第36章 6000万收购魔宝支付
  “这位是张益达,张董。”
  在锐向科技董事长办公室,雷东明介绍道。
  张益达接待了蓉城远道而来的魔宝支付一行人。
  雷东明凭借多年投资并购经验,加上三寸不烂之舌,最终以6000万人民币的收购价格跟蓉城魔宝支付股东方达成了意向收购协议。
  魔宝支付一方因为公司业绩惨淡,连续亏损三年,也早有出售之意。
  经过一番互相试探,鏖价格战后,最终决定以6000万的价格出售这家注册资本3900万,净资产2200万的支付公司。
  现在在张益达办公室的正是魔宝一方的管理团队,张益达准备见一见聊一聊,再决定是否留任或者大换血。
  跟几人分别握手后,坐在沙发上。
  张益达笑得很灿烂,6000万的白菜价拿到一张支付牌照,过上三四年随便能卖个6-10亿。血赚不亏啊!
  不过对于这支连续亏损三年的管理团队,张益达内心是谈不上特别满意的。
  于是开口问道:
  “于总,魔宝这边的情况现在怎么样啊?
  我看公司连续亏损3年,有没有找过是什么原因导致的喃?”
  于聪脸色不太好看,知道张益达这是什么意思!要是回答不好,估计这副总经理的位置就该退位让贤了吧!
  端庄腰杆坐的笔直道:
  “张总,现在魔宝支付共有员工52人,其中技术研发团队25人,市场团队12人,财务团队8人,行政人事前台等岗位7人。
  魔宝支付拥有人民银行颁发的“互联网支付、移动电话支付(全国)“支付牌照。
  针对企业用户,魔宝支付构建了综合支付平台,业务覆盖b2b、b2c和c2c各领域,提供线上和线下支付及清算服务。
  支付产品包括网上银行支付、移动支付、快捷支付、一键支付、b2b大额支付以及正在研发中的魔宝收款码。
  魔宝支付2012年的期末净资产、营业收入、净利润分为为2899万元、1560万元、-457万元。
  魔宝支付2013年的前三季度净资产、营业收入、净利润分别为2171万元、 1263万元、-728万元。”
  张益达皱了皱眉头,这个魔宝支付净资产连年递减,营业收入在下降,亏损也再加大。
  终于理解原股东方为什么出售了,照这速度,再过两年估计公司就是负资产了。
  于聪见张益达皱了皱眉头,一脸沉思状。心里莫名一紧,硬着头皮继续道:
  “公司连续三年亏损,最大的原因就是营收不足。
  我们推算过,每年营业收入达到2000万元以上,基本就能营收平衡。
  但是公司地处西南,当地严重缺乏成规模的互联网企业,特别是电商,金融一类有交易需求的企业。
  再加之公司没有银行收单牌照,基本上就只能做做几十家老客户的支付业务,新市场也拓展不足,或者说蓉城及川省没有拓展空间。
  以上,就是我们管理层讨论的几个点,还请张总斧正。”
  张益达沉吟不语,整个人气势如渊如海,于聪一行人屏气凝神,不敢说话。
  片刻后,张益达才开口道:
  “于聪,我记得你是技术出身是吧!魔宝以前的市场开拓和营销是谁在负责?”
  于聪点头道:
  “对的,张总,我是02年毕业于蓉城电子科大信息与通信工程专业,毕业后在桦为干了8年,10年加入的魔宝。
  市场开拓和营销以前都是尹总的家人在负责,尹总是大股东,所以这一块工作岗位基本都是尹总在安排。
  我们几个主要就负责技术开发与软件运营,维护。”
  张益达微微颔首示意,表示知晓了。这也是很多家族企业的通病,什么亲戚都往公司要害部门插。
  看来公司业绩这么差,跟于聪他们几个技术关系不大。
  开发出来的软件张益达收购前就试用过,做得还蛮不错,用户体验这一块是挑不出问题的。
  最大的问题还是在于市场部门太守旧,太不知变通了。就守着蓉城川省那一亩三分地不走出来,不走向全国。
  什么叫互联网支付?叫移动支付?
