第37节
“长铮他妈心里有气，说是不回来过年，直接带着长铮去北河省的娘家去了，年夜饭我自己就不折腾了，来这边吃，你们让张嫂记得多做一点。”
说完之后，顾爸爸就风尘仆仆地走了，他当时离开的比较急，很多工作上的事情都没有交接清楚，现在得赶紧回去进行扫尾工作，绝不能把今年的活儿留到明年，这是惯例，也是习俗。
见顾爸爸连一句多余话都没说就走了，顾奶奶瞠目结舌地盯着顾爸爸的背影看了许久，悲从中来，“老伴儿！你刚刚还说长铮是顾家的子孙，咱们想见就见，可现在长铮他妈直接把人领回乡下过年去了，你就晓得诓我！我那苦命的小孙孙哟，脑子被伤到了，现在连他爸他妈都不认得，想想就觉得心凉……我不想活了哇！”
顾爷爷看着顾奶奶又哭又嚎的样子，心里格外地累。
……
腊月二十八，乙未羊年的倒数第二天。
李淑芬一醒来就扯掉一张月份牌，问苏建国，“你的腿感觉怎么样？还难受不？昨天我和闺女给你也扯了几尺布，准备给你做身新衣裳，我想过了，就不给你做棉袄之类的，直接做几件单衣吧，等二三月天气暖和了，你差不多下地能走了，到时候穿着正好！”
苏建国心里高兴，乐呵呵地直说自己没意见。
他能有什么意见呢？早几年他腿还好的时候，一年到头忙个不停都穿不上新衣服，现在闺女有了本事孝敬他，他还能说不要？这布都买回来了，难不成送人啊！
“行，我知道你的身量，等一会儿把对联什么的都贴好之后，我就回来给你做衣裳，我看咱闺女做的饭菜也不错，就让她准备过年的吃食吧！等下午我还得和她去我娘家走一圈，禾丫头说要给她外婆些钱，还给她外婆买了些大白兔奶糖，一会儿全都给送去，顺带着把欠我大哥大嫂的钱一并还了，不然我怕我哥嫂因为咱家借了隔年债的事情大过年就吵，都在一个屋檐下生活，我怕我爸妈瞅着心里的气儿不顺！”
李淑芬这么说的时候，眼睛一直都没离开过苏建国的脸，她内心其实挺忐忑的，生怕苏建国让她分出一半的大白兔奶糖来给苏老太送去，更怕苏建国开口让她按照给娘家的钱来给苏老太。
所幸苏建国没有开口，李淑芬得以松了一口气。
“那你再歇一歇，我先出去张罗早饭，也看看这丫头一早晨起来就瞎折腾什么，外面冰天雪地的，也不嫌冷。”
李淑芬絮絮叨叨地拔去门栓，撩开厚厚的门帘一看，苏禾正在院子里蹦跶来蹦跶去呢！
“闺女，你这是在干什么？跳大神吗？外面多冷啊，赶紧回去！”李淑芬把苏禾往屋子里撵。
苏禾抬脚用药灵将最后一道封灵阵的阵纹刻好，停下身来，粗喘了两口气，哈出一片白雾，“我这不是昨天晚上睡多了，天还没亮就醒了，在院子里活动活动，多运动运动出出汗也挺好的。”
李淑芬：“……”有这个力气还不如趴在火炉上多烤烤火来的舒服呢！
不过李淑芬也知道，像苏禾这种念过书的人眼界定然比她看得宽，想的东西也比她想的多，所以她也就不班门弄斧，自讨嘲讽了，叮嘱了苏禾几句‘不要着凉’的话后，她就转身进了灶间。
“闺女，你去把昨天买回来的对联收拾一下，妈做饭的时候就把面糊弄好，一会儿咱俩合力把对联贴了！”
第50章讲一次条件就加一万
贴对联看着简单，实则也是一个技术活儿！
首先就是熬面糊这道工序，水放多了放少了都不行，熬的时间太长太短也不行，好不容易熬出黏度稠度都很合适的面糊，接下来还得在确保自己眼神好使不斜视且肾不虚手不抖的基础上，将对联整整齐齐地贴到墙上并且被冷风一吹就死死地粘住，这才算大功告成。
李淑芬把粥煮进锅里，趁着粥还没熟的时间，同苏禾把屋子里的对联以及抬头见喜等贴好，刚拿着面糊和对联走到门口，王厚德老先生就到了。
苏禾一手拿着面糊一手捏着对联，根本腾不开手，只能让王厚德先等一会儿。
这一等，就是二十分钟。
直到苏禾将‘开门见喜’等都贴好，苏禾才回头问了王厚德老先生一句，“王老先生，你帮我看看这个‘开门见喜’贴得端正吗？”
