第九十二章 截然不同
刚上澳门的飞机之前，赵红兵就联系好友马克勤带上灵芝跟着一起来。
因为他大概需要有一段时间都在澳门，而且谈生意，大多数时候不是一个人就能谈妥的。
所以需要找到合适的人陪同他一起完成才行，其实选人的时候，他想了很多。
正琢磨的时候，机场提示音响了。
那一霎那脑袋里的两个名字，就是“马克勤”“灵芝”。
后来坐到飞机上的时候，他越想越觉得选择是对的。马克勤是有外国背景的，灵芝是自己公司的正式职员。
晚上，赵红兵，冯田甜，马克勤，灵芝四人碰面。
一行人请孙田园以及在席梦思厂地位相当于副总的花仁山吃饭，吃饭的地点就选在了城郊结合部的一家饭店。
饭桌上，马克勤成了“联合商会”和赵红兵公司的宣传部长，在孙田园和花仁山面前大肆吹嘘两家公司的“丰功伟绩”，以此来增强孙田园与赵红兵的合作决心。
而孙田园别的不知道，可那场在深市以及香港传得沸沸扬扬的“联合商会”他是知道的，看过报纸上的新闻，也在一些朋友的小聚上听说过。
可是无论马克勤怎么替两家公司吹捧，孙田园碍于冯田甜知道内情，心中还是守着不亏损、零利润的底线，不可能完完全全无条件支持赵红兵的改革。
赵红兵从孙田园的话语中还是听出了孙田园的保守，可他也没办法，冯晓刚说过，孙田园只是自己的一个客户，对他，没有任何约束力，不过就是一个合作厂商而已。
那么，首先就得先上一种投资小，却能快速被市场接受的新产品，而这种产品既然具备了投资小的特点。
既然如此，被跟风的概率就很大，所以，很有可能产品上市没多久就被别的厂家模仿，这种时候，那就急需一种具备独家核心技术的新型功能性床垫上市，借着之前开发出的新产品之势，完完全全抢占市场。
只有这样，让孙田园先看到利益，在利益之下才能不断驱使他与自己进行更深层次的合作。
赵红兵理清楚头绪，像只眼镜蛇，慢慢地向自己的目标进行攻击：“孙老板，对席梦思的市场您是最有发言权的，我有几个问题想请教您一下。”
孙田园被点名，微笑着回答：“赵总，还说什么请教，我虽然做这个做了不少年，可也一直都是小打小闹，上不得什么大的台面，今后能有机会与赵总合作才是我的荣幸啊，赵总有什么问题尽管问，我知无不言。”
“孙老板过奖了，是我要多多的跟您学习才对啊，我不过就是提提建议，说一些不成熟的想法供孙老板参考、选择，如果有什么说的不好的地方，闹了笑话，还请孙老板多担待着点儿，我也是在学嘛，呵呵。”
赵红兵先把自己放在学习的位置上，让他松下警惕心。
孙田园果然一听，脸上的笑容更多了：“赵总您可真是过谦了，刚才通过张总的介绍，我对您的能力可是有了一个很全面的了解啊，今后还得多多仰仗赵总啊。”
赵红兵刚要说话，冯田甜抢话道：“你们俩就别在这高帽子满天飞了，再飞菜都凉了，嘻嘻嘻。”
在座的都笑了，赵红兵赶紧进入正题：“孙老板，我想请问一下，我觉得现在很多席梦思厂家都是与一些家具厂进行合作，席梦思作为床具配套销售，为什么您没有选择与家具厂家合作呢？”
提及正事，孙田园搁置了筷子：“赵总，是这样的，我和花老商量过这个事情，之前也与家具厂联系过。
可是，如果我们以自己的品牌与他进行配套销售的话，家具厂是要从我们身上扣点的，我觉得完全没有这个必要。我的农村市场完全可以满足我现在的产销率，我根本不必去把钱白白的送给他们。”
把这些顾虑说出来，他觉得轻松一些了，见他们都在默默看着自己，又继续说。
