第九十四章 特色产品
赵红兵也不生气，笑道：“孙老板，听我把话说完，好吗？”
“好，你说，你说！”孙田园说话时显得漫不经心，认为赵红兵再怎么说，也不可能提出什么具有实际意义的建议来。
冯田甜一见孙田园的这种表情，火气一下就上来了，冷冷道：“孙老板，还是等赵总说完吧，我想，赵总所考虑的，肯定比我们都要周全，连我爸爸都很信任他，您说呢？”
孙田园这才又想起这里还有个冯田甜，无论怎么样在她面前也不该失礼。
而这个冯田甜，是无条件支持赵红兵的，赶紧换了一种语气说道：“冯小姐说的对，赵总肯定不会无的放矢的。”
赵红兵从白天就看出来了，在这里，能让孙田园乖乖听话的，只有冯田甜。
赵红兵看了冯田甜一眼，投去一个感谢的眼神，然后说道：“孙老板，您说的我也想到了，只是，您也许没有真正弄明白我刚才说话的意思，我说的是可拆卸，便携式的席梦思床垫，也就是说，我说的新产品是床垫，而不是席梦思。”
孙田园毕竟是受过高等教育的，一听赵红兵这话就听出赵红兵的意思了，问道：“赵总的意思是，我们生产的新产品实际上是一种床垫？”
赵红兵：“是的，只是一种床垫，但是，却有着席梦思一样的舒适度，最关键的是，还可以拆卸，走哪儿带哪儿，对那些很多打工一族来说，这应该是很方便也很实用的一种东西。”
这话说的有些意思，孙田园有了耐心。
“可是，既要有席梦思的感觉，又要方便拆卸，您想想，席梦思那么大一件，怎么能随意的拆卸呢？”
赵红兵好脾气的解释：“如果完全按照席梦思的尺寸和你们的行业标准来做的话，的确达不到这个要求，可是，我说的是床垫，不是席梦思，所以，尺寸完全不需要符合你们行业内的标准。
咱们自己制定一套标准，长，宽，厚，完全由我们自己制定的标准来执行。而至于可拆卸和便携这两点，我们可以想一想办法，比如床垫可以分成八块儿拼接而成。
拆开即成八块儿小体积床垫，作用不仅仅可以作为床垫，也可以作为沙发垫，座椅垫等等，拆装也不必太麻烦，拉链结合，锁扣结合，总之，怎么方便怎么来。”
赵红兵这些主意说出来，冯田甜和马克勤眼睛都亮了几分。
“但是，结合之后一定得固定，不能够有变形，松散的情况发生。搬家的时候，八块儿床垫装进一个配套的盒子里就可以带走。”
孙田园在听到赵红兵说自己制定一个标准的时候就已经意识到赵红兵的这个建议具有多么深远的意义，之后再听赵红兵说的这些，脑子里也已经大概地勾勒出了这种新型床垫的形状。
只觉得赵红兵的这个想法非常好，最关键的是，市场前景完全可以预料，即使不那么火爆，但是赚钱那是肯定的。
这完全是一种突破性的思维，而且，在制造工艺基本相同的前提下，自己完全有能力迅速转产，脸上顿时流露出了抑制不住的兴奋。
身为赵红兵的资深粉丝，赵红兵的话音刚落，灵芝就击案叫好道：“阿兵，你太有才了，简直是万里挑一！”
赵红兵老脸红了一下，看了看孙田园，又转过头对灵芝说道：“灵芝，你现在可千万别这么说，我刚才说的只是一个粗略的想法。
我只是想到了席梦思在搬运起来存在一定的困难，这才想到将席梦思做成可拆卸的，可是，技术上能不能达到要求我却根本不知道，我也纯粹就是信口开河，想当然而已，能否实施，还是得听孙老板和花老板的意见。”
赵红兵说完看向孙田园和花仁山二人，想听听他们的意见，只见孙田园和花仁山耳语了几句，孙田园转头对大家说：“这样吧，我让花老给大家介绍介绍，厂里的生产啊，质检啊，都是花老在负责，他说的会比我清楚一点儿。”
众人的目光又看向花仁山，花仁山清了下嗓子说道：“赵总刚才说的可拆卸式床垫，理论上来讲是可行的，只是我想具体的问一下赵总，在您的脑海中，是否已经有了这种可拆卸式的床垫的雏形？如果有了的话，麻烦您说一下，这样我才能够具体地分析。”
赵红兵点头道：“嗯，我是有了一个初步的设想，我说一说，孙老板，花老板，你们听了可别笑我外行人说外行话啊，呵呵。”
花仁山做了一个请的手势说：“怎么会呢，赵总请讲。”
“我的设想比较乱，我尽量说得有条理一些吧。”
