第47节
廖娟咽咽唾沫，这话她也想说，自打结婚她就没跟齐木分开过，有他在家里就有主心骨，他不在心里空唠唠的。
可她不能表现出来，就怕鲁齐木牵挂，让两个孩子更放不下。
“好了，你们有心爸爸很高兴，我就不追究你们逃课的事情了，一起送我去火车站吧，叫个车。”
鲁青瑞和娉婷欢呼着出了门，鲁齐木摇摇头，到车上的时候，悄悄牵起了廖娟的手，“放宽心，我很快就回来了。”
挥别了依依不舍的娘仨，鲁齐木进站上车。
轰隆轰隆车轮运转，晃悠十多个小时，鲁齐木终于到了南京站，双腿窝了那么长时间，下车走路就跟踩棉花一样。
等出了站才好点，可面对来往通达的马路，他突然迷茫了，该走那条道呀。
从火车站到繁华市区，又从繁华市区折腾到郊区，总算找到那个瓜子厂，鲁齐木盯着厂门老半天，心想什么时候自己也能有如此规模。
“同志你找谁呀，在门口瞅半天了。”门卫师傅忍不住，主动出来打招呼。
鲁齐木面带三分笑，“师傅，我特地从天津过来谈业务的。”
“谈业务？那得找安经理，我带你进去吧。”
师傅挺好心，把鲁齐木领到销售部，安经理听了情况，迎出来，“天津的朋友过来，欢迎欢迎。”
“客气，客气。”
鲁齐木跟安经理握手，随着他进了办公室，坐定后，做了自我介绍，他藏了心眼，没说自家有车间，只说店面扩大，想进购瓜子填充。
“据我所知，河北山东都有瓜子厂，鲁先生舍近求远，不合常理呀。”安经理有点明知故问的意味在。
鲁齐木笑笑，“不瞒安经理，我是听说你们厂有全自动炒瓜子机才来的，自动化是发展趋势，要寻求合作肯定得考虑先进的，摒弃落后的，不是吗？”
“原来是这样。”安经理做出恍然状，“鲁先生想要什么合作方案？”
“安经理，谈合作之前，我有个不情之请，想参观一下车间，看看全自动瓜子机工作的壮观场面。”鲁齐木要求道。
这个要求并不过分，安经理当即安排，陪同他进了车间。
鲁齐木总算见着心心念念的自动炒瓜子机，看不见瓜子翻滚，都被装在铁桶一样的炒锅里，听安经理介绍，只要填入瓜子和配料，按下按钮，静等就行。
铁桶有出口，正好一锅炒好，就见工人打开盖子，瓜子就着螺旋的翻转从里面出来，通过简单分拣，安置到大盘子里。
后面，一筐葵花籽从顶部被倒进炒锅，盖上盖子，启动，工人又走向下一台机器。
“确实方便，”鲁齐木想，又跟安经理说:“我能不能尝尝瓜子。”
“可以，还是到我办公室吧，我让他们端过来，你慢慢品尝。”
就三种瓜子，鲁齐木全部吃过之后得出结论，味道都一般，没有能达到他和韩家瓜子的口味。
“还有更好吃的瓜子吗？”
“说实话，我们厂隶属南京天工机械厂，是为了安置员工家属，才让技术开发了全自动瓜子机，按着民间常见的瓜子方子炒制，养活人就行，没追求多大的发展。”
想不到里面还有这缘由，那就更好谈了，鲁齐木大胆说了自己的来意，“不瞒您说，我来其实不是进瓜子，我是来看瓜子机的。”
安经理弹掉手上的烟灰，“看出来了，我也实话实说，我们厂本意也不是卖瓜子，是想卖机器，炒瓜子是想创造点副业收入，也让来访的客人看看效果。”
鲁齐木心说你们这副业真够意思，那么大的车间，二十几台设备嗡嗡转，不是让看效果，是要震慑来客吧。
不管怎么说，鲁齐木还是庆幸，你来我往在一个点上，工厂要是卖瓜子，他的目的还真不好达到，如今都亮出了底，光明正大谈就是。
在厂里又待了一天，安经理调配出来一台设备，专供鲁齐木试验香瓜子的炒制。
说实话，差强人意，他总觉得味道不够渗透，还有待提高，其他普通原味、咸瓜子，也就那么回事，时间不够，鲁齐木打算运回家慢慢试验。
“安经理，我先买一台，随着我回天津，等试验好确定没问题，我再批量买。”
安经理点头表示同意，“希望我们继续有合作。”
就这样，鲁齐木带着战利品一台设备，满心满意返回了天津。
