第35章 解决龙头上的问题
晚上下班前，远峰接到老婆的电话。
张晓芸告诉他，母亲病了，她现在已经在赶过去的路上。
“怎么回事？”远峰这时问的话，包含了两层意思。
一层意思是丈母娘病了，是突然病的，还是老的毛病？
第二层意思是这么巧，我正想晚上回去问你事呢，你的母亲在这时候病了，是不是巧了点。
张晓芸告诉，她母亲的心脏病犯了，已经住进了医院。
远峰问：“要不要我过去？”
张晓芸说：“不用了。你又不是医生，过去最多是看一下，问候一声。你现在肩上的担子不轻，离不开的。”
远峰说：“那好。有什么情况，随时和我保持联系。”
这种时候，远峰不好问那笔钱的事。这种事，在电话里，肯定说不清楚，只好等老婆回来再说。
何况，她母亲的病，可能还有些严重，这个时候说那笔款子的事，有失他这个做女婿的水准。
第二天，远峰本想打个电话给关晓云，说张晓芸母亲病了的事。电话拿起要打时，想是不妥，就搁下了电话，亲自过去，当面说明了情况。
远峰向关晓云陈述这件巧事时，心里有点发虚，真像是做了亏心的事。
关晓云盯着远峰的脸看。她那个眼神里满是质疑，意思明显，巧啊，这么巧？
远峰苦笑一下，转身回了自己的办公室。
他还能解释什么，就是满身的嘴也解释不清楚，只好等老婆回来接受审查。自己只好先受点委屈，是杀、是剜，也只有等人回来，事情弄清楚了再说。
回到办公室，一时心中六神无主，不知道应该做什么了。事情本是一大堆，要忙的不少，只是被刚才的事闹的，尤其是关晓云看他的那个眼神，似乎他已经是证据确凿的收贿者。
郁闷地抽着香烟，在办公室里来回走动。他的目光扫过那一叠颜色有细微差异的a4纸。这才想起，应该好好看一看，这是中层干部交上来的作业。
中层干部交上来的作业，总体来说，不错。如果都能兑现承诺的话，两个月后，远程公司各方面的工作，都会有一个大的改观。
远程公司整个工作如果有起色后，会把还存在的问题汇聚到一个焦点上。这就是销售问题。
销售是龙头。在这个问题上，远峰和程颂有明显的分歧。程颂一直用官派的意识在办企业。他坚持多少年的旧意识，认为企业的生产才是龙头。
计划经济已经向市场经济转弯，这是大势。可程颂却顽固地认为，远程公司不是私营企业，有国家在保着。
远峰决定把自己的一个想法，进行实施。他拿起座机上的话筒，逐一的打过去。
他把电话打给了常务副总经理郑晓海，打给了主管销售的副总经理张原及市场部部长梁家才，请他们到小会议室里商量事。
主管销售的副总经理张原，到远程公司来的时间也就两年吧。他是一个转业干部，在部队时，也只是一个文职军官，他的军旅生涯几乎是坐办公室。对于销售，他是一个门外汉。
张原有限的关于销售方面的常识，也只是到远程公司后才知道一点，而且不及皮毛。
他在职位上所能做的事，也只是主持销售人员的会议，将公司的大政方针向下做一个传达。开公司办公会议时，他再把下面反映的情况做一个汇总。
如此，充其量，只是一个传声筒，进行上传下达。每次说到具体的业务情况，都是由市场部部长梁家才来说。
梁家才是个胖子，个子大大的，说起话来有明显的地方口音，方言味很浓。
他的工作经历可以这样说，见证了远程公司由小到大，见证了远程公司壮大后的辉煌甚至鼎盛。
他是远程公司的元老级人物。如果要组织人写一本厂志，他是最为合适的一个人选。
远峰先让梁家才把销售形势再做一次汇总。
其实，不用汇总，大家都清楚。最近，没少在各种会议上说到销售的事。只是，今天是专题研究，形式还是要走一走。
远程公司早先的客户多为全国各地的农机公司和物资公司。现在，这些公司有的资产重组，有的破产。
这些公司欠远程公司的账不少，累加起来有四五千万元。这其中，呆坏账不少，少则几十万元，多则几百万元。就是在途可以收取的应收款，大多数成了狗肉账，很难结算。
