第367章 集思广益
这天，远峰主持召开销售线会议。五个公司负责销售的经理出席。
一公司销售经理李虎。二公司销售经理李凯。三公司销售经理郭强。四公司销售经理洪龙定。五公司销售经理郑长河。
还有就是华克明和章景家，以及市场营销策划部门的伍勤和张一凡。
远峰放出一个话题，就是对组建销售联盟进行构想。
他做了如下解说。
销售联盟的建立，是解决信息不对称的问题。有的产品，销售不力，不是质量不好，而是缺少信息渠道。
举个不确当例子。
有一批搓衣板，放在城里销售，难。因为，现在用洗衣机的越来越多。可在没有通电的地方，搓衣板的销售，还会有不小的市场。
而这种地方，在哪？需要有相关的信息。我们去寻找，是不是困难不小。
销售联盟，就可以解决这个问题。因为，销售联盟是由各地的人员组成。这些人，具有地域优势，同时，还有人脉优势。
看见了吧，销售联盟的优势，就体现出来。
听远峰说到这，与会的一些人笑了。销售，还可以派生出来这些话题。他们怎么就没有想到？
看来，远峰当上董事长，是有道理的。
以前，看似很普通的销售，到了远峰这里，有这么多的讲法。而且，听起来，似乎还真的有些道理。
看见大家在笑，远峰也有了一笑，说：“前期，我去到一些市场上跑了跑。电动自行车，有的城市，街道上能看见，数量不算少。有的城市，几乎就很难看见。就比如，我们这个城市，几乎看不到有电动自行车。
为什么会有这样的差别？这里面肯定有一些我们不清楚的信息。如果有销售联盟，信息互通有无，我们就知道中间的问题，出在哪。”
有人问了。
“董事长。我们转行，做电动车销售吗？”
远峰笑着说：“我这里，只是举一个例子。电动车没制造呢，你销售什么？我只是先画一块饼。我把大家叫到这里，是统一思想，拓展思路。
就我们现在做的销售，五个单列产品，情况如何呢？
前期，我曾经和华克明去到市场上。有些地方，我们的产品，销售不错。有些地方，应该销售起来，却没有。为什么？这里面，有问题。
还有，一些边远地区，我们的人员没有到那里去。那里就成了空白。能不能往那个地方销售？能。肯定能。但不是派销售员过去。
这就是我提请大家考虑的。如果组建出一个销售联盟。我们不过去，可以委托那个地区的人，也就是销售联盟的人，帮助我们销售。
或许，你们有人要问，人家凭什么要帮我们销售？因为，我们是销售联盟啊。我们帮他们，把边远地区的特产在这里做销售。这就互通有无了。”
“好主意。”李虎和郑长河异口同声。
李虎说：“刚才，开始时，我没有想明白。现在，经这么一解说，我想明白了。这个思路开阔了我的眼界。我在市场上，曾经听人说过，往非洲销售鞋子和蚊帐的事。他们就是委托别人去销售的。那个市场初步打开后，他们才派出专业的人过去强化那里的销售网络。”
郑长河接了李虎的话头，说：“我也来讲一个吧。我就曾经帮助一个客户销售大蒜头。他们家，种植不少的蒜头。那一年，大丰收。以前有的渠道，突然断掉了。他家人，为那么多的蒜头销售不了，急眼啊。一家人，看着那些好蒜头，哭啊。
我知道了这个事。我就想帮他一把。因为，他帮我们把产品销售出去，而且，量不小。大家还记得吧。我拉了一大卡车蒜头，到厂里来。只用了一个下晚的时间，就卖掉了。
不仅仅是在我们厂里。我还帮他拉了两车到城里卖掉了。只是，那个事，让我背了个黑锅。说我倒腾买卖。我真的很怨啊。今天，借这个机会，我把这个事情说出来，算是为自己顺便洗一下怨屈。”