王厚德看了看，“挺端正的。苏小友，我这次来是想再问问苏小友，我们四六分如何，卤食府出工出料担风险，盈利的钱抽六成，你什么都不用管，只需要将卤方卖给卤食府，就可以拿四成的利润。”
“除此之外，卤食府愿意出两万块钱来买苏小友的这张卤方，不过苏小友也得答应我卤食府一个条件，那就是这个卤方只能卖给卤食府，不能再卖到别的地方，苏小友自己平时用这方子卤肉吃没问题，但是绝对不能再卖了。”
苏禾抬眼看了看王厚德，语气微冷，“加一万。”
王厚德喜出望外，“加一万就加一万，苏小友这是同意了？”
苏禾一边搓着手上粘的面糊一边道：“老先生估计没有听明白我的意思。我说的是，两万块钱上加一万，也就是三万。卤食府出三万买我的卤方，到时候利润五五分，这卤方我绝对不会卖给第二家。”
王厚德瞠目结舌，他实在想不到苏禾的加一万居然是在利润分成不变的情况上加，他又不傻，就算卤食府有钱，那一万块也是一笔不小的数目啊！
“苏小友，你如果是诚心做这笔生意，那就多考虑一下我的意见，三万块，四六分，你看怎么样？若是你觉得合适，那我们现在就把合同签了，我也就不叨扰你们家做过年的准备了。”
“再加一万，五五分。若是王老先生还不同意的话，那就五万块，利润五五分，每多讨价还价一次，我就多加一万。反正东亚卤食赛已经快要开始了，若是将祖上挣来的金字招牌砸出去，丢人的又不是我。”
王厚德瞳孔一缩，咬牙道：“五五分就五五分，两万买那一张方子，你看行不？若是可以的话，我现在就回去拿合同。一会儿合同一到立马就签。”
苏禾耸肩，“如果你们刚来的时候就同意五五分，那两万块买这一张卤方自然没有问题。可是我刚刚都把话说在前头了，四万，五五分，一分都不能少，一点的利润都不会让。”
王厚德：“……”这小丫头的心怎么这么黑？这不是坐地起价么？
可是奈何现在的情况是苏禾占据谈话的主导地位，王厚德一方面想把王家祖上的卤味本事全都捡起来发扬光大，一方面还害怕在东亚卤食赛上输得太惨，到时候估摸着川蜀王家卤食府的这块金字招牌就真要砸手里了。
形势逼人，王厚德不得不低头，“行吧，四万就四万，五五分就五五分，不过合同必须签。如果以后我得知这苏小友又把这方子卖给了别家，咱们可就真的得打官司了。”
苏禾毫不在意地摆手，“不会的不会的，王老先生放心，我又不是只有一张卤肉方子，这张方子不过是用料最少，最容易配齐的一张罢了，若是遇到一个大方的买家，只要他舍得出钱，更贵的卤方我也能拿的出来。”
王厚德无言以对，苏禾这话不仅拐着弯儿骂了他太抠，还告诉了他一个惨痛的事实，他花四万块还做出巨大让利才买到的卤方，只是苏禾手中掌握的众多卤方中最便宜、最简单的一种。
“签合同签合同吧，苏小友莫要再说话了，我怕听多了被会气晕过去。”
……
折腾了一上午，在李淑芬的眉开眼笑中，苏禾检查完王厚德老先生写的合同，又将熬煮卤汤用的材料以及方法全都写在了纸上，当着王厚德的面重复了一遍熬制卤汤的工作去，确保没有作伪与藏私后，双方成功签订卤肉合同，心情大好的苏禾顺带着送了王厚德一张方子。
“王老先生，我也不是那种奸诈的人，既然你签合同的时候这么痛快，那我就再送你一张口味稍微改变过的方子吧。”
王厚德呼吸一滞，目光炯炯地看着苏禾，十分光棍地说，“苏小友说的是送？而不是强买强卖？”
苏禾无语地点头，她看起来有那么奸诈吗？
“是送，一分钱都不收。我刚刚卖给你的卤方只是咸香味的，适合不爱吃辣的人吃，但其实在那张方子上多加几味调料，这张方子卤出来的肉就能在不破坏原本咸香味的基础上带上辣味。我听闻川蜀省和湘南省那边的人都喜欢吃辣，猜测王老先生可能需要这张方子，索性就直接送给老先生了。要不要？”