  那是以网络支付,网络客户,网络业务为主的第三方支付。
  蓉城能有几家互联网企业?要去到京沪羊鹏这种一线城市,一刀插入敌人胸口。
  蛋糕要吃最鲜美的那块!一线城市互联网公司太多太多了,拿下这个市场的一个细分领域都够魔宝吃的满嘴流油了。
  张益达于是安排道:
  “于聪,你们接下来工作还是重点放在研发上面,早日把魔宝收款码做出来。
  研发部门还是放在蓉城,你们也可以留在蓉城工作。
  但是市场部门我会放到京城,重新组建营销团队。
  原先的市场人员愿意来京城的就让他们过来,但是有业绩考核,达不成的就走人。
  市场部门跟锐向旗下的商务部门可以做一些工作对接,接下来我们重点开发互联网金融企业。
  锐向科技这边在前方开拓广告合作,魔宝就跟在后面开拓支付工作。
  以互联网金融行业为核心重新打造一套支付系统。
  接下来你们的任务还很繁重,你们在开发魔宝收款码的同时,还要兼顾重新开发一套互联网金融行业适用的第三方支付系统出来。
  用户需求这一块,可以派遣几个技术跟着锐向商务的同事去拜访一些互金公司,了解一下现阶段他们使用的系统,有什么不足的地方?还需要加什么功能?还想解决什么痛点?
  总之,一句话,产品必须贴合市场,以用户为中心来打造。
  先把互联网金融这个金融细分行业吃下来,纵向发展,互联网理财,互联网贷款,互联网保险等等细分领域都吃透了,稳固了。
  再横向发展到其他互联网行业,比如电商,比如游戏等等。
  还有,技术团队这一块目前才二十多人,板凳厚度还不够深,接下来估计我们的业务会有一波攀升,所以提早多招募一些技术人员,扩充团队。
  资金不足的话,我会安排人再注资几千万。
  你们就认准一个目标,好好把软件给做好了!”
  于聪等几人高兴的连连点头,不仅没有失业,还被委以重任。新老板还会投入重资,加大研发。
  终于可以放手大干了!原来的尹总一直抠抠搜搜的,舍不得掏钱做研发。所以产品也谈不上做得有多好,有多完美。
  现在新老板愿意给予他们更大的信任,一定要做出更好的产品来回馈这份信任。
  接下来,锐向科技召开了董事会,有重大事项需要决议。
  会上沈北朋,徐小明也都在。
  张益达抛出了“6000万收购魔宝科技,4000万投资加大支付研发”的决议草案。
  这是完善锐向业务布局的大好事,还能提升估值,提升公司概念和讲故事动人程度。
  沈北朋和徐小明当然是持支持的态度了!
  所以决议很快通过,6000万收购款一次性支付到位,魔宝科技股份完成变更,成为了京城锐向科技全资子公司。
  4000万注资款也打到了魔宝的账上,为接下来团队扩充,软件开发补足了弹药。
  魔宝的12人市场团队最终选择来京城的只有2人,其他10人全部“自愿离职”了。
  张益达从锐向的市场,商务部门抽调了十余人的精兵强将,连带蓉城过来的2人,形成了2支作战小组。
  一支小组跟随锐向科技的商务部门行动,盘活现有存量客户。
  另一支小组出动出击,到京沪广深等一线城市去寻找客户签约。
  另外,因为公司的业务和部门,还有员工日渐增多,加上新收购的魔宝科技,已经快达到600人了。
  所以又把科林大厦的37楼租下,分流了一部分员工去办公。
  再一个就是组建了集团公司,母公司命名为“锐向金融科技集团”。
  下辖5家全资子公司:
  “京城市投融汇金融超市有限公司”
  “京城市365记账管家信息科技有限公司”
  “京城市卡王信用卡管家信息科技有限公司”
  “京城市投融汇财经传媒有限公司”
  “蓉城市魔宝网络支付有限公司”
  投融汇金融超市公司旗下有投融汇app,包含2款产品,理财超市和贷款超市。
  365记账管家公司目前就365记账管家app,提供记账服务,以及为投融汇公司推广的广告产品提供展示位和流量导流。
  卡王信用卡管家公司目前也只有卡王信用卡管家这款app,提供信用卡管理服务,以及为投融汇广告导流。信用卡超市的板块已经在紧密开发中,很快将上线。
  投融汇媒体公司推出了投融汇财经app,以及公众号,微博,论坛,知乎等账号。提供金融信息新闻资讯服务。除了为投融汇广告导流,也将要推出互联网金融公司的信息,数据接入,评级等服务。重点向新金融领域切入。
  魔宝目前还没有app,就只有几款支付接口软件。目前重点主攻互联网金融行业的b2c业务,需要做c2c业务时会推出相关功能嫁接到投融汇app上面。