第二十三章 影响力
沈冰梅直到在店铺待到十二点四十才来到赵红兵的办公室，深市这个时候天气已经非常暖和，滴滴汗珠出现在沈冰梅的脸颊上以及额头上，都说男人认真的时候有魅力，其实女人认真的时候比以往更加多了一丝风情。
赵红兵邀请沈冰梅坐下，并给沈冰梅倒了一杯凉水，沈冰梅一口气将一整杯水喝了下去。有些压抑不住心中的兴奋对赵红兵说道：“赵总，人实在是太多了，尤利斯*店不愧是世界知名的服饰品牌，所有服装的设计兼顾舒适性以及时尚性，可以这么说，尤利斯*店的服装水准远高于现在全国市面上的服装品牌。”
也许是说道兴奋处，沈冰梅有些手舞足蹈，这在知性的沈冰梅身上是很难看见的，直到沈冰梅自己反应过来以后才脸红道：“让赵总见笑了，不瞒赵总，我一直对服装经营非常热爱，每当看见顾客能从我手中买到满意的衣服，我都会心生满足。”
赵红兵笑呵呵的说道：“都说兴趣才是最好的老师，这句话可是在沈女士身上体现的淋漓尽致，这一早上辛苦沈女士了，就让我这个东道主邀请沈女士共进午餐吧。”
沈冰梅回答道：“赵总，午餐就随便解决一下吧，我已经迫不及待想要加盟尤利斯*店大干一场了。”
赵红兵道：“那好，我去安排人员准备几个盒饭，我们边吃边聊，沈女士你稍等一会儿。”
赵红兵找到铁柱让铁柱准备一些盒饭。看看公司里面谁还没有吃饭，尤其是要记得买尤利斯*店的店长跟导购员的份额。
不一会儿，盒饭就买回来了，赵红兵拿了两盒回到自己的办公室。赵红兵递过去一盒给沈冰梅。
赵红兵道：“沈女士，请恕我招待不周了，先吃饭吧。”
沈冰梅接过盒饭道：“赵总你太客气了。”沈冰梅吃饭的动作非常优雅，一看就是受过高等教育的，赵红兵也秉持着‘食不言寝不语’的原则静静的吃着自己的盒饭。
吃过午饭，沈冰梅对赵红兵说道：“赵总，事不宜迟，今天下午我们就把加盟协议签了吧，你上次说的条件我全部同意。”
赵红兵道：“沈女士不再继续考察一下？”
沈冰梅毫不犹豫道：“不用了，对于尤利斯*店这个品牌我已经心里有底了，早签好加盟协议，我就早点回去准备开店事宜。”
赵红兵道：“那好，我叫人把合同以及授权委托书拿过来。”说完赵红兵打内线电话把灵芝叫了进来。
赵红兵对灵芝说道：“你去把尤利斯*店的加盟合同书以及授权委托书拿过来给这位沈女士过目一下。”
灵芝点头回答道：“好的，赵总。”
没一会儿，灵芝把资料都拿了过来，递给沈冰梅。
赵红兵说道：“沈女士，如果对合同条款有疑问的话，你可以带回去咨询相关人员以后再回来签合同。”
沈冰梅笑着说道：“赵总可是小看我了，我对我国的法律可是很了解的，我自己看就行。”
赵红兵笑着点点头，也不催促，静等沈冰梅检查合同。
“赵总，你过来看一下，我对这条条款有些疑问，这上面写着，省级经销商招市级或者县级经销商所获得的加盟费，鹏锦公司要抽取加盟费的百分之五十，这句话的意思是不是，如果我拿下省级经销商的位置，之后我发展市级以及县级经销商所获得的加盟费要上交给鹏锦公司百分之五十。”
赵红兵点头道：“不错，就是这么理解的。”
沈女士秀眉微皱的说道：“赵总，这个条款也太霸道了吧，我辛辛苦苦发展加盟商，结果还要上缴加盟费给你们？”
赵红兵翻开合同的另一页说道：“沈女士，你看看这一条，如果销售额达到一定程度时，这些加盟费将全部折算成货款，也是就说如果你销售做的好的话，这些钱仍然是你的钱，我们公司这样做也是为了鼓励你们把这个品牌做好做强。”