“这是一点，还有一点我说出来在座各位请别不相信，大的家具品牌我们合作不起，他们对合作品牌的审核也比较严，而且进场费很高，我们这种小厂负担不起。
而那些家具小厂则完全相反，他们有的甚至会倒贴给我钱，让我替他们生产配套的席梦思，可是，他们却让我的席梦思价格降下来，可是价格我怎么降？
降价那就只能降质量，降质量等于降良心，这种事儿我不做，所以，大的合作不起，小的又不想合作，弄到现在还是在大国的农村里打游击，呵呵。”
赵红兵赞道：“孙老板，您这句话说得太好了，降质量等于降良心，如果全世界的制造商都能够有您的这种觉悟，那咱们华夏也不会在市场上走这么多的弯路了。在外国人的眼里，就再也不是假冒伪劣产品的第一生产大国了。”
说到这点，赵红兵也很痛心，原来现在这个时候就连席梦思也只是在一些大国能有些发展。怪不得华夏的市场经济建立完整会那么晚了，于是，心里又是叹息。
“老百姓更是能够安安心心的使用自己的产品，到那种时候，又怎么会再去盲目追随那些洋品牌，买国货，最放心。这是大好事儿！”
孙田园祖上是正宗的华夏人，但是从小就一直在澳门，所以赵红兵希望依靠自己的那些话激发一些他的爱国情结。（注，此时澳门还未回归。澳门回归日是1999年12月20日0时。）
孙田园点头道：“是啊，赵总说的太对了，我就是这种想法，为什么现在国货拼不过洋货？因为国货一直在着重模仿已经成品牌的东西，而且最近几年市场不太好。
原本刚有些发展的，一下子就抬不起头了。而像赵总这样能坚持自我不被淘汰的，据我所知，少之又少。最终还是选择保守一些，赚钱大过于质量，所以现在才会这么尴尬。”
他的一番话没有侮辱的意思，而是一丝不苟的痛心疾首，赵红兵面色越来越沉。没有人知道，他现在的目标不是单纯的钱，而是为了推进整个华夏市场的经济良好秩序。
但是现在显而易见的，就连孙田园这个从小就生活在澳门的华人，他都大概知道现在的华夏市场，是什么样的。
那其他外企看待华夏企业，岂不是更加瞧不上。
冯田甜像是知道了赵红兵在想什么似的，偷偷拍了拍赵红兵攥紧的拳头，以示安慰。
赵红兵回以一个宽慰的笑容，接过孙老板的话：“咱们市场上大部分的，的确在质量上比不上人家，打个最简单的比方吧，你看人家大和国和日不落国，这两个国家就是死对头，大和国的电器好，是出了名的。
日不落国的电器不比他差，大和国的汽车发达，他们日不落国的又能弱到哪儿去？所以，虽然他们的竞争很激烈，但是说实话。
确实发展的都比华夏快，这种竞争是良性的竞争。我们现在需要的是提高自己内部，这样才有人愿意和我们竞争。”
这一番话，赵红兵还隐藏了部分，因为现在他完全代表的华夏的商人。而面对面坐着的，则是外商，所以就算他祖上是华夏人，现在也不能完全放心。
可是，至今为止，有什么工业是让人家外国人一听说这个产业就能够联想起华夏的？
只有假冒伪劣，在国外，好多国家对华夏的小企业，小作坊畏如蛇蝎，假冒跟风的速度实在是太快了，粗制滥造的有，仿到以假乱真的也有。
华夏人这么聪明，怎么就不能换个方式，用在正道的生产里？
“赵总说的对，唉，不瞒你说，我之前就有跟华夏人谈生意的，可是吧……”孙田园显然被打开了话匣子，还想再吐槽。
赵红兵知道这种事情即便说一夜也说不完，于是岔开话题道：“唉，这个咱们就不说了，总之，如孙老板这样有良知的人不少，可是那种缺德的人也多，这不是我们在这里说说就能改变得了的。
国家的立法不跟上，这种局面就还会持续下去。不如我们还是聊聊别的话题吧，说这个，我心里总是有些不舒服。太堵了。”