听着的人，全都笑了。远峰也跟着笑了。这个事，当时，在厂里，确实闹得沸沸扬扬。那个时候，远程不叫公司。
远峰说：“郑长河讲的那个，其实，就是我们组建销售联盟想要做的。”
华克明说：“远董。我听人传，你在远程集团以外，也还想弄一个销售联盟。”
远峰点头。他说有这个打算。他同一个叫韩天启的老板，打算弄另外一个销售联盟。有了这样两个组织，可能不是一样的名称，但实质是一样的。这两个组织，也是可以互通有无的。
与会的有老牌销售员。他们做了不少年的销售。这个活，千篇一律。没想到、到了远峰这里，就整出了新花样。搞什么销售联盟。而且要搞两个。
听起来，这个说法，挺高大上的。不知道操作起来，能不能得心应手。总觉得吧，这就像一盘散沙，往一块撮合。
不过，有刚才说的例子，一个产品，四面八方的人一齐出手，应该好办吧。或许，真的就是人多力量大了。
远峰说：“不瞒大家。我坐回这个位置之前，在跑市场。在市场上，认识了几个同行吧，做销售的。我们在一块做探讨时，才有了这个想法。他们对弄出销售联盟这样一个组织，积极性很高。我希望，远程集团的销售联盟，能够和那个销售联盟互通有无。当然，这是后话。
现在，我们大家要想办法，把远程集团这个联盟先建设起来。至于怎么弄，大家集思广益，有好的建议，送到华克明和章景家那里，直接送给我，也可以。”
有人认为，外面弄的那个销售联盟，恐怕控制不住。
“从常理上说，人家没必要帮我们吧。”三公司销售经理郭强有点担心。
远峰说：“这个帮与不帮，看怎么说。如果我们能够帮到人家。最后，人家，也会帮到我我们。这跟我们生活中的情况一样。我们生活中，有朋友的吧。如果，朋友有困难，不帮助，只想着，别人帮助我们。谁也不是傻子。曾经有句话，比较流行。人人为我，我为人人。”
“也是。”众人应和了。
一公司销售经理李虎。二公司销售经理李凯。三公司销售经理郭强。四公司销售经理洪龙定。五公司销售经理郑长河。
还有就是华克明和章景家，以及市场营销策划部门的伍勤和张一凡。
远峰放出一个话题，就是对组建销售联盟进行构想。
他做了如下解说。
销售联盟的建立，是解决信息不对称的问题。有的产品，销售不力，不是质量不好，而是缺少信息渠道。
举个不确当例子。
有一批搓衣板，放在城里销售，难。因为，现在用洗衣机的越来越多。可在没有通电的地方，搓衣板的销售，还会有不小的市场。
而这种地方，在哪？需要有相关的信息。我们去寻找，是不是困难不小。
销售联盟，就可以解决这个问题。因为，销售联盟是由各地的人员组成。这些人，具有地域优势，同时，还有人脉优势。
看见了吧，销售联盟的优势，就体现出来。
听远峰说到这，与会的一些人笑了。销售，还可以派生出来这些话题。他们怎么就没有想到？
看来，远峰当上董事长，是有道理的。
以前，看似很普通的销售，到了远峰这里，有这么多的讲法。而且，听起来，似乎还真的有些道理。
看见大家在笑，远峰也有了一笑，说：“前期，我去到一些市场上跑了跑。电动自行车，有的城市，街道上能看见，数量不算少。有的城市，几乎就很难看见。就比如，我们这个城市，几乎看不到有电动自行车。
为什么会有这样的差别？这里面肯定有一些我们不清楚的信息。如果有销售联盟，信息互通有无，我们就知道中间的问题，出在哪。”
有人问了。
“董事长。我们转行，做电动车销售吗？”
远峰笑着说：“我这里，只是举一个例子。电动车没制造呢，你销售什么？我只是先画一块饼。我把大家叫到这里，是统一思想，拓展思路。