赵红兵微微闭目整理了一下思绪然后说道：“我首先想到的是，在现在的席梦思的规格上直接进行分割。
也就是说，拼接起来之后，与现在的席梦思的外观、尺寸等完全保持一致，没有什么变化，但是，这就必须采用更好的储藏技术，即在搬家时，将床垫拆卸后，将每块儿床垫内部的空气压缩抽吸干净。
以此来达到运输方便，占地空间较小的特点。可是这样的话，势必要在现有的席梦思内部添加密封装置，这样一来，恐怕席梦思的透气性将受到很大的影响，不过，如果能解决透气问题的话，我想这个方案应该是最容易进行改进的。”
花仁山点头道：“不错，如果能做到透气性能良好的话，这的确改进起来很方便，而且，我们可以在原先的席梦思销售的价格上直接提高百分之二十到百分之四十，这就需要根据市场反应来调整了。
嗯……关于如何添加密封装置而又不影响透气性，这个问题我回去好好考虑考虑，看能不能想到什么办法。那赵总说一说您的备选方案吧。”
赵红兵一边听花老说，一边在心里打小算盘：“好的，我再来说一说我的第二个想法，将可拆卸式床垫的厚度做成只有现在的一半，甚至再薄一点，只要睡在上面有席梦思的感觉就可以了。
缩小其本身的体积，这样，就算搬运起来不压干中间的空气，也不会有体积过大的烦恼。而且，也许我们在生产成本上也能适当降低，生产成本降低了，售价自然也就可以降低。”
花老显然来了兴致，沾了酒杯里的一点酒水，在桌面上比划着。
赵红兵只看了一眼，接着说：“对于我们预定的消费人群来说，低价也是一个相当诱人的引购手段。
而且，这种厚度的床垫，我们可以做成九块，当九块完全拼接起来的时候，是两米的床的规格。
六块拼接时，可以用于普通一米五的床，三块的拼接可用于单人床的铺设。消费者可以根据自己的实际需求选择购买多少块儿床垫，即便第一次购买的时候是单人床，每过多久换成了大床。
那么，他也可以只需要再多买上几块儿床垫就能满足铺设的需求。而反之，大床换小床的，多余出的床垫也可以作为沙发垫，座椅垫等等，一物多用。个性化，人性化，实用性是这种床垫的最大卖点。”
“好，你说，你说！”孙田园说话时显得漫不经心，认为赵红兵再怎么说，也不可能提出什么具有实际意义的建议来。
冯田甜一见孙田园的这种表情，火气一下就上来了，冷冷道：“孙老板，还是等赵总说完吧，我想，赵总所考虑的，肯定比我们都要周全，连我爸爸都很信任他，您说呢？”
孙田园这才又想起这里还有个冯田甜，无论怎么样在她面前也不该失礼。
而这个冯田甜，是无条件支持赵红兵的，赶紧换了一种语气说道：“冯小姐说的对，赵总肯定不会无的放矢的。”
赵红兵从白天就看出来了，在这里，能让孙田园乖乖听话的，只有冯田甜。
赵红兵看了冯田甜一眼，投去一个感谢的眼神，然后说道：“孙老板，您说的我也想到了，只是，您也许没有真正弄明白我刚才说话的意思，我说的是可拆卸，便携式的席梦思床垫，也就是说，我说的新产品是床垫，而不是席梦思。”
孙田园毕竟是受过高等教育的，一听赵红兵这话就听出赵红兵的意思了，问道：“赵总的意思是，我们生产的新产品实际上是一种床垫？”
赵红兵：“是的，只是一种床垫，但是，却有着席梦思一样的舒适度，最关键的是，还可以拆卸，走哪儿带哪儿，对那些很多打工一族来说，这应该是很方便也很实用的一种东西。”
这话说的有些意思，孙田园有了耐心。
“可是，既要有席梦思的感觉，又要方便拆卸，您想想，席梦思那么大一件，怎么能随意的拆卸呢？”
赵红兵好脾气的解释：“如果完全按照席梦思的尺寸和你们的行业标准来做的话，的确达不到这个要求，可是，我说的是床垫，不是席梦思，所以，尺寸完全不需要符合你们行业内的标准。
咱们自己制定一套标准，长，宽，厚，完全由我们自己制定的标准来执行。而至于可拆卸和便携这两点，我们可以想一想办法，比如床垫可以分成八块儿拼接而成。
拆开即成八块儿小体积床垫，作用不仅仅可以作为床垫，也可以作为沙发垫，座椅垫等等，拆装也不必太麻烦，拉链结合，锁扣结合，总之，怎么方便怎么来。”
