第70章
“哈哈，别那么一本正经的。”孙林笑道，“说白了，和我上学时候泡妞的手法一个路数——广撒网，多敛鱼。多打打电话，遇到谈不来的不打紧，直接舍弃掉。基数多了，总归会撞上互相看对眼的。”
“这么简单？”
“就这么简单。金融销售说起来像是高大上的工作，其实需要的专业知识并不多。你懂的金融知识再多，也只是对牛弹琴。客户根本听不懂，也没兴趣去听。”
我回想自己的经历，点头赞同。
电梯的门打开了，孙林按住开门钮，让我先行。
“而且，真懂行的人也不会找我们这类人投资，对吧？”
“所以从公司跳槽了？”
“对啊，给别人打工，自己终究只能吃残羹剩饭。”
我笑了起来，“实在是了不起的觉悟啊。”
我们在负一楼的园区食堂吃饭，菜价比大学时高了一倍不止。
孙林点的菜相当素——香菇青菜、油炸藕饼与紫菜豆腐汤。
“最近晚上应酬多，私下里想吃清淡点。”没等我问，他就说道。
我们在角落里落座。他咀嚼几口藕饼，神神秘秘地开口说道，“你猜我的公司员工有什么招聘要求？”
“不收大学生？”
“也没那么极端啦。但确实没有任何学历要求。推销投资产品的必备知识，其实两天就可以通过培训教完，反正只要能就当下经济、企业运营谈上一段，话语里夹杂些“roi”，“抵押率”之类的专业名词，客户就会觉得你真的很专业了。”
“有道理。”
“所以，公司招聘时的唯一要求就是你想赚钱，想赚钱的年轻人才有搏命工作的劲头。”
我心念一动，时机来了：“还记得我们学校那个叫刘北安的？”
“刘北安？”孙林思索片刻，“哦，那个打架被开除的蠢货啊，怎么了？”
我压抑住心中的不快，继续说道，“其实，他最近正在找工作。你知道的，没有拿到大学文凭，找工作实在不是一件容易的事。可以的话，能不能让他来你这试试？”
孙林放下碗，望着紫菜汤里上下沉浮的豆腐，沉默有顷，“销售这项工作，说起来简单，却不是每个人都足以胜任的。”
“明白。”我想起自己在银行的经历。对公或对私的销售岗位上，承受不了销售指标压力，想转业回到柜面拿死工资的人其实不在少数。
“比起专业技能，个人素质更加重要。毕竟销售过程就像谈恋爱，不会察言观色的人绝对做不来，明白吧？”
“明白的。”
“那个男人上学时干过的蠢事，你不会都选择性遗忘了吧？他可不是会察言观色的人。”
“那是老黄历了。”我耐心解释道，“进入社会后，谁都会改变的。”
“哦，也对。”孙林回应道。
我们认识不止一两年了，我一估摸他嘴角笑容的幅度，就知道他并没有真心相信我的话，于是继续劝说道；“你也知道，这个社会对没有文凭的人谈不上温情脉脉——他干过不少底层的工作，早就不是原本那个不知人情世故的妄人了。”
“想必如此。”孙林回答。
“哦，当然。”我耸了耸肩，尴尬地笑了笑，“突然提出这种建议，让你为难了，也不知道你们有没有招人计划。”
“别这么说。你开口的事，就算真是难题我也得想办法。何况并不是什么难事。”
孙林笑眯眯地从窗口取来抽纸和牙签，分了我一半。
“说起来，我也有事想拜托你，业务方面的。”
“我这样的小职员又能帮你什么。”话一出口我就后悔不该摆出如此口吻，总是如此。
他微微一笑。由于懒得再把四分之一厘米的笑容退回去，微笑便在嘴角逗留下来。
“手下人叫我孙总，可我经营的不过是一家不起眼的小公司。不瞒你说，今年全年的销售额刚刚过五百万。和你们银行这类正规军当然不能相提并论——你们一个理财经理的销售额恐怕就超越我们全公司了吧。”
“我们只是依托银行的牌子而已。”
“没错，依托了牌子。”孙林一拍大腿，“那才是最重要的东西。知道最近我打算贷款买辆保时捷吗，某种意义上，那也是牌子的一种。客户一见你开着豪车，就理所当然地联想到你的资产实力雄厚。”
我点点头，想象着开保时捷卡宴出没于高档酒楼的孙林，但没什么实感。
“之前听你提过，今年的业务指标完成的不错吧？”
“托亲戚的福，介绍了一两个大客户给我。算是提前完成了。”
作为新人，我的指标本身也不高就是了。
“既然对内的指标不愁，有没有赚点外快的想法？我这有几款投资产品。提成可是相当不错的。”
我很快明白了他的想法。
“喂喂，私下销售未经批复的产品，可是三令五申，明令禁止的行为。出事了可不只是开除那么简单。可能要被关进去的。”
孙林隔桌拍了拍我的肩，“别那么一本正经的。我只是聊聊可能性。毕竟规则是死的，人是活的。”
我在脑中试想了一下所谓可能性，终究还是摇了摇头。
