第62节
  英子踏实了。
  她再次感觉到了饥渴,这次不是没有安全感的饥渴,是商人本能的真正觉醒。
  自己才赚了多少钱啊?九牛一毛都是吹牛,干嘛那样啊!看看那些商人,只是一个小小的店铺,谈得却是整个地球的生意。
  除了伞,还有那么多的生意可以做,有那么多的东西可以卖。
  原来那么多的品牌,生产工厂都是一样的,只需要提供设计,提供标准,她可以生产自己的品牌!
  原来自己身边的所有产品,自己的选择,都是经销商们的选择。
  原来自己是这么渺小没有见识。
  她还听到了那些人谈论疫情时期的事,原来在平静的外表之下有那么多的事,有人破产有人发财有人丢命有人……
  她眼光变了,她的思想转变了很多,她还交到了朋友,那个跟她联系邀请她过来的大姐,顾大姐!
  顾大姐家是前店后厂的格局,就是一间工厂,生产着各种各样的伞,英子看到的只是一角。
  “英子,你觉得网购和实体经销哪个更靠谱?”顾大姐也是有迷茫的。
  “看不出来。”英子也不懂,“我回去准备线上和线下一起销售。”
  “现在看只能这样,可线上会不会影响到线下?”
  要是两人有前后眼的话肯定会斩钉截铁地说会!可她们没有,“不会吧。比如我买东西还是喜欢看到实物。”
  “我也是。”
  “慢慢看吧,谁知道未来会变成什么样呢,累。”英子有些倦怠了。
  “你这丫头年龄这么小怎么这么多感慨啊。”顾大姐笑着说,“我啊,十三岁就出来打工,家里四五个人给人做加工开始赚钱,一天都没休息过,我还没觉得累呢。”
  顾大姐有多少钱?“您有那么多钱了,为什么不退休呢?”
  “退休做什么呢?再说了这世界变得这么快,我小时候一斤肉才五毛钱,现在你看多少钱一斤了?钱哪有挣够的!”
  是啊,钱哪有挣够的,小时候村里有个万元户都是挺大的事了,现在呢?
  在村里的时候觉得镇上最繁华,去了镇上觉得县城好,到了县城觉得省城好。
  白思莹和周明德这种有见识的说上海好,还有说香港好的,哪有最好的地方呢?
  她才十九岁,空虚什么呢?一百万要是以后跟一百块钱似的呢?
  回程的火车上她想了更多,她觉得只做经销商是没有意思的,像顾大姐一样做生产商也没什么意思,做品牌呢?
  同样的一件衣服,在以纯卖和在地下卖是完全不同的价格,两者之间真是质量天差地别吗?
  她开始了更深的思索。
  她想得太入神了,一路上的那些吵杂完全没有传入她的耳朵里。
  作者有话要说:我为什么没有写重生的、穿越的,有金手指的主角呢,因为她们对未来是“确定”的,英子对未来是不“确定”的,她的很多做法完全是出于一个商人的本能。
  我在文里说的民间借贷是很浅的了,但绝对是真实的,暴雷实际是经济增长放缓了之后的事,我身边的人靠这个发财的很多包括我的亲频们。直到18,19年,今年就更不用想了。
  感谢在2020-06-12 21:24:52~2020-06-12 22:15:26期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
  感谢灌溉营养液的小天使:carrol 8瓶;
  非常感谢大家对我的支持,我会继续努力的!