就远峰对这个企业的了解，就一些耳闻，不能不对坊间的传说正视。
有些消息说，销售员们在外，和那些破产的，资产重组前的客户联手，在中间大捞好处。也就是说，有些账，并不是真的就是呆账，并不真的是死账。
远峰想让一些呆死账起死回生。
今天，远峰把这三个人请到小会议室里来，就是有一个新思路要沟通。他打算抽调中层干部组成若干个清欠小组，进行一次大规模的清欠行动。
远峰的整体思路中有一块，这样考虑，远程公司要重振雄风，必须开源节流。清欠行动，就是开源的组成部分。
郑晓海问：“这事，是不是要请示一下董事长？”
远峰说：“这是我们的日常工作。生产经营的日常工作也要请示董事长，也就小看董事长的水平了。”
这话是远峰开这个会前就预备着的。他不能把自己的这个新思路让程颂来搅和黄了。自从接任总经理这个职位后，他一下子变得强硬起来，甚至有些独断专行。
张原支持远峰的这个思路。
“我不是不相信我的部下。他们的政治觉悟比中层干部终归要差一点。我和梁部长想去监管所有的销售员，根本不可能。”
梁家才点头，支持张原的观点。
张原又说：“我们的客户，在全国有这么多，每个县都有。这么多的片区，挨个走马观花，起码要大半年。远总的这个思路好，帮我解决了一直搁在我心里的大问题。”
郑晓海斜睨了张原，脸上滑过高深莫测的一笑。
梁家才用笔在本子上写着什么，这时转过脸来，盯着远峰看。
集中一批得力的人员，做一次规模性的清欠，张原和梁家才持支持态度。郑晓海在表面上也支持。
“远总的这个思路很不错。英雄所见略同。” 郑晓海竟然拍了手，显出与这个会议有些不协调。
刚才，郑晓海说要就这件事请示董事长，是基于其它方面的考虑。
凭他对远峰的为人了解，这次的清欠行动，可能并不仅仅是一次简单的清欠。他猜想远峰可能是有深层次的打算。
就这个猜想，郑晓海想阻止这次行动。
张晓芸告诉他，母亲病了，她现在已经在赶过去的路上。
“怎么回事？”远峰这时问的话，包含了两层意思。
一层意思是丈母娘病了，是突然病的，还是老的毛病？
第二层意思是这么巧，我正想晚上回去问你事呢，你的母亲在这时候病了，是不是巧了点。
张晓芸告诉，她母亲的心脏病犯了，已经住进了医院。
远峰问：“要不要我过去？”
张晓芸说：“不用了。你又不是医生，过去最多是看一下，问候一声。你现在肩上的担子不轻，离不开的。”
远峰说：“那好。有什么情况，随时和我保持联系。”
这种时候，远峰不好问那笔钱的事。这种事，在电话里，肯定说不清楚，只好等老婆回来再说。
何况，她母亲的病，可能还有些严重，这个时候说那笔款子的事，有失他这个做女婿的水准。
第二天，远峰本想打个电话给关晓云，说张晓芸母亲病了的事。电话拿起要打时，想是不妥，就搁下了电话，亲自过去，当面说明了情况。
远峰向关晓云陈述这件巧事时，心里有点发虚，真像是做了亏心的事。
关晓云盯着远峰的脸看。她那个眼神里满是质疑，意思明显，巧啊，这么巧？
远峰苦笑一下，转身回了自己的办公室。
他还能解释什么，就是满身的嘴也解释不清楚，只好等老婆回来接受审查。自己只好先受点委屈，是杀、是剜，也只有等人回来，事情弄清楚了再说。
回到办公室，一时心中六神无主，不知道应该做什么了。事情本是一大堆，要忙的不少，只是被刚才的事闹的，尤其是关晓云看他的那个眼神，似乎他已经是证据确凿的收贿者。
郁闷地抽着香烟，在办公室里来回走动。他的目光扫过那一叠颜色有细微差异的a4纸。这才想起，应该好好看一看，这是中层干部交上来的作业。
中层干部交上来的作业，总体来说，不错。如果都能兑现承诺的话，两个月后，远程公司各方面的工作，都会有一个大的改观。