沈女士笑着说道：“这样还差不多，要不然我辛辛苦苦的帮你们发展经销商，结果还要被你们剥削一番。行，这个协议没问题，我们直接签字吧，下午我就把加盟费打到贵公司的账户上。”
赵红兵道：“没问题。”
两个人在合同上签字盖章，合同一式四份，两人各保留两份，沈冰梅将签好的合同装进自己的包包里面。
沈冰梅说道：“赵总，下午给贵公司打款以后，我就直接回苏杭准备开店的事宜了。”
赵红兵点点头道：“好的，等你那边找好铺面，我将请求尤利斯*店总公司派人过去协助你装修以及培训员工。”
沈冰梅道：“好的，赵总如果有机会去苏杭一定要联系我。”
赵红兵笑着点头道：“一定。”说完赵红兵安排财务人员陪着沈冰梅去银行转账。
送走沈冰梅以后，李国文走进赵红兵的办公室。
李国文带着兴奋的神情道：“赵总，刚才我一直在尤利斯*店店铺里面帮忙，生意非常火爆，店里面的几位工作人员忙得连吃饭的时间都没有，有些顾客还在抱怨导购员人怎么这么少，也有一些人说店铺的位置离他们家实在太远了。我考虑了一下，我们是不是先做好开分店的准备，无论是找铺面还是招聘人员，这都需要一个过程。”
赵红兵点头道：“你的想法和我的想法不谋而合，我们就是要抓住深市服装市场的空缺，快速抢占市场，培养自己忠实的顾客群，今天下午如果你没事的话可以去找铺面，考虑几个方面的因素，人流量大、附近居民有消费能力、集群效应，还有招聘的事情一定要抓紧，要招就招那些有塑造潜力的，这样能为我们公司培养一大批骨干。”
李国文道：“好的，赵总，这些我心里有数，我会实时向你汇报这些事情的进展的。”
赵红兵道：“好的，你去忙把。”
尤利斯*店的开业时间赵红兵定的是早上九点至晚上七点，其实赵红兵原本是打算十点钟再关门，实行两班倒工作制，但是店铺人手实在是太紧张了，现在只能让现有的人员先顶一顶，希望李国文那边能尽快招到满意的人选。
公司总部是五点半下班，不过赵红兵没有离开，他要等着尤利斯*店的工作人员一起下班，这也是赵红兵的御下之道，时刻让员工们知道老板也和他们一起在奋斗。
店铺本来定在是七点钟关门，无奈顾客实在是一批接着一批，有些下班族因为赵红兵的宣传知晓了这个店，纷纷打算下班以后过来逛一逛，店铺自然没有把人往外赶的道理。李国文、大国、铁柱还有灵芝这个小妮子也一直待在公司没有回去，用他们的话来说都是单身汉，还不如留在公司顺便还能帮帮忙。赵红兵让大国和铁柱两个人去准备宵夜，顺便买上一些啤酒，为尤利斯*店的火爆以及工作人员的辛苦庆祝一番。
店铺一直忙到九点半，人才陆陆续续走完，赵红兵带着李国文他们几个帮着一起收拾有些凌乱的店铺，旁边店长袁美兰正在紧急统计今天的销售额以及卖空的货物。
公司会议室，赵红兵早已准备好满满的一桌宵夜，大家都饥肠辘辘，赵红兵也没有多说叫大家吃好喝好，得到大家一致的赞同，尤利斯*店的工作人员虽然很累，但是没有一个人有任何不满的情绪，每个人都发自真心的为店铺的火爆而高兴。
赵红兵知道袁美兰离异带着一个孩子，赵红兵直接走到袁美兰身边轻声问道：“你这么晚回去，家里孩子还好吗？”
袁美兰笑着说道：“谢谢赵总关心，孩子我母亲在帮我带，我很放心。”
赵红兵道：“辛苦你们了。”
袁美兰带有一丝忧伤说道：“其实我要谢谢赵总给我这个机会，能再次从事自己喜欢的行业我非常充实，不瞒赵总说自从离婚后我一直胡思乱想，每天都像行尸走肉一般，直到今天忙碌的日子才真正提醒我我还活着。”