他像是嫌弃我脑子不灵活似的，自顾自笑了起来，“没让你一本正经地搞什么代理销售。我问你，客户最常问的两个问题，是不是‘投资安全不安全’和‘有没有收益更高点的’？”
“这么简单？”
“就这么简单。金融销售说起来像是高大上的工作，其实需要的专业知识并不多。你懂的金融知识再多，也只是对牛弹琴。客户根本听不懂，也没兴趣去听。”
我回想自己的经历，点头赞同。
电梯的门打开了，孙林按住开门钮，让我先行。
“而且，真懂行的人也不会找我们这类人投资，对吧？”
“所以从公司跳槽了？”
“对啊，给别人打工，自己终究只能吃残羹剩饭。”
我笑了起来，“实在是了不起的觉悟啊。”
我们在负一楼的园区食堂吃饭，菜价比大学时高了一倍不止。
孙林点的菜相当素——香菇青菜、油炸藕饼与紫菜豆腐汤。
“最近晚上应酬多，私下里想吃清淡点。”没等我问，他就说道。
我们在角落里落座。他咀嚼几口藕饼，神神秘秘地开口说道，“你猜我的公司员工有什么招聘要求？”
“不收大学生？”
“也没那么极端啦。但确实没有任何学历要求。推销投资产品的必备知识，其实两天就可以通过培训教完，反正只要能就当下经济、企业运营谈上一段，话语里夹杂些“roi”，“抵押率”之类的专业名词，客户就会觉得你真的很专业了。”
“有道理。”
“所以，公司招聘时的唯一要求就是你想赚钱，想赚钱的年轻人才有搏命工作的劲头。”
我心念一动，时机来了：“还记得我们学校那个叫刘北安的？”
“刘北安？”孙林思索片刻，“哦，那个打架被开除的蠢货啊，怎么了？”
我压抑住心中的不快，继续说道，“其实，他最近正在找工作。你知道的，没有拿到大学文凭，找工作实在不是一件容易的事。可以的话，能不能让他来你这试试？”
孙林放下碗，望着紫菜汤里上下沉浮的豆腐，沉默有顷，“销售这项工作，说起来简单，却不是每个人都足以胜任的。”
“明白。”我想起自己在银行的经历。对公或对私的销售岗位上，承受不了销售指标压力，想转业回到柜面拿死工资的人其实不在少数。
“比起专业技能，个人素质更加重要。毕竟销售过程就像谈恋爱，不会察言观色的人绝对做不来，明白吧？”
“明白的。”
“那个男人上学时干过的蠢事，你不会都选择性遗忘了吧？他可不是会察言观色的人。”
“那是老黄历了。”我耐心解释道，“进入社会后，谁都会改变的。”
“哦，也对。”孙林回应道。
我们认识不止一两年了，我一估摸他嘴角笑容的幅度，就知道他并没有真心相信我的话，于是继续劝说道；“你也知道，这个社会对没有文凭的人谈不上温情脉脉——他干过不少底层的工作，早就不是原本那个不知人情世故的妄人了。”
“想必如此。”孙林回答。
“哦，当然。”我耸了耸肩，尴尬地笑了笑，“突然提出这种建议，让你为难了，也不知道你们有没有招人计划。”
“别这么说。你开口的事，就算真是难题我也得想办法。何况并不是什么难事。”
孙林笑眯眯地从窗口取来抽纸和牙签，分了我一半。
“说起来，我也有事想拜托你，业务方面的。”
“我这样的小职员又能帮你什么。”话一出口我就后悔不该摆出如此口吻，总是如此。
他微微一笑。由于懒得再把四分之一厘米的笑容退回去，微笑便在嘴角逗留下来。
“手下人叫我孙总，可我经营的不过是一家不起眼的小公司。不瞒你说，今年全年的销售额刚刚过五百万。和你们银行这类正规军当然不能相提并论——你们一个理财经理的销售额恐怕就超越我们全公司了吧。”
“我们只是依托银行的牌子而已。”
“没错，依托了牌子。”孙林一拍大腿，“那才是最重要的东西。知道最近我打算贷款买辆保时捷吗，某种意义上，那也是牌子的一种。客户一见你开着豪车，就理所当然地联想到你的资产实力雄厚。”
我点点头，想象着开保时捷卡宴出没于高档酒楼的孙林，但没什么实感。
“之前听你提过，今年的业务指标完成的不错吧？”
“托亲戚的福，介绍了一两个大客户给我。算是提前完成了。”
作为新人，我的指标本身也不高就是了。
“既然对内的指标不愁，有没有赚点外快的想法？我这有几款投资产品。提成可是相当不错的。”
我很快明白了他的想法。
“喂喂，私下销售未经批复的产品，可是三令五申，明令禁止的行为。出事了可不只是开除那么简单。可能要被关进去的。”
孙林隔桌拍了拍我的肩，“别那么一本正经的。我只是聊聊可能性。毕竟规则是死的，人是活的。”
我在脑中试想了一下所谓可能性，终究还是摇了摇头。
他像是嫌弃我脑子不灵活似的，自顾自笑了起来，“没让你一本正经地搞什么代理销售。我问你，客户最常问的两个问题，是不是‘投资安全不安全’和‘有没有收益更高点的’？”