远程公司整个工作如果有起色后，会把还存在的问题汇聚到一个焦点上。这就是销售问题。
销售是龙头。在这个问题上，远峰和程颂有明显的分歧。程颂一直用官派的意识在办企业。他坚持多少年的旧意识，认为企业的生产才是龙头。
计划经济已经向市场经济转弯，这是大势。可程颂却顽固地认为，远程公司不是私营企业，有国家在保着。
远峰决定把自己的一个想法，进行实施。他拿起座机上的话筒，逐一的打过去。
他把电话打给了常务副总经理郑晓海，打给了主管销售的副总经理张原及市场部部长梁家才，请他们到小会议室里商量事。
主管销售的副总经理张原，到远程公司来的时间也就两年吧。他是一个转业干部，在部队时，也只是一个文职军官，他的军旅生涯几乎是坐办公室。对于销售，他是一个门外汉。
张原有限的关于销售方面的常识，也只是到远程公司后才知道一点，而且不及皮毛。
他在职位上所能做的事，也只是主持销售人员的会议，将公司的大政方针向下做一个传达。开公司办公会议时，他再把下面反映的情况做一个汇总。
如此，充其量，只是一个传声筒，进行上传下达。每次说到具体的业务情况，都是由市场部部长梁家才来说。
梁家才是个胖子，个子大大的，说起话来有明显的地方口音，方言味很浓。
他的工作经历可以这样说，见证了远程公司由小到大，见证了远程公司壮大后的辉煌甚至鼎盛。
他是远程公司的元老级人物。如果要组织人写一本厂志，他是最为合适的一个人选。
远峰先让梁家才把销售形势再做一次汇总。
其实，不用汇总，大家都清楚。最近，没少在各种会议上说到销售的事。只是，今天是专题研究，形式还是要走一走。
远程公司早先的客户多为全国各地的农机公司和物资公司。现在，这些公司有的资产重组，有的破产。
这些公司欠远程公司的账不少，累加起来有四五千万元。这其中，呆坏账不少，少则几十万元，多则几百万元。就是在途可以收取的应收款，大多数成了狗肉账，很难结算。
就远峰对这个企业的了解，就一些耳闻，不能不对坊间的传说正视。
有些消息说，销售员们在外，和那些破产的，资产重组前的客户联手，在中间大捞好处。也就是说，有些账，并不是真的就是呆账，并不真的是死账。
远峰想让一些呆死账起死回生。
今天，远峰把这三个人请到小会议室里来，就是有一个新思路要沟通。他打算抽调中层干部组成若干个清欠小组，进行一次大规模的清欠行动。
远峰的整体思路中有一块，这样考虑，远程公司要重振雄风，必须开源节流。清欠行动，就是开源的组成部分。
郑晓海问：“这事，是不是要请示一下董事长？”
远峰说：“这是我们的日常工作。生产经营的日常工作也要请示董事长，也就小看董事长的水平了。”
这话是远峰开这个会前就预备着的。他不能把自己的这个新思路让程颂来搅和黄了。自从接任总经理这个职位后，他一下子变得强硬起来，甚至有些独断专行。
张原支持远峰的这个思路。
“我不是不相信我的部下。他们的政治觉悟比中层干部终归要差一点。我和梁部长想去监管所有的销售员，根本不可能。”
梁家才点头，支持张原的观点。
张原又说：“我们的客户，在全国有这么多，每个县都有。这么多的片区，挨个走马观花，起码要大半年。远总的这个思路好，帮我解决了一直搁在我心里的大问题。”
郑晓海斜睨了张原，脸上滑过高深莫测的一笑。
梁家才用笔在本子上写着什么，这时转过脸来，盯着远峰看。
集中一批得力的人员，做一次规模性的清欠，张原和梁家才持支持态度。郑晓海在表面上也支持。
“远总的这个思路很不错。英雄所见略同。” 郑晓海竟然拍了手，显出与这个会议有些不协调。
刚才，郑晓海说要就这件事请示董事长，是基于其它方面的考虑。
凭他对远峰的为人了解，这次的清欠行动，可能并不仅仅是一次简单的清欠。他猜想远峰可能是有深层次的打算。
就这个猜想，郑晓海想阻止这次行动。