有能力，回馈一二是应该的。
“你跟柳婶说，还是我去？”
“你去吧，都是女同志，有些话好说。”廖娟知道工作的内容，鲁齐木就告诉她每月开多少工资。
“得了，你等着。”
廖娟收拾好碗筷，挂好围裙就出了门。
没多久，鲁齐木就听见隔壁的大笑声，还没等他反应，家里门被推开了，廖娟领着柳婶走进来。
“齐木，柳婶非要过来谢谢你。”
“齐木呀，婶子谢谢你，我没想到这把岁数还能有人聘我，你真是抬举我了。”角色转变，柳婶在鲁齐木跟前差点失了自在。
鲁齐木连忙站起来，“柳婶，您可别这么说，为了经营这个铺子，我可把家底都压进去了，就得找个可靠的人帮衬，想来想去，觉得您最适合，别人我还信不过。”
“齐木，这话说到根上了，你柳婶别的不敢说，绝对实诚。”
那是肯定的，要不然鲁齐木就算再想回报，也不能放到店里招摇。
说来柳婶真没辜负鲁齐木的期望，手脚麻利眼里有活，做事情明明白白，让人看着就舒服。
前几天销售还是鲁齐木打头阵，不过一个星期，就退居二线，成了柳婶的帮手，不知道的还以为他是打工仔。
当然，形成这种局面，也是他刻意为之。
看柳婶能稳定住顾客，不忙的时候，鲁齐木又开始忙活别的。
他跑了两天找到一个运输队，协议雇辆小卡车，每隔几天出趟活，跟着他进货。
运输队挺乐意接这份工，安排了一位年轻的田师傅开车跟着他。
鲁齐木坐在副驾驶，指挥田师傅逐家敛货，一圈下来，卡车都快装满了。
“田师傅，前面两个路口左拐。”
从最远一家返回，到半路鲁齐木开始指挥，等车子到了韩栋梁门口才让停下。
“田师傅，稍等，这里也有货。”
鲁齐木从车上下来，砰砰拍门，“韩大爷，开门。”
“来了，”不是韩栋梁的声音，像是韩其洪的。
门一开，果不其然，韩其洪的大脸挤了出来，“你来了，哟，高级了，三个轮换四个轮，行呀。”
鲁齐木抬脚进去，“找运输队租的车，方便，你，哥俩都在呀，今天什么日子，不上班在这里炒瓜子？”
他居然看见韩意才也在，胳膊正在炒锅上挥舞。
“没听你媳妇说？这星期各个车间安全检查，今天正好轮到我们两个车间，反正没啥事，我们就请假过来了。”韩其洪说。
鲁齐木拍拍脑门，“她说过，我没上心。”
正打算去屋里搬麻袋，突然像发现新大陆一样，朝着韩栋梁和韩意才过去，蹲下来仔细看，“这是什么？”
铁锅放在一个架子上，还用铁片挡住大半边，下面是一个罐子，呲呲呲往外冒火。
“哈哈哈，没见过吧，这叫煤气罐，新玩意，不过特好使，只要拧开阀门，除非里面没煤气，不会断火，炒瓜子必备。”韩栋梁得意地介绍。
“这就是煤气罐呀，”鲁齐木转着圈观察，这东西他还真听说过，就是没见周围人用过，真方便，不用浪费时间，关键温度稳定，火候掌握得好，“真是好东西，哪弄来的？”
“和平路上有个煤气公司，到那边登记，他们负责装。”韩其洪介绍。
鲁齐木打定主意，回头家里店里都装上，这家伙，做饭炒瓜子好帮手呀。
这时候，韩栋梁和韩意才不约而同停下铲子、关火，瓜子出锅了。
鲁齐木上手帮忙，“那个，趁着爷仨都在，我有个事正好说说。”
“啥事？说吧。”韩意才皱着眉头看他好几眼，这小子又要搞什么花样。
鲁齐木笑着挠挠头，“我这不是有店面嘛，地方大，人流量也多，批发零售咱家瓜子根本不够卖，我打算增加别的口味。”
“我就知道你小子憋着劲呢，上次来透漏的话音可不就是这意思。”韩栋梁点根烟，坐到旁边的椅子上抽。
鲁齐木有眼色，忙到韩栋梁身后给他捏捏肩膀，“还是您老洞若观火，不过您放心。咱家有多少瓜子我肯定都包圆，绝不会让剩下。”
有这话就行，韩家父子就管炒瓜子，鲁齐木怎么销售他们不管，只要货不积压，不少分成就没问题。
“新口味瓜子，你打算从哪家进货？”韩栋梁随口问。
鲁齐木拿出来一包瓜子，正是他昨天炒的，觉得味道正宗，拿过来让他们尝尝。
韩栋梁吃过第一颗就眼前一亮，连着好几颗后点点头，“我吃过这家的瓜子，这家老板好像姓白，多年前的事了，想不到你能从他们家进货。”
“我不是从他们家进货，这家老太太着急给孙子治病，把方子卖给了我，这袋瓜子是我炒的。”鲁齐木说。
