第十三章 两百万
听说还有问题，赵红兵心中咯噔一下，暗暗祈祷不要是什么麻烦事。
只见王科长沉吟片刻，说道：“我和赵科共事多年，深知他的为人，你如果不是值得帮的人，他绝不会帮你，所以这一次他难得开口，这个忙我一定要帮。再说你小子喝酒对我脾气，以后想找你好好喝一顿，这个忙也非帮不可。”
赵红兵笑笑，没有说话，知道他还有下文，王科长顿了顿，说：“帮有帮的道理，帮有帮的讲究，如果是顺手人情，我这里以市场价随便批你三五十万货，相信也没人说什么闲话。但是三五十万管什么用，要是我这么做，别说赵科那里没法交代，我老头子也白吃了你一顿好酒，你背后不拿唾沫星子把我喷死！”
赵红兵笑，连忙说：“我哪儿敢，您老就是不给我货，还是我长辈，想要喝酒我还得随时奉陪。”
王科长笑骂：“嘴巴会说，别到时候拿毒酒侍候老头子。行了，我知道你的心意，就拿我和赵科的交情，也不能随便敷衍你。我是这么考虑的，货可以给你多点，但不能走海城公司的合同，我和江城站的白科长关系很熟，明天打个招呼，以江城站的名义多订一部分，这一部分超额是海城站给你的，你到时候给江城站留几点利润，然后将货提走，这样和海城站没有直接关系，不那么招人非议。”
赵红兵心念电转，已明白了其中的关卡，飞快计算出自己的得失，做出一副无奈的表情，说道：“王科，这么一来，利润白白给了江城站，我们费了半天劲，最后也留不下多少。”
王科长说：“跟我还打马虎眼，你即便是从二级站拿货，最后还是有利可图，只是赚多赚少的问题。红兵啊，海城站树大招风，多少双眼睛盯着，你也要理解我们身上的压力和难处。”
赵红兵当然是故意做作，听到王科长的话，沉思半响说：“那您老能给多少货？”
王科长说：“一百万怎么样？”
赵红兵脸垮了下来，愁眉苦脸道：“我的王叔，江城站起码订几个亿的合同吧，您这超额也太少了，再说要过江城站的手，他们雁过拔毛，我们只能求点薄利，因此量要上不去，我这次可算是白跑一趟。”
王科长问：“怎么说？”
赵红兵给他解释：“实话不瞒您，我们物资公司也是和私人老板订的合同，这些货最后都是要倒给他们。合同订的是阶梯价，货越多价格才能起来，要是量不多，除了给江城站的利润，再抛去各环节开支，真的剩不下几个。另外我还有个小心思，这笔生意要是做成了，想给王科、曾经理你们意思一下。”
王科长一听就沉下脸，说道：“什么意思一下，我们还用你意思？正常的生意往来，能支持的肯定会支持你，再说还有彼此的交情。”
赵红兵忙道：“对，对，您老教训的对，是我说错话了。”
王科长这才脸色缓和起来，说：“当然，你们的难处也在情理之中，是应该考虑。一百万少的话，这样吧，可以再加一百万，两百万这是上限了，不能再多，要知道其他省市都盯着，不可能突然给江城站增加这么多，而其他站没有。”
赵红兵敏锐察觉王科长的语气有松动，试探道：“您看这样行不行，我与西安站的齐科长认识，如果得到他的同意，能不能给西安站拨一点，我们再从西安站拿货。”
赵红兵是这么想的，虽然他和齐科长只有一面之缘，不过挺谈得来，再说这事是互惠互利的事，西安站过一下合同就能赚几点利润，他们应该也愿意。
王科长皱起眉头想了想，苦笑道：“你小子厉害，就这死缠烂打的功夫，是块做生意的料。好吧，你要是和他们谈好，我想办法再给西安站批一百万，不能再多了，也别再给我出其他鬼主意，就这么多。”
赵红兵心中飞快计算大概的利润空间，觉得差不多了，于是不再纠缠，笑道：“还是王科够朋友，您的好我记在心里了，就这么说定，您老再给我合计一下怎么操作，我待会联系一下我们公司的客户，具体敲定需要的货品。”
王科长看他几百万的生意好像很轻松的样子，不放心道：“先说好，一定要给江城站打来货款，这边才能发货，不见钱这笔买卖就算黄了。”
“那是当然。”赵红兵笑道：“王科放心，我亲自盯着，一直催到公司将货款打来才出合同。”