第55章
鲁齐木觉得老天还是眷顾他的，虽然凡事都有点波折，结果还是好的。
他回到家接着试验香瓜子，非常遗憾，无论如何都做不出铁锅炒制的味道，却非常幸运地发现一种新口味，很经得住品尝，且均匀稳定，真是意外之喜。
认真比对机械手和自动炒锅的效率及投入人力物力的花费，鲁齐木犹豫几天，决定两者并存，毕竟资金有限。
而且，鲁齐木突然有所悟，公司要想发展，他就不能固步自封，死守着香瓜子的方子不撒手，关键在于质量经得起考验，在于不断创新，他决定雇人来炒制香瓜子，当然，会在合同上严格约束。
鲁齐木同时深深感到话还是不能乱说的，不定什么时候就会成为现实。
因为这次他真得跟银行联系，抵押店面贷款，买下一个废弃的仓库做厂房，还要购买二十台瓜子机，不应该叫炒干货机，通信的时候安经理自豪地说他们的机器升级了。
如此，贷款，装修仓库，招人，培训，去南京提货，他一个人是忙不过来的，辛世宇成了得力帮手。
如今鲁齐木认命他做公司的销售经理，新招聘的业务员上岗后，下面就管着六个业务员，辐射周边几个省市。
要做就做到位，鲁齐木还联系本地的包装公司，给各种产品设计了独特包装，大小都有，逐步向外推广。
几个月下来，别看他又是厂房又是招人，瓜子一麻袋一麻袋往外走，整得挺热闹，认真算下来，可是亏损，他亚历山大，好些天没睡过安稳觉了。
“娟子，我手里明明握着钱，说明是盈利，怎么你算出来就是亏损？”鲁齐木躺在床上，大拇指快转成陀螺了，他就想着盈利了，他能喘口气，现在要养的人可多了不少。
廖娟板着指头给他算，工人工资，他的工资，贷款，折旧，都要扣除去，才能算盈亏。
“折旧？这是啥玩意？”鲁齐木第一次听说这个词。
廖娟按照会计科目给他做了解释，“所以，买设备、建厂房用的钱都要算在公司运营里面，都是成本。”
“我的个乖乖，照你这么说，以前我说赚钱了，其实没有想象中的那么多，还有这么多明目要算。”鲁齐木只咂舌。
廖娟侧身面向他，“没你想的那么严重，个体没人管你这些，现在咱是公司，要正规，当然按照法律办事。”
“好吧，你是这方面的专家，听你的。”鲁齐木小小恭维一下廖娟。
廖娟果然抿嘴笑起来，工作能得到鲁齐木的肯定，她当然高兴，而且她相信公司很快就能好起来的。
鲁齐木也如此坚定地相信，不过，有信念远远不够，他绞尽脑汁，又跟辛世宇商谈，制定一个个销售方案，把他们落实下去才是关键。
“世宇，剩下的就看你们销售部的了，货源你不用担心，我在后方一如既往支持你们。”
“放心吧，老板。”辛世宇始终如一，信心满满，做销售要的就是这个劲。
两个人边说边从办公室走出来，刚迈出脚步，柳婶走过来，“经理，外面有个年轻的女同志找你，说是青瑞的老师。”
“哦，我看看。”鲁齐木出去一看，原来是苏红娥，“苏老师找我有什么事？”
苏红娥见他出来嘴角带笑，“鲁大哥，我去家里找娟子姐，她没在，我是来还上次借的钱。”
说着，她从包里拿出来一个信封要递给鲁齐木。
鲁齐木没接，“还是等下次见着娟子你还她吧，借条还在她那里呢。”
“您还是拿着吧，随身带着这么多钱我心里也不踏实，借条您撕了就行，我还能信不过您吗？”苏红娥说得大气。
鲁齐木捏捏手里的信封，没有掏出来数，人家都能信任他撕借条，他也得有这气度相信里面的钱没差。
“回家我会告诉娟子的。”
事情完结，苏红娥该走了吧，可她没有，带着笑声说想请教鲁齐木几个问题。
鲁齐木倒没像上次那么推脱，只是很多问题苏红娥问得模糊，他可真不清楚。
“我建议你们去问问专业人士，比我这个半吊子强得多。”
苏红娥张嘴还想说什么，鲁齐木突然越过她，双手前倾，握住来人的手，“沈技术员，你可来了，我等你半天了，快屋里请，屋里请。”
沈建胜反应有点愣，“我不是，那个......”