因为他大概需要有一段时间都在澳门，而且谈生意，大多数时候不是一个人就能谈妥的。
所以需要找到合适的人陪同他一起完成才行，其实选人的时候，他想了很多。
正琢磨的时候，机场提示音响了。
那一霎那脑袋里的两个名字，就是“马克勤”“灵芝”。
后来坐到飞机上的时候，他越想越觉得选择是对的。马克勤是有外国背景的，灵芝是自己公司的正式职员。
晚上，赵红兵，冯田甜，马克勤，灵芝四人碰面。
一行人请孙田园以及在席梦思厂地位相当于副总的花仁山吃饭，吃饭的地点就选在了城郊结合部的一家饭店。
饭桌上，马克勤成了“联合商会”和赵红兵公司的宣传部长，在孙田园和花仁山面前大肆吹嘘两家公司的“丰功伟绩”，以此来增强孙田园与赵红兵的合作决心。
而孙田园别的不知道，可那场在深市以及香港传得沸沸扬扬的“联合商会”他是知道的，看过报纸上的新闻，也在一些朋友的小聚上听说过。
可是无论马克勤怎么替两家公司吹捧，孙田园碍于冯田甜知道内情，心中还是守着不亏损、零利润的底线，不可能完完全全无条件支持赵红兵的改革。
赵红兵从孙田园的话语中还是听出了孙田园的保守，可他也没办法，冯晓刚说过，孙田园只是自己的一个客户，对他，没有任何约束力，不过就是一个合作厂商而已。
那么，首先就得先上一种投资小，却能快速被市场接受的新产品，而这种产品既然具备了投资小的特点。
既然如此，被跟风的概率就很大，所以，很有可能产品上市没多久就被别的厂家模仿，这种时候，那就急需一种具备独家核心技术的新型功能性床垫上市，借着之前开发出的新产品之势，完完全全抢占市场。
只有这样，让孙田园先看到利益，在利益之下才能不断驱使他与自己进行更深层次的合作。
赵红兵理清楚头绪，像只眼镜蛇，慢慢地向自己的目标进行攻击：“孙老板，对席梦思的市场您是最有发言权的，我有几个问题想请教您一下。”
孙田园被点名，微笑着回答：“赵总，还说什么请教，我虽然做这个做了不少年，可也一直都是小打小闹，上不得什么大的台面，今后能有机会与赵总合作才是我的荣幸啊，赵总有什么问题尽管问，我知无不言。”
“孙老板过奖了，是我要多多的跟您学习才对啊，我不过就是提提建议，说一些不成熟的想法供孙老板参考、选择，如果有什么说的不好的地方，闹了笑话，还请孙老板多担待着点儿，我也是在学嘛，呵呵。”
赵红兵先把自己放在学习的位置上，让他松下警惕心。
孙田园果然一听，脸上的笑容更多了：“赵总您可真是过谦了，刚才通过张总的介绍，我对您的能力可是有了一个很全面的了解啊，今后还得多多仰仗赵总啊。”
赵红兵刚要说话，冯田甜抢话道：“你们俩就别在这高帽子满天飞了，再飞菜都凉了，嘻嘻嘻。”
在座的都笑了，赵红兵赶紧进入正题：“孙老板，我想请问一下，我觉得现在很多席梦思厂家都是与一些家具厂进行合作，席梦思作为床具配套销售，为什么您没有选择与家具厂家合作呢？”
提及正事，孙田园搁置了筷子：“赵总，是这样的，我和花老商量过这个事情，之前也与家具厂联系过。
可是，如果我们以自己的品牌与他进行配套销售的话，家具厂是要从我们身上扣点的，我觉得完全没有这个必要。我的农村市场完全可以满足我现在的产销率，我根本不必去把钱白白的送给他们。”
把这些顾虑说出来，他觉得轻松一些了，见他们都在默默看着自己，又继续说。
“这是一点，还有一点我说出来在座各位请别不相信，大的家具品牌我们合作不起，他们对合作品牌的审核也比较严，而且进场费很高，我们这种小厂负担不起。
