第148章 窦炒炒
腾飞暂时坐到了星海市房产中介头把交椅的位置。
排名第二的当然是锦源房产，窦锦一共开了18家加盟店。
可是时间没过一周，锦源房产的门店数量就超过了腾飞，达到了25家。
或许是腾飞房产开第21家门店的时候铺天盖地的宣传刺激了窦锦，在开第25家分店的时候，锦源房产请来了全市几乎80%的媒体，开了一个有模有样的新闻发布会。
看了唐勇拍回来的新闻发布会视频，童飞看上去倒没有多大的担心。
唐勇显得忧心忡忡，“老板，我看着锦源的架势，俨然已经是星海的房产一哥了，根本没把咱们放在眼里啊。”
童飞笑道：“他把不把我们放在眼里，一点都不重要，只要业主们把咱们放在眼里，那才是最重要的。”
唐勇点点头，“这倒也是。不过，咱们也不能就让他们这么嚣张吧，老板，要不咱们再开几家分店，超过他们？”
童飞摇了摇头，反问道：“你觉得，锦源房产那些加盟店，业务能力怎么样？”
唐勇想了想，“锦源的加盟店，他们的店面装饰都很讲究，整齐划一，给人一种精品的、统一形象的感觉，不过，我觉得这都是面子工程。”
“然后呢？”
“虽然他们说的挺好，总店统一培训，业务流程保持一致，可是据我看，这些加盟店还是各自为战，有些还是小中介直接转型而来，换个门脸，就成了锦源的门店。
要说业务能力呢！我感觉很一般，不过抢单能力倒是不差！有的还采取一些下三滥的手段！
这点得引起咱们的重视，我们腾飞的好多单子都是被锦源抢去的。”
说到这里，唐勇还有点气愤。
童飞大笑两声，说道：“哈哈，大勇啊！看来你也会分析问题了！嗯，有进步！有勇有谋才行啊！”
唐勇摸了摸后脑勺，“嘿嘿，跟着老板混，怎么着也得长点见识呀！”
他这话没错，也的确有了很大的长进。
关于锦源加盟店的扩张，童飞其实是不担心的。
他相信腾飞的竞争力。
从开店开始，腾飞已经形成了一系列的可靠的流程，对员工有严格的训练，这些都将转化成订单。
以门店为例，其周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。
半径在500米内的是门店的核心区域，可获取客户占客户总数的55%到70%。
半径在500到1000米的为中间区域，可获取客户占客户总数的15%到25%左右。
半径在1000米以外的则成了外围区域，能够获取客户仅占客户总数的5%左右。
门店选定以后，公司要求店长必须绘制出所在区域的简图，画出核心区域、中间区域和外围区域。
简图上要标出区域内现有的商业网点，包括竞争的门店，还应标出已有的商业结构，客流集中的地段、客流量和客流走向、交通路线、停车位等。
对于竞争对手，公司要求店长要保持密切的关注，不仅是锦源，还有其他的小中介，要关注他们的客户上门量、看房量等。
知己知彼，才能百战百胜。
除此之外，李瑞为腾飞房产开发的信息管理系统也发挥了很大的作用，所有门店的房源信息都可以在一定程度上共享，而店长们的工作也好干多了。
比如，门店要求每位员工每周至少带6个客户看房，并签6份看楼书。
店长要检查员工的日报表和客户联络表等，而且每天1次，每周5次，每月25次。
店长要提交总结报告，包括店面情况、周边楼盘、行情动态、主要竞争对手资料收集和分析，每月1次。
这些工作，都要在信息管理系统上完成。
童飞具有最高的权限，店长和店员都有不同等级的权限。
告别了唐勇，童飞来到了春天咖啡馆，他约丁胜苏在这里见面。
时间还没到，童飞点了一杯美式，悠然的拿起桌上的报纸，看了起来。
