第66章 拿下代理租门面
第066章：拿下代理租门面
“那个，阿姨，我，我跟二流学电脑，所以耽误了一点时间。”
杜花娥还真的有些害羞的解释了一句，到是没有想到，田招娣根本没有管这些。
“花娥，没关系！要不，咱就到这里住，反正家里还有空房间。”
越说越离谱了，二流都有些看不过了。
“阿姨，那个，我还是回去了。”
都在县城，离的也不是很远，杜花娥当然要回去了。
田招娣也没有拦，到是推着二流说道：“你去送送花娥，这么晚了，一个女孩子回去不安全。就骑花娥的摩托车就行了，明天早上你在还回去。”
送就送吧！也就十多分钟的事情，二流返回了家。没有想到，田招娣还没有睡。
“二流，那个，明天有事情去找黄经理打听一下，听说宾馆真的有可能换送菜的人。”
田招娣都发话了，二流当然只有点头了。再说了，黄胖龙还确实说过。只要自己有时间，就去宾馆去找他。这么久了，自己还真的应该去找找他。
一夜无话，到是吴欣雨发了几个消息过来。不过，二流像往常一样，并没有回而已。
既然已经断了，也就干脆一点。到是马大川那小子也有些奇怪，这么多天，竟然也没有一个消息。看来跟吴欣雨结成了统一战线，估计现在也开始敌对自己了。
一觉醒来，时间竟然已经七点半了，还真是有些意外。看来，昨天确实累了，所以这个生物钟也没有起到作用。
七点半了，也就跑不成步了。
来到了楼下，下米煮饭，之后，二流又回到了楼上。
已经有几天没有看题了，难得早上不出跑步，二流拿出了试卷，就这么坐在窗边开始读起来了。
一道一道的题，读了又背，背了又读。如果不是杜花娥来的话，二流真的忘记了时间。
“二流，我刚才在路上买了包子和油条，早上，咱们就吃早点吧！”
看着时间确实有些晚了，已经八点半了。二流也没有矫情，洗漱了一番之后，直接拿着包子啃了。
这几个不大的包子，二流还真是三下五除二就直接吃完了。那边的杜花娥更是体贴的递来了豆浆。
到是自己，似乎都没有看到她吃。
“花娥，你自己怎么不吃啊？”
杜花娥摇了摇头：“我在路上已经吃了，现在不饿。你看，这里还有两个馒头，你还要吗？”
二流摇了摇头，从学校开始，二流还就真的不吃馒头。这咬在嘴里，根本没有一点味道。就连肉包，也要里面汁多的小笼包才感兴趣。不能的话，吃一个就没有胃口了。
看店容易守店难，每天都是如此，花娥都要到店里去，一天都离不了人。今天，同样如此。
俩人一起到了鞋店，杜花娥首先打开了电脑，播放了歌曲，这味道到是又有些不同了。
“二流，昨天欣雨到我这里上网了。也看我们的软件，还试用了一下。我告诉她，这不过是最简单的配置。过一段时间，你会继续完善。”
这个消息二流当然也看到了，不过，二流并没有回。这会儿听杜花娥这么一说，到是觉得如果她真的要的话，还真的可以给她装。毕竟，自己接下来打算做生意，总不可能送上门的生意不做吧？
正想着，手机响起来。二流一看，是粤东来的长途，号码有些熟悉，不用说，肯定是金业软件那边来的电话。
“毕经理，您好哦！”
“哦，你已经和公司总经理商量了？”
“代理费少两万？拿货价再降五个百分点？”
听着比升平的话，二流不由继续说道：“毕经理，您看，我确实是有诚意代理咱们公司的产品。说实话吧！我到做过调查，就光卖软件的话，真的没有人会买。所以，我的思路就是卖设备送软件，我打算把咱们的收银机，甚至还可以配个电脑，把它们捆绑在一起销售，这样的效果会更好一些。”
“什么？你们的收银机价格已经很低了，实在降不了了？”