王科长这才放心，感慨道：“看不懂你们这些年轻人，几百万的大合同好像也不当回事，83年我还在印刷厂的时候，一个领导就因为几万块的合同出了问题，锒铛入狱，你知道判了多少，整整12年。”
赵红兵道：“担心什么，人家私人老板都放心先将钱打给你们，你还担心被骗？不过也是，响当当的国营大单位，招牌还是很亮的，又赶上物价飞涨，不要说先打钱，你们现在要是宣布，随便谁都可以来订货，估计排着队打钱的人能从这里排到黄浦江。”
王科长摇头苦笑，当着他的面给江城站供应科白科长打了电话，简单说了赵红兵的合同，听得出来他们不是第一次操作这种事，关系也很熟，很快就说好，但是江城站胃口挺大，直接要了合同额的八个点。
王科长做了个八的手势，用眼睛询问赵红兵是否同意，赵红兵一咬牙，点点头，心甘情愿被狠宰一刀，他想得很明白，虽然江城站要价狠，但能通过这次的生意搭上江城站的关系，并且巩固与王科长等人的交情，这是值得的。
挂了电话，两人又闲聊了一会，赵红兵告辞离开，他出来后，先去了罗抗美的办公室，借用那里的座机给林老板的办事处打了个电话，因为人多嘴杂，电话里也不好细说，只问到林老板还在，赵红兵让林老板等他一下，他马上过去详谈。
林老板可能已经从电话里听出赵红兵的语气，知道这笔生意有谱了，这一次接待非常热情，亲自领着他到了自己房间。
赵红兵坐下后，林老板又将自己的司机叫了进来，说道：“精仔，把我珍藏的好茶拿出来招待赵经理。”
精仔答应一声，从大茶几下拿出一个玻璃电炊壶，煮上了水。林老板陪赵红兵坐在沙发上，闲聊了几句。
一会儿，水已煮沸，烫了茶杯，泡上了铁观音。精仔沏好茶，对赵红兵说：“赵经理，来尝尝我们家乡的茶！”
赵红兵上一世也是爱茶之人，不过平时喝惯的是绿茶，对功夫茶却是甚少了解。喝了一口，觉得入口有些苦涩，回味很是香甜。赵红兵自嘲道：“在内地都是喝一些绿茶，对功夫茶我是门外汉。”
精仔说：“这是我们老板专门招待贵客的，极品铁观音，五百多块钱一斤。”
林老板用眼色止住精仔，说：“让赵经理见笑了！”
赵红兵笑道：“谢谢林总，虽然还没有品出茶的好坏，林老板的这份诚意我是感受到了。”
林老板十分满意地道：“赵经理不愧是国营单位派出来的精兵干将，谈吐大气，坦坦荡荡！”
两人客套几句，进入正题。赵红兵说道：“我这次前来，是给林总带来一个好消息，你要的五金货源已经谈妥了，价格方面我们进行了最大努力的争取，应该是以二级商业站的合同价拿货。”
这个好消息并没有让林老板太惊喜，他的脸上稍微多了丝微笑，淡淡问道：“不知有多少货？”
赵红兵暗暗佩服对方的沉稳，说道：“林总能吃下多少？”他反将一军，显示自己的实力。
林老板脸上又多了一丝喜色，看似漫不经意地道：“可能赵经理还不清楚，我们昌盛贸易在深市是一家非常有实力的公司，尤其是五金建材销售，今年的销售额至今为止已经差不多有一千五百万，年底突破两千万绝对没问题。”
赵红兵并不为所动，说道：“看来林总的生意确实挺大，但销售额毕竟不等同现金流，我实话实说，这一次我们的合同量会比较大，如果林总资金有困难，可以提前说，我们将会同时引入其他几位有实力的生意伙伴，共同吃下这批货。”
这下林老板不敢怠慢了，小心问道：“赵经理手里有一百万的货？”
赵红兵笑笑：“如果林老板资金到位，可以分给你两百万。再多的话……毕竟我们还有其他客户要照顾。”
林老板终于大喜，兴奋地一下站起来，说道：“赵经理的话当真？”
赵红兵说道：“林总和这些国营大站打了很长时间交道，应该知道他们的办事风格，只要你能打进货款，那么提货肯定不是问题，就怕人家不要你的钱。”
“对对，赵经理说的太对了。”林老板兴奋不已，喜道：“赵经理可算帮了我一个大忙，不瞒你说，这次的订货会实在出人意料，我走了几个关系，只订了不到一百万货，离公司的下一季度的需求还差两百多万，这几天可愁坏了，要不是赵经理突然出现，我真不知道该怎么办。”