鲁齐木可不管他什么反应，硬性拉着他进了店里，回给苏红娥一个抱歉的笑容。
沈建胜也不是真傻，到办公室把着窗户朝外看，“那个美女走了。”
“美女？你眼睛瘸了吧，也就一般人。”鲁齐木坐下来悠哉喝水。
沈建胜一点不客气，不用招呼，自己倒水喝，“我说，你拿我当挡箭牌，是不是惹了桃花运？”
鲁齐木刚喝到嘴里的水噗地一声喷了一地，“你脑子里想的都是什么？她是我媳妇给青瑞请的数学老师，之前借了点钱，今天是还钱来的，人家是南开大学正经的高材生，能看上我这个高中咣当过来的人？”
“你可别这么说，”沈建胜一副你没有自觉的表情，“你现在人模狗样，算得上成功人士，加上三十多岁正是男人有魅力的时候，绝对招小女孩喜欢。”
“可拉倒吧，”鲁齐木不以为然。
沈建胜抬屁股做到椅背上，挨着鲁齐木，“你别不相信，我家邻居就遇见这事，也是一大学生，近乎近乎就挤走了原配，成了屋里人。”
鲁齐木有点想不通，“图什么？”
沈建胜嘴巴发出怪声，“图什么，图我们与生俱来的，天津户口。”
“别看他们是大学生，工作国家安排，可真正能留在天津的能有几个？凤毛麟角，绝大多数人要回到原籍，想留下来，意味着放弃安稳的工作，还要自己想办法解决户口，这个嘛，女孩就比男孩有优势，女孩子嫁人是最便捷的途径。”
“原来还有这么一说，谢谢解惑。”鲁齐木摩挲着下巴，看来他不知道的事还挺多。
沈建胜挑挑眉毛，“不客气。”
“对了，你刚才说不是来找我的，那你要干什么去？”
没等鲁齐木说完，沈建胜腾地放下水杯，撒腿往外跑，“都怨你，我跟对象约了剧院门口见面看电影，告诉你，要是我对象给我脸色，下次整改机器别想我给你优惠。”
“怎么怨我呢？我拉你进来你可以走呀，侃侃而谈可不是我要求的。”
鲁齐木故意逗着玩，看他做出气急败坏的样子，哈哈笑了起来。
没笑几声，瞄到桌上装着钱的信封，戛然而止。
虽然觉得沈建胜说的话有点危言耸听，可防患于未然，有些事情还是要警醒一下的。
不过，他没有当做个事来做，晚上告诉廖娟还钱的事实，等到苏红娥再次上课的那天，临睡前，鲁齐木以谈笑的方式跟廖娟说起了沈建胜的话。
“真的假的？那么多单身小伙子不找，非得找有妇之夫，沈建胜说的那姑娘脑子怕是不清楚吧。”廖娟对这种事情嗤之以鼻，反观自身的遭遇，忽然又冒出些悲凉感。
鲁齐木盯着廖娟光洁的面容，“有心人只有心，都是有所图，关键还是那个男人把持不住。”
“你这话说到根上了。”廖娟摘下耳环，她同意鲁齐木的观点。
等俩人躺在床上，准备关灯睡觉的时候，响起了敲门声，“爸爸妈妈，我可以进来吗？”
是青瑞，鲁齐木翻身下床给开门，“儿子，这么晚了不睡觉，是不是过来想说让爸爸妈妈陪你去参加总决赛呀？”
下周鲁青瑞要跟着老师们去北京参加奥林匹克数学总决赛，鲁齐木提出他或者廖娟抽出一个人陪着去，被孩子无情拒绝，说自己长大了，可以单独出行，更何况有学校老师陪同，那就更没问题了。
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可她不能表现出来，就怕鲁齐木牵挂，让两个孩子更放不下。
“好了，你们有心爸爸很高兴，我就不追究你们逃课的事情了，一起送我去火车站吧，叫个车。”
鲁青瑞和娉婷欢呼着出了门，鲁齐木摇摇头，到车上的时候，悄悄牵起了廖娟的手，“放宽心，我很快就回来了。”
挥别了依依不舍的娘仨，鲁齐木进站上车。
轰隆轰隆车轮运转，晃悠十多个小时，鲁齐木终于到了南京站，双腿窝了那么长时间，下车走路就跟踩棉花一样。