“毕经理，你再考虑一下吧！我这边已经再租店面了，马上准备装修了。到时候，到是不知道是直接用咱们金业软件的产品，还是用其它软件的产品哦！”
金业软件目前的规模不大，资金和人手确实不足。所以，才需要代理商的输血。
听着二流的话，毕升平那边不由咬了咬牙。
“刘先生，我知道您很有诚意。这样，代理费我可以就收五万，设备拿货价四折。业务量超过二十万返点5%，超过八十万返点10%，超过两百万返点20%，然后拿货价再少5%。不过，这样的话，我只能把你们洞口市的代理交给你。”
“刘先生，说实话吧！其实，我们也希望你能够做起来。不过，就目前来看，我们不知道你到底有没有这个能力。所以，我们也不敢把南滨的市场都给你。到时候，你做不起，反而会耽误我们公司的业务推广。”
从代理费上来讲，现在这样，当然更不划算了。如果按市里来算的话，南滨省有八个地市，一个五万代理费，到是可以收四十万的代理费。可自己如果全部拿下全省的代理的话，只要二十万，看似自己赚了。可是，二流想想，自己现在还真的没有这么多精力去做全省的市场。
“毕经理，这样，我让胡总代表我过来，到您公司再详细的一谈一谈。谈好之后，你们把正式的文本发给我，我觉得可以，就过来签约。同时，我希望你们可以按照我的要求，做出两个配置，一个就是收银机，另个就是收银机加电脑。”
挂断了电话，二流给胡大拨去了一个电脑。现在这个时候，只能让胡大金去帮自己砍价了。能够砍到多少是多少，一旦谈成了，自己只能再次去一趟粤东了。
看来，安吉那边的店面还真的要做准备了。
不过，自己这样的代理公司，到是对店面的位置，以及大小并没有多大的要求。
和胡大金交待了一声，时间已经到了上午十点多了。想着母亲的交待，二流不由离开了鞋店，直接去了平湖宾馆。
“那个，阿姨，我，我跟二流学电脑，所以耽误了一点时间。”
杜花娥还真的有些害羞的解释了一句，到是没有想到，田招娣根本没有管这些。
“花娥，没关系！要不，咱就到这里住，反正家里还有空房间。”
越说越离谱了，二流都有些看不过了。
“阿姨，那个，我还是回去了。”
都在县城，离的也不是很远，杜花娥当然要回去了。
田招娣也没有拦，到是推着二流说道：“你去送送花娥，这么晚了，一个女孩子回去不安全。就骑花娥的摩托车就行了，明天早上你在还回去。”
送就送吧！也就十多分钟的事情，二流返回了家。没有想到，田招娣还没有睡。
“二流，那个，明天有事情去找黄经理打听一下，听说宾馆真的有可能换送菜的人。”
田招娣都发话了，二流当然只有点头了。再说了，黄胖龙还确实说过。只要自己有时间，就去宾馆去找他。这么久了，自己还真的应该去找找他。
一夜无话，到是吴欣雨发了几个消息过来。不过，二流像往常一样，并没有回而已。
既然已经断了，也就干脆一点。到是马大川那小子也有些奇怪，这么多天，竟然也没有一个消息。看来跟吴欣雨结成了统一战线，估计现在也开始敌对自己了。
一觉醒来，时间竟然已经七点半了，还真是有些意外。看来，昨天确实累了，所以这个生物钟也没有起到作用。
七点半了，也就跑不成步了。
来到了楼下，下米煮饭，之后，二流又回到了楼上。
已经有几天没有看题了，难得早上不出跑步，二流拿出了试卷，就这么坐在窗边开始读起来了。
一道一道的题，读了又背，背了又读。如果不是杜花娥来的话，二流真的忘记了时间。
“二流，我刚才在路上买了包子和油条，早上，咱们就吃早点吧！”
看着时间确实有些晚了，已经八点半了。二流也没有矫情，洗漱了一番之后，直接拿着包子啃了。