五分钟后，丁胜苏出现在咖啡馆门口，他扫视一下，看到了童飞，疾步朝这边走来。
童飞客气的请他坐下，“喝点啥？”
“谢谢老板，来杯最普通的咖啡就行，我对这东西没什么偏好。”
“不喜欢咖啡，来杯茶也行。”
“那来杯绿茶吧。”
两个人各自喝了杯面前的饮料，童飞首先发问：“那边的情况怎么样？”
丁胜苏是童飞秘密安插到锦源房产里面的内线，不定时的向他汇报锦源的动向，为童飞的决策提供了很大的参考。
童飞认为锦源的25家店并不能构成实质性的威胁，就在于他对锦源的了解和分析。
丁胜苏看着杯中那一根漂在水中央的茶叶，抬头说道：“近来，窦锦开始鼓励大家炒房了。”
“炒房？”
丁胜苏点了点头。
“具体说说。”
“窦锦自己一直在炒楼，现在不仅自己炒，而且还让员工也炒，25家加盟店的店长都收到了类似的消息。”
丁胜苏也是个机灵的人，应聘到锦源房产不久，就升了职，业绩做得也还可以。
当他业绩下滑的时候，童飞还会授意一些门店放点单子给他，因此他在锦源逐渐成为骨干，现在已是一名副店长了。
“他的资金有那么雄厚吗？”
据童飞的记忆，上一世中，在2001年的时候，温州炒房团才开始在京都和杭州等地方活动，而现在，窦锦就开始炒房了，够领先的！
丁胜苏说：“据我说知，窦锦的资金还是比较有限的，所以，他想到了一个主意，就是挪用客户的资金。”
这个说法让童飞立即警觉起来，“这，不太好吧。”
丁胜苏继续道，“的确很不好啊！锦源房产在办理业务的过程中，如果签订了购房合同，会要求买家将首付款打入到指定的银行账户，进行资金监管。等到国土房管部门登记、合同生效后，锦源才会把房款付给卖方。”
童飞说：“这没问题啊。”
丁胜苏笑了一下，“问题在于监管不力。购房款在中介公司账户上都会停留一段时间。”
童飞显然也知道这个情况，“你是说，窦锦要钻这个空子？”
排名第二的当然是锦源房产，窦锦一共开了18家加盟店。
可是时间没过一周，锦源房产的门店数量就超过了腾飞，达到了25家。
或许是腾飞房产开第21家门店的时候铺天盖地的宣传刺激了窦锦，在开第25家分店的时候，锦源房产请来了全市几乎80%的媒体，开了一个有模有样的新闻发布会。
看了唐勇拍回来的新闻发布会视频，童飞看上去倒没有多大的担心。
唐勇显得忧心忡忡，“老板，我看着锦源的架势，俨然已经是星海的房产一哥了，根本没把咱们放在眼里啊。”
童飞笑道：“他把不把我们放在眼里，一点都不重要，只要业主们把咱们放在眼里，那才是最重要的。”
唐勇点点头，“这倒也是。不过，咱们也不能就让他们这么嚣张吧，老板，要不咱们再开几家分店，超过他们？”
童飞摇了摇头，反问道：“你觉得，锦源房产那些加盟店，业务能力怎么样？”
唐勇想了想，“锦源的加盟店，他们的店面装饰都很讲究，整齐划一，给人一种精品的、统一形象的感觉，不过，我觉得这都是面子工程。”
“然后呢？”
“虽然他们说的挺好，总店统一培训，业务流程保持一致，可是据我看，这些加盟店还是各自为战，有些还是小中介直接转型而来，换个门脸，就成了锦源的门店。
要说业务能力呢！我感觉很一般，不过抢单能力倒是不差！有的还采取一些下三滥的手段！
这点得引起咱们的重视，我们腾飞的好多单子都是被锦源抢去的。”
说到这里，唐勇还有点气愤。
童飞大笑两声，说道：“哈哈，大勇啊！看来你也会分析问题了！嗯，有进步！有勇有谋才行啊！”
唐勇摸了摸后脑勺，“嘿嘿，跟着老板混，怎么着也得长点见识呀！”
他这话没错，也的确有了很大的长进。
关于锦源加盟店的扩张，童飞其实是不担心的。
他相信腾飞的竞争力。