赵红兵道：“林总先不要激动，咱们再谈谈价格。”
林老板哈哈一笑，说：“对，对，看我高兴坏了，把最重要的给忘了。”
说到底，生意成不成，还要看价格，事实上林老板跑了几天订货会自然不是有钱买不到货，而只是价格谈不拢，或者是货量太少，赵红兵一出手就是两百万，货源是没有问题了，就不知道价格如何。
林老板试探道：“上次我们提到在合同价基础上浮十个点，不知道赵经理是否能接受？”
赵红兵摇摇头，说道：“林总，这几天我也略微打听了一下，你们平日从海城仓库提货的价好像不止十个点，怕是三十个点都有了吧。这还不算那些中间环节的打点，要是全算上，实际价估计更高。”
林老板苦笑：“赵经理的消息很灵通，但是现在的情况毕竟不同了，合同价已经暴涨了一番，接下来的价格到底如何，谁也拿不准，如果再以那么高的溢价拿货，我们公司根本无法承受风险。”
赵红兵没有拐弯抹角，直接道：“我提议一个价格，如果林总觉得可以，那我们就合作，如果无法承受，那我也不勉强，只好交给其他客户。相信林总也清楚，这些天到底有多少企业在等待拿货。”
林总感受到了赵红兵的坚决，这更让他心里没底，毕竟他不清楚赵红兵手里到底还有多少客户，因此想了想，主动说道：“20个点，合同价上浮20个点，再多恕我真的无法接受。”
赵红兵端起茶杯慢慢喝了一口茶，在林老板焦急的等待中，放下茶杯，微笑道：“好！就这样说定，但是必须先交货款，钱直接打到商业站的账户。”
林老板松了口气，才发现大汗淋漓，犹如打了一场恶战，他不放心地再次与赵红兵确定：“赵经理，必须是两百万货，咱们说好了，不能中途反悔转给别人。”
事实上赵红兵并没有这样的打算，一方面是诚信，另一方面，前次跑客户他已了解这些客户中林老板算比较有实力的一位，最关键是他要的是相对不太紧俏的五金货品，这是赵红兵能拿出来的货源，能赚到手的钱才是钱，所以赵红兵并不贪心，利利索索地搞定第一桶金是最重要的。
只见王科长沉吟片刻，说道：“我和赵科共事多年，深知他的为人，你如果不是值得帮的人，他绝不会帮你，所以这一次他难得开口，这个忙我一定要帮。再说你小子喝酒对我脾气，以后想找你好好喝一顿，这个忙也非帮不可。”
赵红兵笑笑，没有说话，知道他还有下文，王科长顿了顿，说：“帮有帮的道理，帮有帮的讲究，如果是顺手人情，我这里以市场价随便批你三五十万货，相信也没人说什么闲话。但是三五十万管什么用，要是我这么做，别说赵科那里没法交代，我老头子也白吃了你一顿好酒，你背后不拿唾沫星子把我喷死！”
赵红兵笑，连忙说：“我哪儿敢，您老就是不给我货，还是我长辈，想要喝酒我还得随时奉陪。”
王科长笑骂：“嘴巴会说，别到时候拿毒酒侍候老头子。行了，我知道你的心意，就拿我和赵科的交情，也不能随便敷衍你。我是这么考虑的，货可以给你多点，但不能走海城公司的合同，我和江城站的白科长关系很熟，明天打个招呼，以江城站的名义多订一部分，这一部分超额是海城站给你的，你到时候给江城站留几点利润，然后将货提走，这样和海城站没有直接关系，不那么招人非议。”
赵红兵心念电转，已明白了其中的关卡，飞快计算出自己的得失，做出一副无奈的表情，说道：“王科，这么一来，利润白白给了江城站，我们费了半天劲，最后也留不下多少。”
王科长说：“跟我还打马虎眼，你即便是从二级站拿货，最后还是有利可图，只是赚多赚少的问题。红兵啊，海城站树大招风，多少双眼睛盯着，你也要理解我们身上的压力和难处。”
赵红兵当然是故意做作，听到王科长的话，沉思半响说：“那您老能给多少货？”
王科长说：“一百万怎么样？”
赵红兵脸垮了下来，愁眉苦脸道：“我的王叔，江城站起码订几个亿的合同吧，您这超额也太少了，再说要过江城站的手，他们雁过拔毛，我们只能求点薄利，因此量要上不去，我这次可算是白跑一趟。”
王科长问：“怎么说？”