赵红兵这些主意说出来，冯田甜和马克勤眼睛都亮了几分。
“但是，结合之后一定得固定，不能够有变形，松散的情况发生。搬家的时候，八块儿床垫装进一个配套的盒子里就可以带走。”
孙田园在听到赵红兵说自己制定一个标准的时候就已经意识到赵红兵的这个建议具有多么深远的意义，之后再听赵红兵说的这些，脑子里也已经大概地勾勒出了这种新型床垫的形状。
只觉得赵红兵的这个想法非常好，最关键的是，市场前景完全可以预料，即使不那么火爆，但是赚钱那是肯定的。
这完全是一种突破性的思维，而且，在制造工艺基本相同的前提下，自己完全有能力迅速转产，脸上顿时流露出了抑制不住的兴奋。
身为赵红兵的资深粉丝，赵红兵的话音刚落，灵芝就击案叫好道：“阿兵，你太有才了，简直是万里挑一！”
赵红兵老脸红了一下，看了看孙田园，又转过头对灵芝说道：“灵芝，你现在可千万别这么说，我刚才说的只是一个粗略的想法。
我只是想到了席梦思在搬运起来存在一定的困难，这才想到将席梦思做成可拆卸的，可是，技术上能不能达到要求我却根本不知道，我也纯粹就是信口开河，想当然而已，能否实施，还是得听孙老板和花老板的意见。”
赵红兵说完看向孙田园和花仁山二人，想听听他们的意见，只见孙田园和花仁山耳语了几句，孙田园转头对大家说：“这样吧，我让花老给大家介绍介绍，厂里的生产啊，质检啊，都是花老在负责，他说的会比我清楚一点儿。”
众人的目光又看向花仁山，花仁山清了下嗓子说道：“赵总刚才说的可拆卸式床垫，理论上来讲是可行的，只是我想具体的问一下赵总，在您的脑海中，是否已经有了这种可拆卸式的床垫的雏形？如果有了的话，麻烦您说一下，这样我才能够具体地分析。”
赵红兵点头道：“嗯，我是有了一个初步的设想，我说一说，孙老板，花老板，你们听了可别笑我外行人说外行话啊，呵呵。”
花仁山做了一个请的手势说：“怎么会呢，赵总请讲。”
“我的设想比较乱，我尽量说得有条理一些吧。”
赵红兵微微闭目整理了一下思绪然后说道：“我首先想到的是，在现在的席梦思的规格上直接进行分割。
也就是说，拼接起来之后，与现在的席梦思的外观、尺寸等完全保持一致，没有什么变化，但是，这就必须采用更好的储藏技术，即在搬家时，将床垫拆卸后，将每块儿床垫内部的空气压缩抽吸干净。
以此来达到运输方便，占地空间较小的特点。可是这样的话，势必要在现有的席梦思内部添加密封装置，这样一来，恐怕席梦思的透气性将受到很大的影响，不过，如果能解决透气问题的话，我想这个方案应该是最容易进行改进的。”
花仁山点头道：“不错，如果能做到透气性能良好的话，这的确改进起来很方便，而且，我们可以在原先的席梦思销售的价格上直接提高百分之二十到百分之四十，这就需要根据市场反应来调整了。
嗯……关于如何添加密封装置而又不影响透气性，这个问题我回去好好考虑考虑，看能不能想到什么办法。那赵总说一说您的备选方案吧。”
赵红兵一边听花老说，一边在心里打小算盘：“好的，我再来说一说我的第二个想法，将可拆卸式床垫的厚度做成只有现在的一半，甚至再薄一点，只要睡在上面有席梦思的感觉就可以了。
缩小其本身的体积，这样，就算搬运起来不压干中间的空气，也不会有体积过大的烦恼。而且，也许我们在生产成本上也能适当降低，生产成本降低了，售价自然也就可以降低。”
花老显然来了兴致，沾了酒杯里的一点酒水，在桌面上比划着。
赵红兵只看了一眼，接着说：“对于我们预定的消费人群来说，低价也是一个相当诱人的引购手段。
而且，这种厚度的床垫，我们可以做成九块，当九块完全拼接起来的时候，是两米的床的规格。
六块拼接时，可以用于普通一米五的床，三块的拼接可用于单人床的铺设。消费者可以根据自己的实际需求选择购买多少块儿床垫，即便第一次购买的时候是单人床，每过多久换成了大床。
那么，他也可以只需要再多买上几块儿床垫就能满足铺设的需求。而反之，大床换小床的，多余出的床垫也可以作为沙发垫，座椅垫等等，一物多用。个性化，人性化，实用性是这种床垫的最大卖点。”