这几个不大的包子，二流还真是三下五除二就直接吃完了。那边的杜花娥更是体贴的递来了豆浆。
到是自己，似乎都没有看到她吃。
“花娥，你自己怎么不吃啊？”
杜花娥摇了摇头：“我在路上已经吃了，现在不饿。你看，这里还有两个馒头，你还要吗？”
二流摇了摇头，从学校开始，二流还就真的不吃馒头。这咬在嘴里，根本没有一点味道。就连肉包，也要里面汁多的小笼包才感兴趣。不能的话，吃一个就没有胃口了。
看店容易守店难，每天都是如此，花娥都要到店里去，一天都离不了人。今天，同样如此。
俩人一起到了鞋店，杜花娥首先打开了电脑，播放了歌曲，这味道到是又有些不同了。
“二流，昨天欣雨到我这里上网了。也看我们的软件，还试用了一下。我告诉她，这不过是最简单的配置。过一段时间，你会继续完善。”
这个消息二流当然也看到了，不过，二流并没有回。这会儿听杜花娥这么一说，到是觉得如果她真的要的话，还真的可以给她装。毕竟，自己接下来打算做生意，总不可能送上门的生意不做吧？
正想着，手机响起来。二流一看，是粤东来的长途，号码有些熟悉，不用说，肯定是金业软件那边来的电话。
“毕经理，您好哦！”
“哦，你已经和公司总经理商量了？”
“代理费少两万？拿货价再降五个百分点？”
听着比升平的话，二流不由继续说道：“毕经理，您看，我确实是有诚意代理咱们公司的产品。说实话吧！我到做过调查，就光卖软件的话，真的没有人会买。所以，我的思路就是卖设备送软件，我打算把咱们的收银机，甚至还可以配个电脑，把它们捆绑在一起销售，这样的效果会更好一些。”
“什么？你们的收银机价格已经很低了，实在降不了了？”
“毕经理，你再考虑一下吧！我这边已经再租店面了，马上准备装修了。到时候，到是不知道是直接用咱们金业软件的产品，还是用其它软件的产品哦！”
金业软件目前的规模不大，资金和人手确实不足。所以，才需要代理商的输血。
听着二流的话，毕升平那边不由咬了咬牙。
“刘先生，我知道您很有诚意。这样，代理费我可以就收五万，设备拿货价四折。业务量超过二十万返点5%，超过八十万返点10%，超过两百万返点20%，然后拿货价再少5%。不过，这样的话，我只能把你们洞口市的代理交给你。”
“刘先生，说实话吧！其实，我们也希望你能够做起来。不过，就目前来看，我们不知道你到底有没有这个能力。所以，我们也不敢把南滨的市场都给你。到时候，你做不起，反而会耽误我们公司的业务推广。”
从代理费上来讲，现在这样，当然更不划算了。如果按市里来算的话，南滨省有八个地市，一个五万代理费，到是可以收四十万的代理费。可自己如果全部拿下全省的代理的话，只要二十万，看似自己赚了。可是，二流想想，自己现在还真的没有这么多精力去做全省的市场。
“毕经理，这样，我让胡总代表我过来，到您公司再详细的一谈一谈。谈好之后，你们把正式的文本发给我，我觉得可以，就过来签约。同时，我希望你们可以按照我的要求，做出两个配置，一个就是收银机，另个就是收银机加电脑。”
挂断了电话，二流给胡大拨去了一个电脑。现在这个时候，只能让胡大金去帮自己砍价了。能够砍到多少是多少，一旦谈成了，自己只能再次去一趟粤东了。
看来，安吉那边的店面还真的要做准备了。
不过，自己这样的代理公司，到是对店面的位置，以及大小并没有多大的要求。
和胡大金交待了一声，时间已经到了上午十点多了。想着母亲的交待，二流不由离开了鞋店，直接去了平湖宾馆。