赵红兵安慰的说道：“生活不易，且行且珍惜。”
众人吃饱喝足以后，袁美兰对赵红兵说道:“赵总，我跟你汇报一下今天的情况。”
赵红兵点头示意袁美兰继续说。
袁美兰说道：“按照赵总的吩咐，开业前三天标牌价88折优惠，今天的销售额是146750元，每一件衣服的库存情况我都写在这张纸上了，明天早上开业以前，需要从仓库把货物调配到位，今天我有必要做一下检讨，由于我不够专注，导致店铺脸面遗失了两件衣服，我怀疑是有人故意偷的。”袁美兰并没有因为找任何原因，直接承认是自己的错误导致衣服被偷。
虽然赵红兵已经预料到商店的销售情况会非常好，但是赵红兵没有想到居然能火爆到这种程度，初略计算一下，每件衣服的进价是标牌价的三折，那么按照88折出售，不算店铺租金跟人工成本，利润将近百分之两百，也就是说赵红兵今天一天挣了九万多人民币，当然这也有开业第一天人流量特别大的原因，不过这个成绩可以说是远远超出赵红兵所料。
赵红兵安慰袁美兰说道：“今天人实在太多了，丢东西不怪你，等过段时间我会在店铺安装监控系统。”
赵红兵转头对尤利斯*店的所有工作人员说道：“最近一段时间可能要辛苦你们了，公司已经加紧在招聘人手，所有员工超过正常八小时工作时间以后，全部按照百分之百的加班工资计算。”
尤利斯*店所有的人都笑着说道：“感谢老板，老板万岁。”谁出来工作不是为了钱，这年代在工厂打工同样需要加班，只是不可能所有的老板都像赵红兵这么慷慨。
赵红兵把货物清单递给李国文说道：“李副总，辛苦你明天早上安排人员去调配货物。”
赵红兵拍了一下手掌道：“好了，不多说了，天色也晚了，大家都累了，所有的人一律打车回去，费用自己明天来公司报销。”
“谢谢老板。”这个年代的人都非常朴实，你对他们好，他们也就更敬重你。
赵红兵邀请沈冰梅坐下，并给沈冰梅倒了一杯凉水，沈冰梅一口气将一整杯水喝了下去。有些压抑不住心中的兴奋对赵红兵说道：“赵总，人实在是太多了，尤利斯*店不愧是世界知名的服饰品牌，所有服装的设计兼顾舒适性以及时尚性，可以这么说，尤利斯*店的服装水准远高于现在全国市面上的服装品牌。”
也许是说道兴奋处，沈冰梅有些手舞足蹈，这在知性的沈冰梅身上是很难看见的，直到沈冰梅自己反应过来以后才脸红道：“让赵总见笑了，不瞒赵总，我一直对服装经营非常热爱，每当看见顾客能从我手中买到满意的衣服，我都会心生满足。”
赵红兵笑呵呵的说道：“都说兴趣才是最好的老师，这句话可是在沈女士身上体现的淋漓尽致，这一早上辛苦沈女士了，就让我这个东道主邀请沈女士共进午餐吧。”
沈冰梅回答道：“赵总，午餐就随便解决一下吧，我已经迫不及待想要加盟尤利斯*店大干一场了。”
赵红兵道：“那好，我去安排人员准备几个盒饭，我们边吃边聊，沈女士你稍等一会儿。”
赵红兵找到铁柱让铁柱准备一些盒饭。看看公司里面谁还没有吃饭，尤其是要记得买尤利斯*店的店长跟导购员的份额。
不一会儿，盒饭就买回来了，赵红兵拿了两盒回到自己的办公室。赵红兵递过去一盒给沈冰梅。
赵红兵道：“沈女士，请恕我招待不周了，先吃饭吧。”
沈冰梅接过盒饭道：“赵总你太客气了。”沈冰梅吃饭的动作非常优雅，一看就是受过高等教育的，赵红兵也秉持着‘食不言寝不语’的原则静静的吃着自己的盒饭。
吃过午饭，沈冰梅对赵红兵说道：“赵总，事不宜迟，今天下午我们就把加盟协议签了吧，你上次说的条件我全部同意。”
