第284章 从前线回来
华克明从市场上回来，并把一路上思考的，写成了一份报告，放到远峰面前。
关于销售员组合，以及防范销售中的风险管控。
华克明的思路，就是对各销售驻点，只考核团队。至于用什么模式，由各自拿出方案。可以现在这样的单兵操作，也可以团队合作。
这是一个折衷的方案。
因为，之前的那个销售员组合模式，是远峰设计的。
为此，华克明留下了那个设计，又加入了自己的想法。
远峰看了这个报告，赞成团队合作形式。
也就是说，远峰推翻了自己早先的设计。
华克明说：“我一直犹豫，这样，每个驻点的人数，是不是多了？”
僧多粥少。华克明在这次走访市场中，有了这个发现。只是，他用了委婉的说法。
远峰已经有了这个发现，这才让华克明拿出自己的处理意见。
“相互制约，还是应该考虑。至于人数是不是多。这要看市场需要。”对于市场的管控，远峰还是有担心。山高皇帝远，鞭长莫及啊。
华克明说：“从现在的情况看，每个点上，人数多出一两个。”
哦。远峰点头，想了想，说：“暂时先不要收缩。”
远峰告诉了自己的设想，就是下一步，可能要销售柴油机。给全力公司代工，只是暂时的。之后，会生产自有品牌。毕竟，全力之前就是做柴油机的公司。
“做主机啊？”华克明几乎是吃惊的口气。
远峰告诉了他被华令虎叫回来后，天宇公司已经在代工柴油机的事。
华克明没有听明白，眼睛眨巴。
远峰笑了，告诉代工只是第一步，下一步，就是把远程公司开发的d品，放到天宇原来生产的柴油机上。
“只要不小的资金投入吧？”华克明知道，天宇是一家已经停产等待破产的公司，缺的就是资金。
“会有办法解决这个问题。”远峰有打算，这就是组建销售联盟。这个联盟，不仅仅是销售柴油机，还有今后的其它产品。
说白了，就是借钱，或者叫融资。这只是他在考虑中的。
将来，这个联盟主导订单化生产。
没有考虑成熟，远峰也就没有把这个设想说出来。
华克明带回一些重要信息。
刘大发和陈明德有联系。
远峰这就有了质疑，华克明是怎么获得这个信息的。因为，华克明和那两个人，原本都认识。
华克明告诉，他去照相馆租了一个假发套，加上冬天的衣服厚重，不容易被刘大发和陈明德发现。
“我可是在东风宾馆的一个房间里，守了整整一天，才获得这个信息。”
远峰问：“你就不怕他们查旅客登记信息？”
“刘大发是常驻。没有特别需要，他查那个干吗？”
也是。
华克明告诉，陈明德在那个城市，开有一家公司。他去工商部门查过，注册资金三百万元。
那个时候，不是后来，注册资金可以分批到位。那时，可是要银行账户，要真金白银。
“他哪来这么多的资金？”显然，远峰这话不是问华克明，只是他的自说自话。
华克明却把远峰说的当成是问他，于是说：“这个，也好办。找一个关系不错的人，打给他三百万资金，注册后，再挪出去。”
“虚假注册，涉嫌犯罪。”远峰说到这，眉头一蹙。
华克明告诉，他认识的一个人，也就是前几年出去做生意认识的，就这么干的。只要背景关系过硬，这就不是个事。
远峰摇头，说：“这么干的人，就是走钢丝。自己害自己。自己对自己不负责任。”
华克明说：“远董。你要是同那些生意人打交道后，就会知道。生意人中，什么样的人都有。什么样的手段都敢用。”
远峰这就盯了华克明一眼。
华克明是何等精明。他懂远峰看过来的眼神是个什么意思。
“远董。你放心。我虽然曾经做过生意，但是呢，出污泥而不染的道理，我还是懂的。”
远峰没有就华克明这个说法，给出回应，指点了报告上一处。“这个提价幅度，有点大啊。”
华克明说：“只是一个建议。事实上，我们的产品，在市场上已经被提价。”
“被提价？”远峰没有听明白。
华克明告诉，“成安配件，打着远程的旗号，投放到市场上的出油阀，比我们现在的定价，高出三块钱。我的这个建议价，其实，就是成安配件的市场价。”
远峰愣了一下。
华克明这就又告诉，他在一个片区暗访时发现，那个地方的销售员，在帮助成安配件投放产品。
那个产品，上面就打有远程公司的印记。其实，是成安配件厂生产的。
关于成安配件打着旗号在市场上投放产品，远峰早就知道。那是在程颂手上就出现的。当时，程颂考虑到和郑晓海的关系，没有追究这个事。
没有追究，等于变相默认。
贾安成这就蹭鼻子上脸，把这种行为，当成了理所当然。
在贾安成看来，他的厂子是星火计划扶持单位，与远程的关系这样密切，等于就是一个养子。儿子打着老子的旗号，应该没事吧。
这个事，就这么延续下来，时间一久，也就冠冕堂皇了。
“这个事，肯定要整顿。要把远程与成安配件的关系给理顺了。”
之前，华克明只是工会的一个文娱干事，对这种生产经营上的情况，不太了解。
现在，身在这个位子上，他得考虑，怎么样理顺。虽然，决定不是他拿，主意还是要出的。
华克明问：“远董。是不是通知成安配件，停止这种侵权行为？”
“这个事，放到董事会上讨论了再说。”远峰这是想给郑晓海一个机会。
郑晓海和成安配件的关系，在远程公司的管理层，已经不是什么私密。
成安配件是郑晓海联系的点。而程颂给予成安配件方便，是因为他联络的点上有些事情要郑晓海出面。两个人之间，也就有了这种说不清楚理还乱的关系。