赵红兵给他解释：“实话不瞒您，我们物资公司也是和私人老板订的合同，这些货最后都是要倒给他们。合同订的是阶梯价，货越多价格才能起来，要是量不多，除了给江城站的利润，再抛去各环节开支，真的剩不下几个。另外我还有个小心思，这笔生意要是做成了，想给王科、曾经理你们意思一下。”
王科长一听就沉下脸，说道：“什么意思一下，我们还用你意思？正常的生意往来，能支持的肯定会支持你，再说还有彼此的交情。”
赵红兵忙道：“对，对，您老教训的对，是我说错话了。”
王科长这才脸色缓和起来，说：“当然，你们的难处也在情理之中，是应该考虑。一百万少的话，这样吧，可以再加一百万，两百万这是上限了，不能再多，要知道其他省市都盯着，不可能突然给江城站增加这么多，而其他站没有。”
赵红兵敏锐察觉王科长的语气有松动，试探道：“您看这样行不行，我与西安站的齐科长认识，如果得到他的同意，能不能给西安站拨一点，我们再从西安站拿货。”
赵红兵是这么想的，虽然他和齐科长只有一面之缘，不过挺谈得来，再说这事是互惠互利的事，西安站过一下合同就能赚几点利润，他们应该也愿意。
王科长皱起眉头想了想，苦笑道：“你小子厉害，就这死缠烂打的功夫，是块做生意的料。好吧，你要是和他们谈好，我想办法再给西安站批一百万，不能再多了，也别再给我出其他鬼主意，就这么多。”
赵红兵心中飞快计算大概的利润空间，觉得差不多了，于是不再纠缠，笑道：“还是王科够朋友，您的好我记在心里了，就这么说定，您老再给我合计一下怎么操作，我待会联系一下我们公司的客户，具体敲定需要的货品。”
王科长看他几百万的生意好像很轻松的样子，不放心道：“先说好，一定要给江城站打来货款，这边才能发货，不见钱这笔买卖就算黄了。”
“那是当然。”赵红兵笑道：“王科放心，我亲自盯着，一直催到公司将货款打来才出合同。”
王科长这才放心，感慨道：“看不懂你们这些年轻人，几百万的大合同好像也不当回事，83年我还在印刷厂的时候，一个领导就因为几万块的合同出了问题，锒铛入狱，你知道判了多少，整整12年。”
赵红兵道：“担心什么，人家私人老板都放心先将钱打给你们，你还担心被骗？不过也是，响当当的国营大单位，招牌还是很亮的，又赶上物价飞涨，不要说先打钱，你们现在要是宣布，随便谁都可以来订货，估计排着队打钱的人能从这里排到黄浦江。”
王科长摇头苦笑，当着他的面给江城站供应科白科长打了电话，简单说了赵红兵的合同，听得出来他们不是第一次操作这种事，关系也很熟，很快就说好，但是江城站胃口挺大，直接要了合同额的八个点。
王科长做了个八的手势，用眼睛询问赵红兵是否同意，赵红兵一咬牙，点点头，心甘情愿被狠宰一刀，他想得很明白，虽然江城站要价狠，但能通过这次的生意搭上江城站的关系，并且巩固与王科长等人的交情，这是值得的。
挂了电话，两人又闲聊了一会，赵红兵告辞离开，他出来后，先去了罗抗美的办公室，借用那里的座机给林老板的办事处打了个电话，因为人多嘴杂，电话里也不好细说，只问到林老板还在，赵红兵让林老板等他一下，他马上过去详谈。
林老板可能已经从电话里听出赵红兵的语气，知道这笔生意有谱了，这一次接待非常热情，亲自领着他到了自己房间。
赵红兵坐下后，林老板又将自己的司机叫了进来，说道：“精仔，把我珍藏的好茶拿出来招待赵经理。”
精仔答应一声，从大茶几下拿出一个玻璃电炊壶，煮上了水。林老板陪赵红兵坐在沙发上，闲聊了几句。
一会儿，水已煮沸，烫了茶杯，泡上了铁观音。精仔沏好茶，对赵红兵说：“赵经理，来尝尝我们家乡的茶！”
赵红兵上一世也是爱茶之人，不过平时喝惯的是绿茶，对功夫茶却是甚少了解。喝了一口，觉得入口有些苦涩，回味很是香甜。赵红兵自嘲道：“在内地都是喝一些绿茶，对功夫茶我是门外汉。”
精仔说：“这是我们老板专门招待贵客的，极品铁观音，五百多块钱一斤。”