等出了站才好点，可面对来往通达的马路，他突然迷茫了，该走那条道呀。
从火车站到繁华市区，又从繁华市区折腾到郊区，总算找到那个瓜子厂，鲁齐木盯着厂门老半天，心想什么时候自己也能有如此规模。
“同志你找谁呀，在门口瞅半天了。”门卫师傅忍不住，主动出来打招呼。
鲁齐木面带三分笑，“师傅，我特地从天津过来谈业务的。”
“谈业务？那得找安经理，我带你进去吧。”
师傅挺好心，把鲁齐木领到销售部，安经理听了情况，迎出来，“天津的朋友过来，欢迎欢迎。”
“客气，客气。”
鲁齐木跟安经理握手，随着他进了办公室，坐定后，做了自我介绍，他藏了心眼，没说自家有车间，只说店面扩大，想进购瓜子填充。
“据我所知，河北山东都有瓜子厂，鲁先生舍近求远，不合常理呀。”安经理有点明知故问的意味在。
鲁齐木笑笑，“不瞒安经理，我是听说你们厂有全自动炒瓜子机才来的，自动化是发展趋势，要寻求合作肯定得考虑先进的，摒弃落后的，不是吗？”
“原来是这样。”安经理做出恍然状，“鲁先生想要什么合作方案？”
“安经理，谈合作之前，我有个不情之请，想参观一下车间，看看全自动瓜子机工作的壮观场面。”鲁齐木要求道。
这个要求并不过分，安经理当即安排，陪同他进了车间。
鲁齐木总算见着心心念念的自动炒瓜子机，看不见瓜子翻滚，都被装在铁桶一样的炒锅里，听安经理介绍，只要填入瓜子和配料，按下按钮，静等就行。
铁桶有出口，正好一锅炒好，就见工人打开盖子，瓜子就着螺旋的翻转从里面出来，通过简单分拣，安置到大盘子里。
后面，一筐葵花籽从顶部被倒进炒锅，盖上盖子，启动，工人又走向下一台机器。
“确实方便，”鲁齐木想，又跟安经理说:“我能不能尝尝瓜子。”
“可以，还是到我办公室吧，我让他们端过来，你慢慢品尝。”
就三种瓜子，鲁齐木全部吃过之后得出结论，味道都一般，没有能达到他和韩家瓜子的口味。
“还有更好吃的瓜子吗？”
“说实话，我们厂隶属南京天工机械厂，是为了安置员工家属，才让技术开发了全自动瓜子机，按着民间常见的瓜子方子炒制，养活人就行，没追求多大的发展。”
想不到里面还有这缘由，那就更好谈了，鲁齐木大胆说了自己的来意，“不瞒您说，我来其实不是进瓜子，我是来看瓜子机的。”
安经理弹掉手上的烟灰，“看出来了，我也实话实说，我们厂本意也不是卖瓜子，是想卖机器，炒瓜子是想创造点副业收入，也让来访的客人看看效果。”
鲁齐木心说你们这副业真够意思，那么大的车间，二十几台设备嗡嗡转，不是让看效果，是要震慑来客吧。
不管怎么说，鲁齐木还是庆幸，你来我往在一个点上，工厂要是卖瓜子，他的目的还真不好达到，如今都亮出了底，光明正大谈就是。
在厂里又待了一天，安经理调配出来一台设备，专供鲁齐木试验香瓜子的炒制。
说实话，差强人意，他总觉得味道不够渗透，还有待提高，其他普通原味、咸瓜子，也就那么回事，时间不够，鲁齐木打算运回家慢慢试验。
“安经理，我先买一台，随着我回天津，等试验好确定没问题，我再批量买。”
安经理点头表示同意，“希望我们继续有合作。”
就这样，鲁齐木带着战利品一台设备，满心满意返回了天津。
第55章
鲁齐木觉得老天还是眷顾他的，虽然凡事都有点波折，结果还是好的。
他回到家接着试验香瓜子，非常遗憾，无论如何都做不出铁锅炒制的味道，却非常幸运地发现一种新口味，很经得住品尝，且均匀稳定，真是意外之喜。