赵红兵道：“沈女士不再继续考察一下？”
沈冰梅毫不犹豫道：“不用了，对于尤利斯*店这个品牌我已经心里有底了，早签好加盟协议，我就早点回去准备开店事宜。”
赵红兵道：“那好，我叫人把合同以及授权委托书拿过来。”说完赵红兵打内线电话把灵芝叫了进来。
赵红兵对灵芝说道：“你去把尤利斯*店的加盟合同书以及授权委托书拿过来给这位沈女士过目一下。”
灵芝点头回答道：“好的，赵总。”
没一会儿，灵芝把资料都拿了过来，递给沈冰梅。
赵红兵说道：“沈女士，如果对合同条款有疑问的话，你可以带回去咨询相关人员以后再回来签合同。”
沈冰梅笑着说道：“赵总可是小看我了，我对我国的法律可是很了解的，我自己看就行。”
赵红兵笑着点点头，也不催促，静等沈冰梅检查合同。
“赵总，你过来看一下，我对这条条款有些疑问，这上面写着，省级经销商招市级或者县级经销商所获得的加盟费，鹏锦公司要抽取加盟费的百分之五十，这句话的意思是不是，如果我拿下省级经销商的位置，之后我发展市级以及县级经销商所获得的加盟费要上交给鹏锦公司百分之五十。”
赵红兵点头道：“不错，就是这么理解的。”
沈女士秀眉微皱的说道：“赵总，这个条款也太霸道了吧，我辛辛苦苦发展加盟商，结果还要上缴加盟费给你们？”
赵红兵翻开合同的另一页说道：“沈女士，你看看这一条，如果销售额达到一定程度时，这些加盟费将全部折算成货款，也是就说如果你销售做的好的话，这些钱仍然是你的钱，我们公司这样做也是为了鼓励你们把这个品牌做好做强。”
沈女士笑着说道：“这样还差不多，要不然我辛辛苦苦的帮你们发展经销商，结果还要被你们剥削一番。行，这个协议没问题，我们直接签字吧，下午我就把加盟费打到贵公司的账户上。”
赵红兵道：“没问题。”
两个人在合同上签字盖章，合同一式四份，两人各保留两份，沈冰梅将签好的合同装进自己的包包里面。
沈冰梅说道：“赵总，下午给贵公司打款以后，我就直接回苏杭准备开店的事宜了。”
赵红兵点点头道：“好的，等你那边找好铺面，我将请求尤利斯*店总公司派人过去协助你装修以及培训员工。”
沈冰梅道：“好的，赵总如果有机会去苏杭一定要联系我。”
赵红兵笑着点头道：“一定。”说完赵红兵安排财务人员陪着沈冰梅去银行转账。
送走沈冰梅以后，李国文走进赵红兵的办公室。
李国文带着兴奋的神情道：“赵总，刚才我一直在尤利斯*店店铺里面帮忙，生意非常火爆，店里面的几位工作人员忙得连吃饭的时间都没有，有些顾客还在抱怨导购员人怎么这么少，也有一些人说店铺的位置离他们家实在太远了。我考虑了一下，我们是不是先做好开分店的准备，无论是找铺面还是招聘人员，这都需要一个过程。”
赵红兵点头道：“你的想法和我的想法不谋而合，我们就是要抓住深市服装市场的空缺，快速抢占市场，培养自己忠实的顾客群，今天下午如果你没事的话可以去找铺面，考虑几个方面的因素，人流量大、附近居民有消费能力、集群效应，还有招聘的事情一定要抓紧，要招就招那些有塑造潜力的，这样能为我们公司培养一大批骨干。”
李国文道：“好的，赵总，这些我心里有数，我会实时向你汇报这些事情的进展的。”
赵红兵道：“好的，你去忙把。”
尤利斯*店的开业时间赵红兵定的是早上九点至晚上七点，其实赵红兵原本是打算十点钟再关门，实行两班倒工作制，但是店铺人手实在是太紧张了，现在只能让现有的人员先顶一顶，希望李国文那边能尽快招到满意的人选。
