第605章 勾心斗角
  雷布斯眼珠一转,连忙开口说道:“不知道沈总对这产品是怎么定价的呢?当然,我说的是大单定价,千万起步上不封顶那种。”
  柠檬新能源的电池确实好,这是大家都已经证实了的事情。
  可以说,用了这种电池,和不用这种电池的手机,那绝对是天差地别!
  不过,东西再好,也需要考虑成本啊……
  要是价格太离谱了,用了这种电池后,手机成本提高一大截,零售价直接从原来的两三千变为四五千,那就需要认真考虑一下了,毕竟很多消费者的购买预算并没有那么高。
  为了一个长续航,也不会有太多人舍得多掏一两千出来吧。
  “我们现在量产了两种规格的电池,一种是一万五千毫安时的,一种是两万五千毫安时的。前一种的供货价是一百五十人民币一块,后一种是两百五十人民币一块。当然,我说的也是采购量以千万为单位的价格。”
  沈浩微笑着回答道。
  这个价格让会议室所有人都张大嘴巴,楞在那里。
  并不是因为高……
  而是太低了!
  要知道,现在市面上的普通电池,四千到四千五百毫安时的那种电池,质量过硬的大牌子那种,这些手机厂商的采购成本也要五六十人民币了。
  而柠檬新能源的电池,容量是普通电池的三倍以上,价格却不到普通电池的三倍!
  或许有人会说了,三倍容量三倍左右的价格,这不是很正常吗?
  大家为什么会惊讶呢?
  但你要考虑到,市面上之所以手机电池最高也就是四千五百毫安时左右,并不是手机厂商不想用更大容量的。
  而是想要控制电池体积的同时,最高也就只能这么大容量了……
  电池这玩意,正常来说,电容量是和体积成正比的啊!
  柠檬新能源的技术强悍之处,就在于它在同样,甚至更小的体积下,把电容量直接提升了三倍甚至五倍以上!
  在这些手机厂商的代表们看来,这种电池就算比普通电池贵个十倍,那都算合理啊……
  但现在,同等容量下,竟然是和市面上的普通电池一个价格了!
  这……
  简直就是便宜得离谱啊!
  难道这家公司,是想用低价抢占市场,赔本赚吆喝吗?
  那其实大可不必啊!
  因为柠檬新能源这电池技术领先太多,只要价格不太离谱的话,绝对不用担心市场问题。
  其实对于柠檬新能源来说,并不存在赔本赚吆喝这一说。
  雷布斯余大嘴他们不知道,但沈浩很清楚,自己公司生产的电池,一万五千毫安时那种,成本和现在市面上那种四千毫安时的电池差不多。
  两万五千毫安时那种,成本也就是高了一成左右……
  按他说的那个价格来算的话,柠檬新能源的利润已经高得惊人了!
  一块电池的利润,就算是低端那种,也妥妥地超过了一百二十块!
  而中端那种,毛利润已经高达两百出头了……
  当然,这些东西他并不会告诉在场的手机厂商。
  ………………
  余大嘴是最先回过神来的,他脱口而出道:“这两亿块电池,我们华为全包了!而且是先付款后提货,我等下就能把货款给打过来!”
  这口气属实不小啊……
  要知道这笔货款可不是小数目,按一亿低端一亿中端来算,那就是一百五十亿加两百五十亿,也就是四百亿人民币了!
  这个金额,对于任何一家公司来说都不是小事情。
  当然,余大嘴这么爽快,也是在“诱惑”沈浩。
  意思是只要你答应,四百亿人民今天就能到账,这不香嘛……
  以后只需要管理好工厂,按时按量生产就好了,完全不要去考虑什么销售了啊。
  简直就是躺着赚钱!
  沈浩还没回应呢,旁边的雷布斯等人就不乐意了。
  怎么着,你余大嘴胃口怎么这么大呢,一口气把柠檬新能源的产量全包了?
  也不怕把自己噎死!
  雷布斯瞪了余大嘴一眼,然后又转头笑着对沈浩说道:“在场的人,说实话基本都有实力把贵公司的产量全包下来。不过大家都是兄弟厂商,总不能因为抢电池闹得不愉快吧。我认为还是见者有份的好,大家按份额分一下,谁也别想独吞!”
  如果不是被余大嘴抢先了,其实雷布斯倒是想独吞来着……
  但现在他却表示见者有份比较好,反对华为那边独吞。
  毕竟论财力的话,他们小米确实比不上华为财大气粗啊。
  人家华为已经跻身高端手机市场了,mate系列和p系列价格可不菲,利润自然也高,公司自然就财大气粗起来。
  而小米呢,走的是性价比路线,他可是不止一次说过,小米的利润率绝对不能超过百分之五的……
  这么点利润,用这么贵的手机电池,说实话也挺心疼的。
  蓝绿两厂的代表也跳了出来,表示支持雷布斯的意见,反对余大嘴一家独吞!
  他们四家,算是国内最大的四家手机厂商了,其余的几家实力就差得有点远了。
  但好东西人人想要,所以大家都表示最好是按份额来分,见者有份,拒绝一家垄断。
  看到自己惹了众怒,余大嘴也不慌,他笑呵呵地等大家说得差不多了,才开口为自己辩解道:
  “既然大家都想要,那这样好不好。反正你们几家的手机基本都是中低端的,只有我们手里有高端手机系列,而柠檬新能源的电池,刚好分高低两个规格的。一万五千毫安时那种,你们几家去分,我不要了。而两万五千毫安时的呢,就归我们华为吧!反正你们中低端手机也承受不了这么高的电池成本的,这也是为你们考虑啊。”
  这才是余大嘴的真实意图!
  他来之前就知道,大家都想独吞,但谁都独吞不了!
  因为柠檬新能源也不可能答应啊。
  要是站在柠檬新能源的角度来考虑的话,卖给谁不是卖?
  多几个合作伙伴的话,那还能降低业务风险呢。
  要是被一家手机厂商全包下来,那柠檬新能源等于也被控制住了命脉,反而失去了主动地位。
  另外,看柠檬新能源的表现也能看得出来,它直接让国内这些主要手机厂商,一起过来谈判。
  这意图就很明显了啊。
  这就是柠檬新能源要给大家“分蛋糕”了……
  只要你实力还行,那都会多多少少分你一些蛋糕吃的。
  当然,该收的货款那也是毫不含糊的。
  这样做,才是对柠檬新能源最有利的一种方式。
  任何一家手机厂商,都威胁不到它的主动地位,因为你只是它合作伙伴中的一个。
  想来想去,余大嘴感觉最好的结果,就是把那个高规格的电池产量给包下来,低规格的就放给友商们去争吧。
  虽然一亿这个量有点大,华为的p系列和mate系列一年内未必能卖出去那么多,但他还是有足够的信心!
  因为只要能把这一亿高规格的电池产量吃下,华为这边暂时用不完没关系,可以囤起来。
  最重要的是,苹果和三星可就没得用了啊……
  在高端手机市场,说到底,也就是他们三家在玩了。
  华为的真正竞争对手,也只有苹果和三星!
  现在,华为有高规格超长续航的电池,而苹果和三星没有,那明年的高端手机市场,就很精彩了……