王厚德悲尽喜来，一叠声地应道：“要要要！白给的自然要！苏小友果然是好人啊……”
说完之后，顾爸爸就风尘仆仆地走了，他当时离开的比较急，很多工作上的事情都没有交接清楚，现在得赶紧回去进行扫尾工作，绝不能把今年的活儿留到明年，这是惯例，也是习俗。
见顾爸爸连一句多余话都没说就走了，顾奶奶瞠目结舌地盯着顾爸爸的背影看了许久，悲从中来，“老伴儿！你刚刚还说长铮是顾家的子孙，咱们想见就见，可现在长铮他妈直接把人领回乡下过年去了，你就晓得诓我！我那苦命的小孙孙哟，脑子被伤到了，现在连他爸他妈都不认得，想想就觉得心凉……我不想活了哇！”
顾爷爷看着顾奶奶又哭又嚎的样子，心里格外地累。
……
腊月二十八，乙未羊年的倒数第二天。
李淑芬一醒来就扯掉一张月份牌，问苏建国，“你的腿感觉怎么样？还难受不？昨天我和闺女给你也扯了几尺布，准备给你做身新衣裳，我想过了，就不给你做棉袄之类的，直接做几件单衣吧，等二三月天气暖和了，你差不多下地能走了，到时候穿着正好！”
苏建国心里高兴，乐呵呵地直说自己没意见。
他能有什么意见呢？早几年他腿还好的时候，一年到头忙个不停都穿不上新衣服，现在闺女有了本事孝敬他，他还能说不要？这布都买回来了，难不成送人啊！
“行，我知道你的身量，等一会儿把对联什么的都贴好之后，我就回来给你做衣裳，我看咱闺女做的饭菜也不错，就让她准备过年的吃食吧！等下午我还得和她去我娘家走一圈，禾丫头说要给她外婆些钱，还给她外婆买了些大白兔奶糖，一会儿全都给送去，顺带着把欠我大哥大嫂的钱一并还了，不然我怕我哥嫂因为咱家借了隔年债的事情大过年就吵，都在一个屋檐下生活，我怕我爸妈瞅着心里的气儿不顺！”
李淑芬这么说的时候，眼睛一直都没离开过苏建国的脸，她内心其实挺忐忑的，生怕苏建国让她分出一半的大白兔奶糖来给苏老太送去，更怕苏建国开口让她按照给娘家的钱来给苏老太。
所幸苏建国没有开口，李淑芬得以松了一口气。
“那你再歇一歇，我先出去张罗早饭，也看看这丫头一早晨起来就瞎折腾什么，外面冰天雪地的，也不嫌冷。”
李淑芬絮絮叨叨地拔去门栓，撩开厚厚的门帘一看，苏禾正在院子里蹦跶来蹦跶去呢！
“闺女，你这是在干什么？跳大神吗？外面多冷啊，赶紧回去！”李淑芬把苏禾往屋子里撵。
苏禾抬脚用药灵将最后一道封灵阵的阵纹刻好，停下身来，粗喘了两口气，哈出一片白雾，“我这不是昨天晚上睡多了，天还没亮就醒了，在院子里活动活动，多运动运动出出汗也挺好的。”
李淑芬：“……”有这个力气还不如趴在火炉上多烤烤火来的舒服呢！
不过李淑芬也知道，像苏禾这种念过书的人眼界定然比她看得宽，想的东西也比她想的多，所以她也就不班门弄斧，自讨嘲讽了，叮嘱了苏禾几句‘不要着凉’的话后，她就转身进了灶间。
“闺女，你去把昨天买回来的对联收拾一下，妈做饭的时候就把面糊弄好，一会儿咱俩合力把对联贴了！”
第50章讲一次条件就加一万
贴对联看着简单，实则也是一个技术活儿！
首先就是熬面糊这道工序，水放多了放少了都不行，熬的时间太长太短也不行，好不容易熬出黏度稠度都很合适的面糊，接下来还得在确保自己眼神好使不斜视且肾不虚手不抖的基础上，将对联整整齐齐地贴到墙上并且被冷风一吹就死死地粘住，这才算大功告成。
李淑芬把粥煮进锅里，趁着粥还没熟的时间，同苏禾把屋子里的对联以及抬头见喜等贴好，刚拿着面糊和对联走到门口，王厚德老先生就到了。
苏禾一手拿着面糊一手捏着对联，根本腾不开手，只能让王厚德先等一会儿。
这一等，就是二十分钟。
直到苏禾将‘开门见喜’等都贴好，苏禾才回头问了王厚德老先生一句，“王老先生，你帮我看看这个‘开门见喜’贴得端正吗？”