认真比对机械手和自动炒锅的效率及投入人力物力的花费，鲁齐木犹豫几天，决定两者并存，毕竟资金有限。
而且，鲁齐木突然有所悟，公司要想发展，他就不能固步自封，死守着香瓜子的方子不撒手，关键在于质量经得起考验，在于不断创新，他决定雇人来炒制香瓜子，当然，会在合同上严格约束。
鲁齐木同时深深感到话还是不能乱说的，不定什么时候就会成为现实。
因为这次他真得跟银行联系，抵押店面贷款，买下一个废弃的仓库做厂房，还要购买二十台瓜子机，不应该叫炒干货机，通信的时候安经理自豪地说他们的机器升级了。
如此，贷款，装修仓库，招人，培训，去南京提货，他一个人是忙不过来的，辛世宇成了得力帮手。
如今鲁齐木认命他做公司的销售经理，新招聘的业务员上岗后，下面就管着六个业务员，辐射周边几个省市。
要做就做到位，鲁齐木还联系本地的包装公司，给各种产品设计了独特包装，大小都有，逐步向外推广。
几个月下来，别看他又是厂房又是招人，瓜子一麻袋一麻袋往外走，整得挺热闹，认真算下来，可是亏损，他亚历山大，好些天没睡过安稳觉了。
“娟子，我手里明明握着钱，说明是盈利，怎么你算出来就是亏损？”鲁齐木躺在床上，大拇指快转成陀螺了，他就想着盈利了，他能喘口气，现在要养的人可多了不少。
廖娟板着指头给他算，工人工资，他的工资，贷款，折旧，都要扣除去，才能算盈亏。
“折旧？这是啥玩意？”鲁齐木第一次听说这个词。
廖娟按照会计科目给他做了解释，“所以，买设备、建厂房用的钱都要算在公司运营里面，都是成本。”
“我的个乖乖，照你这么说，以前我说赚钱了，其实没有想象中的那么多，还有这么多明目要算。”鲁齐木只咂舌。
廖娟侧身面向他，“没你想的那么严重，个体没人管你这些，现在咱是公司，要正规，当然按照法律办事。”
“好吧，你是这方面的专家，听你的。”鲁齐木小小恭维一下廖娟。
廖娟果然抿嘴笑起来，工作能得到鲁齐木的肯定，她当然高兴，而且她相信公司很快就能好起来的。
鲁齐木也如此坚定地相信，不过，有信念远远不够，他绞尽脑汁，又跟辛世宇商谈，制定一个个销售方案，把他们落实下去才是关键。
“世宇，剩下的就看你们销售部的了，货源你不用担心，我在后方一如既往支持你们。”
“放心吧，老板。”辛世宇始终如一，信心满满，做销售要的就是这个劲。
两个人边说边从办公室走出来，刚迈出脚步，柳婶走过来，“经理，外面有个年轻的女同志找你，说是青瑞的老师。”
“哦，我看看。”鲁齐木出去一看，原来是苏红娥，“苏老师找我有什么事？”
苏红娥见他出来嘴角带笑，“鲁大哥，我去家里找娟子姐，她没在，我是来还上次借的钱。”
说着，她从包里拿出来一个信封要递给鲁齐木。
鲁齐木没接，“还是等下次见着娟子你还她吧，借条还在她那里呢。”
“您还是拿着吧，随身带着这么多钱我心里也不踏实，借条您撕了就行，我还能信不过您吗？”苏红娥说得大气。
鲁齐木捏捏手里的信封，没有掏出来数，人家都能信任他撕借条，他也得有这气度相信里面的钱没差。
“回家我会告诉娟子的。”
事情完结，苏红娥该走了吧，可她没有，带着笑声说想请教鲁齐木几个问题。
鲁齐木倒没像上次那么推脱，只是很多问题苏红娥问得模糊，他可真不清楚。
“我建议你们去问问专业人士，比我这个半吊子强得多。”
苏红娥张嘴还想说什么，鲁齐木突然越过她，双手前倾，握住来人的手，“沈技术员，你可来了，我等你半天了，快屋里请，屋里请。”
沈建胜反应有点愣，“我不是，那个......”