关于销售员组合，以及防范销售中的风险管控。
华克明的思路，就是对各销售驻点，只考核团队。至于用什么模式，由各自拿出方案。可以现在这样的单兵操作，也可以团队合作。
这是一个折衷的方案。
因为，之前的那个销售员组合模式，是远峰设计的。
为此，华克明留下了那个设计，又加入了自己的想法。
远峰看了这个报告，赞成团队合作形式。
也就是说，远峰推翻了自己早先的设计。
华克明说：“我一直犹豫，这样，每个驻点的人数，是不是多了？”
僧多粥少。华克明在这次走访市场中，有了这个发现。只是，他用了委婉的说法。
远峰已经有了这个发现，这才让华克明拿出自己的处理意见。
“相互制约，还是应该考虑。至于人数是不是多。这要看市场需要。”对于市场的管控，远峰还是有担心。山高皇帝远，鞭长莫及啊。
华克明说：“从现在的情况看，每个点上，人数多出一两个。”
哦。远峰点头，想了想，说：“暂时先不要收缩。”
远峰告诉了自己的设想，就是下一步，可能要销售柴油机。给全力公司代工，只是暂时的。之后，会生产自有品牌。毕竟，全力之前就是做柴油机的公司。
“做主机啊？”华克明几乎是吃惊的口气。
远峰告诉了他被华令虎叫回来后，天宇公司已经在代工柴油机的事。
华克明没有听明白，眼睛眨巴。
远峰笑了，告诉代工只是第一步，下一步，就是把远程公司开发的d品，放到天宇原来生产的柴油机上。
“只要不小的资金投入吧？”华克明知道，天宇是一家已经停产等待破产的公司，缺的就是资金。
“会有办法解决这个问题。”远峰有打算，这就是组建销售联盟。这个联盟，不仅仅是销售柴油机，还有今后的其它产品。
说白了，就是借钱，或者叫融资。这只是他在考虑中的。
将来，这个联盟主导订单化生产。
没有考虑成熟，远峰也就没有把这个设想说出来。
华克明带回一些重要信息。
刘大发和陈明德有联系。
远峰这就有了质疑，华克明是怎么获得这个信息的。因为，华克明和那两个人，原本都认识。
华克明告诉，他去照相馆租了一个假发套，加上冬天的衣服厚重，不容易被刘大发和陈明德发现。
“我可是在东风宾馆的一个房间里，守了整整一天，才获得这个信息。”
远峰问：“你就不怕他们查旅客登记信息？”
“刘大发是常驻。没有特别需要，他查那个干吗？”
也是。
华克明告诉，陈明德在那个城市，开有一家公司。他去工商部门查过，注册资金三百万元。
那个时候，不是后来，注册资金可以分批到位。那时，可是要银行账户，要真金白银。
“他哪来这么多的资金？”显然，远峰这话不是问华克明，只是他的自说自话。
华克明却把远峰说的当成是问他，于是说：“这个，也好办。找一个关系不错的人，打给他三百万资金，注册后，再挪出去。”
“虚假注册，涉嫌犯罪。”远峰说到这，眉头一蹙。
华克明告诉，他认识的一个人，也就是前几年出去做生意认识的，就这么干的。只要背景关系过硬，这就不是个事。
远峰摇头，说：“这么干的人，就是走钢丝。自己害自己。自己对自己不负责任。”
华克明说：“远董。你要是同那些生意人打交道后，就会知道。生意人中，什么样的人都有。什么样的手段都敢用。”
远峰这就盯了华克明一眼。
华克明是何等精明。他懂远峰看过来的眼神是个什么意思。
“远董。你放心。我虽然曾经做过生意，但是呢，出污泥而不染的道理，我还是懂的。”
远峰没有就华克明这个说法，给出回应，指点了报告上一处。“这个提价幅度，有点大啊。”
华克明说：“只是一个建议。事实上，我们的产品，在市场上已经被提价。”
“被提价？”远峰没有听明白。
华克明告诉，“成安配件，打着远程的旗号，投放到市场上的出油阀，比我们现在的定价，高出三块钱。我的这个建议价，其实，就是成安配件的市场价。”
远峰愣了一下。
华克明这就又告诉，他在一个片区暗访时发现，那个地方的销售员，在帮助成安配件投放产品。
那个产品，上面就打有远程公司的印记。其实，是成安配件厂生产的。
关于成安配件打着旗号在市场上投放产品，远峰早就知道。那是在程颂手上就出现的。当时，程颂考虑到和郑晓海的关系，没有追究这个事。
没有追究，等于变相默认。
贾安成这就蹭鼻子上脸，把这种行为，当成了理所当然。
在贾安成看来，他的厂子是星火计划扶持单位，与远程的关系这样密切，等于就是一个养子。儿子打着老子的旗号，应该没事吧。
这个事，就这么延续下来，时间一久，也就冠冕堂皇了。
“这个事，肯定要整顿。要把远程与成安配件的关系给理顺了。”
之前，华克明只是工会的一个文娱干事，对这种生产经营上的情况，不太了解。
现在，身在这个位子上，他得考虑，怎么样理顺。虽然，决定不是他拿，主意还是要出的。
华克明问：“远董。是不是通知成安配件，停止这种侵权行为？”
“这个事，放到董事会上讨论了再说。”远峰这是想给郑晓海一个机会。
郑晓海和成安配件的关系，在远程公司的管理层，已经不是什么私密。
成安配件是郑晓海联系的点。而程颂给予成安配件方便，是因为他联络的点上有些事情要郑晓海出面。两个人之间，也就有了这种说不清楚理还乱的关系。