王厚德看了看，“挺端正的。苏小友，我这次来是想再问问苏小友，我们四六分如何，卤食府出工出料担风险，盈利的钱抽六成，你什么都不用管，只需要将卤方卖给卤食府，就可以拿四成的利润。”
“除此之外，卤食府愿意出两万块钱来买苏小友的这张卤方，不过苏小友也得答应我卤食府一个条件，那就是这个卤方只能卖给卤食府，不能再卖到别的地方，苏小友自己平时用这方子卤肉吃没问题，但是绝对不能再卖了。”
苏禾抬眼看了看王厚德，语气微冷，“加一万。”
王厚德喜出望外，“加一万就加一万，苏小友这是同意了？”
苏禾一边搓着手上粘的面糊一边道：“老先生估计没有听明白我的意思。我说的是，两万块钱上加一万，也就是三万。卤食府出三万买我的卤方，到时候利润五五分，这卤方我绝对不会卖给第二家。”
王厚德瞠目结舌，他实在想不到苏禾的加一万居然是在利润分成不变的情况上加，他又不傻，就算卤食府有钱，那一万块也是一笔不小的数目啊！
“苏小友，你如果是诚心做这笔生意，那就多考虑一下我的意见，三万块，四六分，你看怎么样？若是你觉得合适，那我们现在就把合同签了，我也就不叨扰你们家做过年的准备了。”
“再加一万，五五分。若是王老先生还不同意的话，那就五万块，利润五五分，每多讨价还价一次，我就多加一万。反正东亚卤食赛已经快要开始了，若是将祖上挣来的金字招牌砸出去，丢人的又不是我。”
王厚德瞳孔一缩，咬牙道：“五五分就五五分，两万买那一张方子，你看行不？若是可以的话，我现在就回去拿合同。一会儿合同一到立马就签。”
苏禾耸肩，“如果你们刚来的时候就同意五五分，那两万块买这一张卤方自然没有问题。可是我刚刚都把话说在前头了，四万，五五分，一分都不能少，一点的利润都不会让。”
王厚德：“……”这小丫头的心怎么这么黑？这不是坐地起价么？
可是奈何现在的情况是苏禾占据谈话的主导地位，王厚德一方面想把王家祖上的卤味本事全都捡起来发扬光大，一方面还害怕在东亚卤食赛上输得太惨，到时候估摸着川蜀王家卤食府的这块金字招牌就真要砸手里了。
形势逼人，王厚德不得不低头，“行吧，四万就四万，五五分就五五分，不过合同必须签。如果以后我得知这苏小友又把这方子卖给了别家，咱们可就真的得打官司了。”
苏禾毫不在意地摆手，“不会的不会的，王老先生放心，我又不是只有一张卤肉方子，这张方子不过是用料最少，最容易配齐的一张罢了，若是遇到一个大方的买家，只要他舍得出钱，更贵的卤方我也能拿的出来。”
王厚德无言以对，苏禾这话不仅拐着弯儿骂了他太抠，还告诉了他一个惨痛的事实，他花四万块还做出巨大让利才买到的卤方，只是苏禾手中掌握的众多卤方中最便宜、最简单的一种。
“签合同签合同吧，苏小友莫要再说话了，我怕听多了被会气晕过去。”
……
折腾了一上午，在李淑芬的眉开眼笑中，苏禾检查完王厚德老先生写的合同，又将熬煮卤汤用的材料以及方法全都写在了纸上，当着王厚德的面重复了一遍熬制卤汤的工作去，确保没有作伪与藏私后，双方成功签订卤肉合同，心情大好的苏禾顺带着送了王厚德一张方子。
“王老先生，我也不是那种奸诈的人，既然你签合同的时候这么痛快，那我就再送你一张口味稍微改变过的方子吧。”
王厚德呼吸一滞，目光炯炯地看着苏禾，十分光棍地说，“苏小友说的是送？而不是强买强卖？”
苏禾无语地点头，她看起来有那么奸诈吗？
“是送，一分钱都不收。我刚刚卖给你的卤方只是咸香味的，适合不爱吃辣的人吃，但其实在那张方子上多加几味调料，这张方子卤出来的肉就能在不破坏原本咸香味的基础上带上辣味。我听闻川蜀省和湘南省那边的人都喜欢吃辣，猜测王老先生可能需要这张方子，索性就直接送给老先生了。要不要？”
王厚德悲尽喜来，一叠声地应道：“要要要！白给的自然要！苏小友果然是好人啊……”