公司总部是五点半下班，不过赵红兵没有离开，他要等着尤利斯*店的工作人员一起下班，这也是赵红兵的御下之道，时刻让员工们知道老板也和他们一起在奋斗。
店铺本来定在是七点钟关门，无奈顾客实在是一批接着一批，有些下班族因为赵红兵的宣传知晓了这个店，纷纷打算下班以后过来逛一逛，店铺自然没有把人往外赶的道理。李国文、大国、铁柱还有灵芝这个小妮子也一直待在公司没有回去，用他们的话来说都是单身汉，还不如留在公司顺便还能帮帮忙。赵红兵让大国和铁柱两个人去准备宵夜，顺便买上一些啤酒，为尤利斯*店的火爆以及工作人员的辛苦庆祝一番。
店铺一直忙到九点半，人才陆陆续续走完，赵红兵带着李国文他们几个帮着一起收拾有些凌乱的店铺，旁边店长袁美兰正在紧急统计今天的销售额以及卖空的货物。
公司会议室，赵红兵早已准备好满满的一桌宵夜，大家都饥肠辘辘，赵红兵也没有多说叫大家吃好喝好，得到大家一致的赞同，尤利斯*店的工作人员虽然很累，但是没有一个人有任何不满的情绪，每个人都发自真心的为店铺的火爆而高兴。
赵红兵知道袁美兰离异带着一个孩子，赵红兵直接走到袁美兰身边轻声问道：“你这么晚回去，家里孩子还好吗？”
袁美兰笑着说道：“谢谢赵总关心，孩子我母亲在帮我带，我很放心。”
赵红兵道：“辛苦你们了。”
袁美兰带有一丝忧伤说道：“其实我要谢谢赵总给我这个机会，能再次从事自己喜欢的行业我非常充实，不瞒赵总说自从离婚后我一直胡思乱想，每天都像行尸走肉一般，直到今天忙碌的日子才真正提醒我我还活着。”
赵红兵安慰的说道：“生活不易，且行且珍惜。”
众人吃饱喝足以后，袁美兰对赵红兵说道:“赵总，我跟你汇报一下今天的情况。”
赵红兵点头示意袁美兰继续说。
袁美兰说道：“按照赵总的吩咐，开业前三天标牌价88折优惠，今天的销售额是146750元，每一件衣服的库存情况我都写在这张纸上了，明天早上开业以前，需要从仓库把货物调配到位，今天我有必要做一下检讨，由于我不够专注，导致店铺脸面遗失了两件衣服，我怀疑是有人故意偷的。”袁美兰并没有因为找任何原因，直接承认是自己的错误导致衣服被偷。
虽然赵红兵已经预料到商店的销售情况会非常好，但是赵红兵没有想到居然能火爆到这种程度，初略计算一下，每件衣服的进价是标牌价的三折，那么按照88折出售，不算店铺租金跟人工成本，利润将近百分之两百，也就是说赵红兵今天一天挣了九万多人民币，当然这也有开业第一天人流量特别大的原因，不过这个成绩可以说是远远超出赵红兵所料。
赵红兵安慰袁美兰说道：“今天人实在太多了，丢东西不怪你，等过段时间我会在店铺安装监控系统。”
赵红兵转头对尤利斯*店的所有工作人员说道：“最近一段时间可能要辛苦你们了，公司已经加紧在招聘人手，所有员工超过正常八小时工作时间以后，全部按照百分之百的加班工资计算。”
尤利斯*店所有的人都笑着说道：“感谢老板，老板万岁。”谁出来工作不是为了钱，这年代在工厂打工同样需要加班，只是不可能所有的老板都像赵红兵这么慷慨。
赵红兵把货物清单递给李国文说道：“李副总，辛苦你明天早上安排人员去调配货物。”
赵红兵拍了一下手掌道：“好了，不多说了，天色也晚了，大家都累了，所有的人一律打车回去，费用自己明天来公司报销。”
“谢谢老板。”这个年代的人都非常朴实，你对他们好，他们也就更敬重你。