林老板用眼色止住精仔，说：“让赵经理见笑了！”
赵红兵笑道：“谢谢林总，虽然还没有品出茶的好坏，林老板的这份诚意我是感受到了。”
林老板十分满意地道：“赵经理不愧是国营单位派出来的精兵干将，谈吐大气，坦坦荡荡！”
两人客套几句，进入正题。赵红兵说道：“我这次前来，是给林总带来一个好消息，你要的五金货源已经谈妥了，价格方面我们进行了最大努力的争取，应该是以二级商业站的合同价拿货。”
这个好消息并没有让林老板太惊喜，他的脸上稍微多了丝微笑，淡淡问道：“不知有多少货？”
赵红兵暗暗佩服对方的沉稳，说道：“林总能吃下多少？”他反将一军，显示自己的实力。
林老板脸上又多了一丝喜色，看似漫不经意地道：“可能赵经理还不清楚，我们昌盛贸易在深市是一家非常有实力的公司，尤其是五金建材销售，今年的销售额至今为止已经差不多有一千五百万，年底突破两千万绝对没问题。”
赵红兵并不为所动，说道：“看来林总的生意确实挺大，但销售额毕竟不等同现金流，我实话实说，这一次我们的合同量会比较大，如果林总资金有困难，可以提前说，我们将会同时引入其他几位有实力的生意伙伴，共同吃下这批货。”
这下林老板不敢怠慢了，小心问道：“赵经理手里有一百万的货？”
赵红兵笑笑：“如果林老板资金到位，可以分给你两百万。再多的话……毕竟我们还有其他客户要照顾。”
林老板终于大喜，兴奋地一下站起来，说道：“赵经理的话当真？”
赵红兵说道：“林总和这些国营大站打了很长时间交道，应该知道他们的办事风格，只要你能打进货款，那么提货肯定不是问题，就怕人家不要你的钱。”
“对对，赵经理说的太对了。”林老板兴奋不已，喜道：“赵经理可算帮了我一个大忙，不瞒你说，这次的订货会实在出人意料，我走了几个关系，只订了不到一百万货，离公司的下一季度的需求还差两百多万，这几天可愁坏了，要不是赵经理突然出现，我真不知道该怎么办。”
赵红兵道：“林总先不要激动，咱们再谈谈价格。”
林老板哈哈一笑，说：“对，对，看我高兴坏了，把最重要的给忘了。”
说到底，生意成不成，还要看价格，事实上林老板跑了几天订货会自然不是有钱买不到货，而只是价格谈不拢，或者是货量太少，赵红兵一出手就是两百万，货源是没有问题了，就不知道价格如何。
林老板试探道：“上次我们提到在合同价基础上浮十个点，不知道赵经理是否能接受？”
赵红兵摇摇头，说道：“林总，这几天我也略微打听了一下，你们平日从海城仓库提货的价好像不止十个点，怕是三十个点都有了吧。这还不算那些中间环节的打点，要是全算上，实际价估计更高。”
林老板苦笑：“赵经理的消息很灵通，但是现在的情况毕竟不同了，合同价已经暴涨了一番，接下来的价格到底如何，谁也拿不准，如果再以那么高的溢价拿货，我们公司根本无法承受风险。”
赵红兵没有拐弯抹角，直接道：“我提议一个价格，如果林总觉得可以，那我们就合作，如果无法承受，那我也不勉强，只好交给其他客户。相信林总也清楚，这些天到底有多少企业在等待拿货。”
林总感受到了赵红兵的坚决，这更让他心里没底，毕竟他不清楚赵红兵手里到底还有多少客户，因此想了想，主动说道：“20个点，合同价上浮20个点，再多恕我真的无法接受。”
赵红兵端起茶杯慢慢喝了一口茶，在林老板焦急的等待中，放下茶杯，微笑道：“好！就这样说定，但是必须先交货款，钱直接打到商业站的账户。”
林老板松了口气，才发现大汗淋漓，犹如打了一场恶战，他不放心地再次与赵红兵确定：“赵经理，必须是两百万货，咱们说好了，不能中途反悔转给别人。”
事实上赵红兵并没有这样的打算，一方面是诚信，另一方面，前次跑客户他已了解这些客户中林老板算比较有实力的一位，最关键是他要的是相对不太紧俏的五金货品，这是赵红兵能拿出来的货源，能赚到手的钱才是钱，所以赵红兵并不贪心，利利索索地搞定第一桶金是最重要的。