而那些家具小厂则完全相反，他们有的甚至会倒贴给我钱，让我替他们生产配套的席梦思，可是，他们却让我的席梦思价格降下来，可是价格我怎么降？
降价那就只能降质量，降质量等于降良心，这种事儿我不做，所以，大的合作不起，小的又不想合作，弄到现在还是在大国的农村里打游击，呵呵。”
赵红兵赞道：“孙老板，您这句话说得太好了，降质量等于降良心，如果全世界的制造商都能够有您的这种觉悟，那咱们华夏也不会在市场上走这么多的弯路了。在外国人的眼里，就再也不是假冒伪劣产品的第一生产大国了。”
说到这点，赵红兵也很痛心，原来现在这个时候就连席梦思也只是在一些大国能有些发展。怪不得华夏的市场经济建立完整会那么晚了，于是，心里又是叹息。
“老百姓更是能够安安心心的使用自己的产品，到那种时候，又怎么会再去盲目追随那些洋品牌，买国货，最放心。这是大好事儿！”
孙田园祖上是正宗的华夏人，但是从小就一直在澳门，所以赵红兵希望依靠自己的那些话激发一些他的爱国情结。（注，此时澳门还未回归。澳门回归日是1999年12月20日0时。）
孙田园点头道：“是啊，赵总说的太对了，我就是这种想法，为什么现在国货拼不过洋货？因为国货一直在着重模仿已经成品牌的东西，而且最近几年市场不太好。
原本刚有些发展的，一下子就抬不起头了。而像赵总这样能坚持自我不被淘汰的，据我所知，少之又少。最终还是选择保守一些，赚钱大过于质量，所以现在才会这么尴尬。”
他的一番话没有侮辱的意思，而是一丝不苟的痛心疾首，赵红兵面色越来越沉。没有人知道，他现在的目标不是单纯的钱，而是为了推进整个华夏市场的经济良好秩序。
但是现在显而易见的，就连孙田园这个从小就生活在澳门的华人，他都大概知道现在的华夏市场，是什么样的。
那其他外企看待华夏企业，岂不是更加瞧不上。
冯田甜像是知道了赵红兵在想什么似的，偷偷拍了拍赵红兵攥紧的拳头，以示安慰。
赵红兵回以一个宽慰的笑容，接过孙老板的话：“咱们市场上大部分的，的确在质量上比不上人家，打个最简单的比方吧，你看人家大和国和日不落国，这两个国家就是死对头，大和国的电器好，是出了名的。
日不落国的电器不比他差，大和国的汽车发达，他们日不落国的又能弱到哪儿去？所以，虽然他们的竞争很激烈，但是说实话。
确实发展的都比华夏快，这种竞争是良性的竞争。我们现在需要的是提高自己内部，这样才有人愿意和我们竞争。”
这一番话，赵红兵还隐藏了部分，因为现在他完全代表的华夏的商人。而面对面坐着的，则是外商，所以就算他祖上是华夏人，现在也不能完全放心。
可是，至今为止，有什么工业是让人家外国人一听说这个产业就能够联想起华夏的？
只有假冒伪劣，在国外，好多国家对华夏的小企业，小作坊畏如蛇蝎，假冒跟风的速度实在是太快了，粗制滥造的有，仿到以假乱真的也有。
华夏人这么聪明，怎么就不能换个方式，用在正道的生产里？
“赵总说的对，唉，不瞒你说，我之前就有跟华夏人谈生意的，可是吧……”孙田园显然被打开了话匣子，还想再吐槽。
赵红兵知道这种事情即便说一夜也说不完，于是岔开话题道：“唉，这个咱们就不说了，总之，如孙老板这样有良知的人不少，可是那种缺德的人也多，这不是我们在这里说说就能改变得了的。
国家的立法不跟上，这种局面就还会持续下去。不如我们还是聊聊别的话题吧，说这个，我心里总是有些不舒服。太堵了。”