从开店开始，腾飞已经形成了一系列的可靠的流程，对员工有严格的训练，这些都将转化成订单。
以门店为例，其周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。
半径在500米内的是门店的核心区域，可获取客户占客户总数的55%到70%。
半径在500到1000米的为中间区域，可获取客户占客户总数的15%到25%左右。
半径在1000米以外的则成了外围区域，能够获取客户仅占客户总数的5%左右。
门店选定以后，公司要求店长必须绘制出所在区域的简图，画出核心区域、中间区域和外围区域。
简图上要标出区域内现有的商业网点，包括竞争的门店，还应标出已有的商业结构，客流集中的地段、客流量和客流走向、交通路线、停车位等。
对于竞争对手，公司要求店长要保持密切的关注，不仅是锦源，还有其他的小中介，要关注他们的客户上门量、看房量等。
知己知彼，才能百战百胜。
除此之外，李瑞为腾飞房产开发的信息管理系统也发挥了很大的作用，所有门店的房源信息都可以在一定程度上共享，而店长们的工作也好干多了。
比如，门店要求每位员工每周至少带6个客户看房，并签6份看楼书。
店长要检查员工的日报表和客户联络表等，而且每天1次，每周5次，每月25次。
店长要提交总结报告，包括店面情况、周边楼盘、行情动态、主要竞争对手资料收集和分析，每月1次。
这些工作，都要在信息管理系统上完成。
童飞具有最高的权限，店长和店员都有不同等级的权限。
告别了唐勇，童飞来到了春天咖啡馆，他约丁胜苏在这里见面。
时间还没到，童飞点了一杯美式，悠然的拿起桌上的报纸，看了起来。
五分钟后，丁胜苏出现在咖啡馆门口，他扫视一下，看到了童飞，疾步朝这边走来。
童飞客气的请他坐下，“喝点啥？”
“谢谢老板，来杯最普通的咖啡就行，我对这东西没什么偏好。”
“不喜欢咖啡，来杯茶也行。”
“那来杯绿茶吧。”
两个人各自喝了杯面前的饮料，童飞首先发问：“那边的情况怎么样？”
丁胜苏是童飞秘密安插到锦源房产里面的内线，不定时的向他汇报锦源的动向，为童飞的决策提供了很大的参考。
童飞认为锦源的25家店并不能构成实质性的威胁，就在于他对锦源的了解和分析。
丁胜苏看着杯中那一根漂在水中央的茶叶，抬头说道：“近来，窦锦开始鼓励大家炒房了。”
“炒房？”
丁胜苏点了点头。
“具体说说。”
“窦锦自己一直在炒楼，现在不仅自己炒，而且还让员工也炒，25家加盟店的店长都收到了类似的消息。”
丁胜苏也是个机灵的人，应聘到锦源房产不久，就升了职，业绩做得也还可以。
当他业绩下滑的时候，童飞还会授意一些门店放点单子给他，因此他在锦源逐渐成为骨干，现在已是一名副店长了。
“他的资金有那么雄厚吗？”
据童飞的记忆，上一世中，在2001年的时候，温州炒房团才开始在京都和杭州等地方活动，而现在，窦锦就开始炒房了，够领先的！
丁胜苏说：“据我说知，窦锦的资金还是比较有限的，所以，他想到了一个主意，就是挪用客户的资金。”
这个说法让童飞立即警觉起来，“这，不太好吧。”
丁胜苏继续道，“的确很不好啊！锦源房产在办理业务的过程中，如果签订了购房合同，会要求买家将首付款打入到指定的银行账户，进行资金监管。等到国土房管部门登记、合同生效后，锦源才会把房款付给卖方。”
童飞说：“这没问题啊。”
丁胜苏笑了一下，“问题在于监管不力。购房款在中介公司账户上都会停留一段时间。”
童飞显然也知道这个情况，“你是说，窦锦要钻这个空子？”