就我们现在做的销售，五个单列产品，情况如何呢？
前期，我曾经和华克明去到市场上。有些地方，我们的产品，销售不错。有些地方，应该销售起来，却没有。为什么？这里面，有问题。
还有，一些边远地区，我们的人员没有到那里去。那里就成了空白。能不能往那个地方销售？能。肯定能。但不是派销售员过去。
这就是我提请大家考虑的。如果组建出一个销售联盟。我们不过去，可以委托那个地区的人，也就是销售联盟的人，帮助我们销售。
或许，你们有人要问，人家凭什么要帮我们销售？因为，我们是销售联盟啊。我们帮他们，把边远地区的特产在这里做销售。这就互通有无了。”
“好主意。”李虎和郑长河异口同声。
李虎说：“刚才，开始时，我没有想明白。现在，经这么一解说，我想明白了。这个思路开阔了我的眼界。我在市场上，曾经听人说过，往非洲销售鞋子和蚊帐的事。他们就是委托别人去销售的。那个市场初步打开后，他们才派出专业的人过去强化那里的销售网络。”
郑长河接了李虎的话头，说：“我也来讲一个吧。我就曾经帮助一个客户销售大蒜头。他们家，种植不少的蒜头。那一年，大丰收。以前有的渠道，突然断掉了。他家人，为那么多的蒜头销售不了，急眼啊。一家人，看着那些好蒜头，哭啊。
我知道了这个事。我就想帮他一把。因为，他帮我们把产品销售出去，而且，量不小。大家还记得吧。我拉了一大卡车蒜头，到厂里来。只用了一个下晚的时间，就卖掉了。
不仅仅是在我们厂里。我还帮他拉了两车到城里卖掉了。只是，那个事，让我背了个黑锅。说我倒腾买卖。我真的很怨啊。今天，借这个机会，我把这个事情说出来，算是为自己顺便洗一下怨屈。”
听着的人，全都笑了。远峰也跟着笑了。这个事，当时，在厂里，确实闹得沸沸扬扬。那个时候，远程不叫公司。
远峰说：“郑长河讲的那个，其实，就是我们组建销售联盟想要做的。”
华克明说：“远董。我听人传，你在远程集团以外，也还想弄一个销售联盟。”
远峰点头。他说有这个打算。他同一个叫韩天启的老板，打算弄另外一个销售联盟。有了这样两个组织，可能不是一样的名称，但实质是一样的。这两个组织，也是可以互通有无的。
与会的有老牌销售员。他们做了不少年的销售。这个活，千篇一律。没想到、到了远峰这里，就整出了新花样。搞什么销售联盟。而且要搞两个。
听起来，这个说法，挺高大上的。不知道操作起来，能不能得心应手。总觉得吧，这就像一盘散沙，往一块撮合。
不过，有刚才说的例子，一个产品，四面八方的人一齐出手，应该好办吧。或许，真的就是人多力量大了。
远峰说：“不瞒大家。我坐回这个位置之前，在跑市场。在市场上，认识了几个同行吧，做销售的。我们在一块做探讨时，才有了这个想法。他们对弄出销售联盟这样一个组织，积极性很高。我希望，远程集团的销售联盟，能够和那个销售联盟互通有无。当然，这是后话。
现在，我们大家要想办法，把远程集团这个联盟先建设起来。至于怎么弄，大家集思广益，有好的建议，送到华克明和章景家那里，直接送给我，也可以。”
有人认为，外面弄的那个销售联盟，恐怕控制不住。
“从常理上说，人家没必要帮我们吧。”三公司销售经理郭强有点担心。
远峰说：“这个帮与不帮，看怎么说。如果我们能够帮到人家。最后，人家，也会帮到我我们。这跟我们生活中的情况一样。我们生活中，有朋友的吧。如果，朋友有困难，不帮助，只想着，别人帮助我们。谁也不是傻子。曾经有句话，比较流行。人人为我，我为人人。”
“也是。”众人应和了。