韩栋梁拍拍他肩膀，“想不到你还有这运道。”
虽然这么说，心里有点不是滋味，想着鲁齐木是不是打算自产自销，把他们甩到一边呀。
转念一想，不能，自家瓜子经得住考验，鲁齐木卖了两年多，已经是他的招牌，除非脑子有坑，不能舍弃不用。
鲁齐木看韩家父子脸色变幻，忙给出一个定心丸，“不管是从别家进货，还是我自己炒，咱家瓜子都在第一位，我还靠着它吸引顾客，带动店里的销售呢。”
跟自家的想法不谋而合，韩家父子也不纠结了，对他们来说没啥担心，鲁齐木不卖有人卖，总归不缺市场，他们真不用担心。
怀着这样的自信，韩家父子帮着往外运瓜子，对待鲁齐木一切如常。
鲁齐木心里大大舒了一口气，就怕韩家兄弟听见他的话翻脸，争吵甚至终止合作，还好他们对自家瓜子信心十足。
他真不能瞒着韩家私下里炒瓜子卖，一旦被发现，就有可能激化更大的矛盾，到时候场面一发不可收拾，完全违背近段的发展计划，这样和平过渡再好不过。
既然已经做过报备，后面就是大显身手的时候了。
鲁齐木带着田师傅到店里卸完货，卡车刚走，他后脚骑着三轮车也出发了，目的地是煤气公司。
到地方说明来意，煤气公司的售货员给他开单子，交钱之后，售货员留下他的地址，允诺三天之内过去安装。
事情完结，他又去市场买了一个大铁锅，想到在韩家看到的装配，也到废品站淘换一块铁片，等煤气罐装好后挡在上面。
柳婶见着他举着大铁锅进门还吓了一跳，“这锅，用来炒菜太大了，不实用。”
鲁齐木放到角落，“这是用来炒瓜子的。”
“炒瓜子？这是个好主意，弄点葵花籽放进去，现炒现卖。”柳婶笑着说。
鲁齐木心里一动，还真能行，开始考虑到配方泄露的问题，他就想关门后再炒，要是就炒原味瓜子或简单的咸味瓜子，随便呀。
想到这儿，鲁齐木朝着柳婶竖起大拇指，“您想得周到，我就打算这么办。”
第一天就成了齐木商店的一个景，老板现场炒瓜子，带动不少人来店里看热闹，进来总要看点啥买点啥，少有空手而归的。
“齐木都成店里的活招牌了。”
廖娟领着青瑞和娉婷过来的时候，柳婶指着鲁齐木跟她讲白天的事。
廖娟噗呲乐了，“他呀，就是花样多。”
“还是柳婶提醒我的，效果想当不错。”
鲁齐木跟柳婶清点过店里的货，核对好账目，就让她回去了，免得耽误给家里做饭。
等鲁齐木洗了手，廖娟赶紧把保温盒打开，让他坐下来吃饭。
“齐木，要不明天我带着菜过来这边做饭，等店里忙活完，咱一起回家。”
廖娟想着有煤气罐，不就多添置着吃饭的家伙，不是事，她过来还能搭把手，绝不能让齐木一个人在店里炒瓜子劳累，要不她在家里也不踏实。
鲁齐木不想廖娟这么辛苦，可架不住她坚持，最后点头同意了，“感觉累了就去屋里歇会儿。”
“放心吧，我还得盯着青瑞写作业呢。”他们两口子都在这边，孩子们肯定跟着过来。
“哎，青瑞跟娉婷呢？”刚才还看见来着，这时候不知道跑到哪里去了。
廖娟起身去找，“肯定在旁边玩，天黑了，我叫他们进来。”
还没等她出门，就见鲁青瑞拉着娉婷跑进来，脸上惊魂未定。
“这是怎么了？”廖娟连忙迎上去问。
鲁青瑞来了个大喘气，“妈，外面有个阿姨见着娉婷就要抱，还问她几岁了，我看像您说的人贩子，赶紧拉着娉婷跑回来了。”
“啥？人贩子？”
鲁齐木腾地站了起来，到外面四处张望，没看见有可疑人物，肯定是跑了。
“看出来什么没有？”廖娟跟着出来。
鲁齐木摇摇头，人来人往，啥也看不出来，“下次孩子出来玩，咱俩得有个人跟着，就怕万一。”
“知道了，我肯定盯着他俩。”
第41章
从那天起，廖娟下班就带着孩子到店里陪着鲁齐木。
吃过晚饭，鲁齐木安心炒瓜子，鲁青瑞和娉婷在里屋玩的时候，廖娟就帮着分装货，要是写作业或去外面玩，廖娟指定跟在旁边，不让两个人离开视线。
鲁青瑞和娉婷也懂事，常常玩一会儿就陪着廖娟装货，人虽小，干活不拖沓，两个人配合也能出不少成绩，喜得鲁齐木直夸好儿子乖闺女，催着他们出去玩，就怕累坏了。
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