鲁齐木可不管他什么反应，硬性拉着他进了店里，回给苏红娥一个抱歉的笑容。
沈建胜也不是真傻，到办公室把着窗户朝外看，“那个美女走了。”
“美女？你眼睛瘸了吧，也就一般人。”鲁齐木坐下来悠哉喝水。
沈建胜一点不客气，不用招呼，自己倒水喝，“我说，你拿我当挡箭牌，是不是惹了桃花运？”
鲁齐木刚喝到嘴里的水噗地一声喷了一地，“你脑子里想的都是什么？她是我媳妇给青瑞请的数学老师，之前借了点钱，今天是还钱来的，人家是南开大学正经的高材生，能看上我这个高中咣当过来的人？”
“你可别这么说，”沈建胜一副你没有自觉的表情，“你现在人模狗样，算得上成功人士，加上三十多岁正是男人有魅力的时候，绝对招小女孩喜欢。”
“可拉倒吧，”鲁齐木不以为然。
沈建胜抬屁股做到椅背上，挨着鲁齐木，“你别不相信，我家邻居就遇见这事，也是一大学生，近乎近乎就挤走了原配，成了屋里人。”
鲁齐木有点想不通，“图什么？”
沈建胜嘴巴发出怪声，“图什么，图我们与生俱来的，天津户口。”
“别看他们是大学生，工作国家安排，可真正能留在天津的能有几个？凤毛麟角，绝大多数人要回到原籍，想留下来，意味着放弃安稳的工作，还要自己想办法解决户口，这个嘛，女孩就比男孩有优势，女孩子嫁人是最便捷的途径。”
“原来还有这么一说，谢谢解惑。”鲁齐木摩挲着下巴，看来他不知道的事还挺多。
沈建胜挑挑眉毛，“不客气。”
“对了，你刚才说不是来找我的，那你要干什么去？”
没等鲁齐木说完，沈建胜腾地放下水杯，撒腿往外跑，“都怨你，我跟对象约了剧院门口见面看电影，告诉你，要是我对象给我脸色，下次整改机器别想我给你优惠。”
“怎么怨我呢？我拉你进来你可以走呀，侃侃而谈可不是我要求的。”
鲁齐木故意逗着玩，看他做出气急败坏的样子，哈哈笑了起来。
没笑几声，瞄到桌上装着钱的信封，戛然而止。
虽然觉得沈建胜说的话有点危言耸听，可防患于未然，有些事情还是要警醒一下的。
不过，他没有当做个事来做，晚上告诉廖娟还钱的事实，等到苏红娥再次上课的那天，临睡前，鲁齐木以谈笑的方式跟廖娟说起了沈建胜的话。
“真的假的？那么多单身小伙子不找，非得找有妇之夫，沈建胜说的那姑娘脑子怕是不清楚吧。”廖娟对这种事情嗤之以鼻，反观自身的遭遇，忽然又冒出些悲凉感。
鲁齐木盯着廖娟光洁的面容，“有心人只有心，都是有所图，关键还是那个男人把持不住。”
“你这话说到根上了。”廖娟摘下耳环，她同意鲁齐木的观点。
等俩人躺在床上，准备关灯睡觉的时候，响起了敲门声，“爸爸妈妈，我可以进来吗？”
是青瑞，鲁齐木翻身下床给开门，“儿子，这么晚了不睡觉，是不是过来想说让爸爸妈妈陪你去参加总决赛呀？”
下周鲁青瑞要跟着老师们去北京参加奥林匹克数学总决赛，鲁齐木提出他或者廖娟抽出一个人陪着去，被孩子无情拒绝，说自己长大了，可以单独出行，更何况有学校老师陪同，那就更没问题了。
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