  第72章 微雨的故事(一)
  回到家里,英子开始找美工设计雨伞店, 这家店铺是专营雨伞店。
  找周明德让他引路进行商标注册等一系列事宜, 没办法,在目前的省城, 没有一个人引路明年夏天能注册完商标就已经是快速的了。
  同一时间她快速推出一项活动:“我的夏季伴侣是微雨晴雨伞!”这条广告挂在微雨晴雨伞官方旗舰店上。
  旗舰店的广告图左边是晴天, 右边是雨天,一个穿着裙子的女孩晴天和雨天之间,撑着一把亮黄色的伞。
  这也是今年微雨晴雨伞的主打图, 除此之外还有数名美术专业的学生设计的图案, 微雨晴雨伞的官网醒目的位置上写着:一图万金, 等待着你的灵感,夏季晴雨伞设计大赛,最高奖一万元, 二等奖两名各五千元,设计图稿一被采用将获得两千元的奖金。
  这份钱多吗?可能不多, 但在当时商业设计图案市场纷乱异常, 许多作者的图片本来是在同好网站上发表,却被人窃取用作商业用途, 维权的结果常常是耗尽心力却只拿到“安慰奖”。
  微雨晴雨伞,一个号称是面对广大大学生的“互联网品牌”却在创办之时就开展比赛, 面向所有人尤其是学生征集稿件, 不大不小地引起了一些轰动。
  校园网,内部贴吧,几乎是免费的流传着这一消息, 对年轻人而言,微雨晴雨伞从陌生的品牌,一夜之间变得“熟悉”。
  实体店目前是无货的,只有网店有货,这对学生党来说并不是什么障碍,他们是最乐于冒险尝试新事物的。
  半个月比赛图征集完毕,微雨晴雨伞请了两位美院教授和一位业内专家做为评判,结果出炉一名大三的女生得到了冠军,当场获得了一万元的奖金,她的图也做为微雨晴雨伞的主打图案出现在网站上,并开始预售。
  同样进入预售的还有两名二等奖和四名入选者的图案,每把伞官方零售价六十元,预存十元可翻倍。
  一百万,很多吗?不多。搞这样的活动值吗?很值,成本低得超乎你的想象。
  一切完成的时候已经是七月初了,本来这个季节并不是晴雨伞的销售旺季,官方旗舰店却创造了不大不小的商业奇迹。
  这个奇迹太神奇了,以至于一些网站的运营的人士找到了英子,希望合作推广——
  那个时候淘宝官方迫切希望培养出几个网络品牌,并不像后来那样高不可攀。
  英子当然同意了推广合作。
  一不小心,这个品牌在几个月之间红了,北方晴雨伞是销售淡季,南方可是一直有销量。
  但是如此一来物流成本就显现了出来,从南方生产,发货到北方,然后再在北方发货,一来一回成本增加了不说,时间线也拉长了。
  解决方案只有一个:在产地建立发货仓!
  英子又去了趟顾姐那里,那边商业模式成熟,英子直接找快递公司签了协议,租了发货仓、请了专门的工人负责发货,基本工资一千,计件发货一件一毛。
  发货解决了,别的麻烦又来了。
  微雨晴雨伞一火,各种仿品就出现了,直接照搬图案,外形到质量没什么区别的货甚至摆在了英子的面前:学校门前的地摊上。
  什么假冒伪劣,什么图案照抄,你连维权都找不到对方正确的联系方式,只有大包拿货发货的批发商,你找人家维权,人家不理你。
  你以为你是lv吗?lv也挡不住自家的经典款式变成大妈的买菜包啊。
  你在网上花大钱买了正版,回头在自己学校附近的地摊看见了同款,比你买的还要便宜十块钱,你什么感觉?
  你可以有你是正版她是盗版安慰自己,可有什么用呢?
  九月以后,英子网店的销量开始下滑了,虽然没有达到断崖式下滑也差不多了。
  退货的数量也在增加。
  “怎么办?”客服有些慌乱地问英子。
  “打折,返季打折价格直接打到五折起。”有什么办法?只有降价这一个办法。
  英子做生意这么久,第一次觉得自己好像什么也不懂,什么也不明白。
  国庆节长假的时候,英子再次登上了列车,不得不说这次她有点想窄了,不是说她做得不成功,是做得太成功了,已经超出她的预期了,也有点超出她的能力了,抄袭、恶意竞争,她面对这些有点不知所措。
  一路8成的时间站着,英子到达了顾姐那里吓了一跳,满个店铺里摆着的有一半是微雨的伞,却没有带微雨的牌子,而是市面上最常见的杂牌:微晴、微晴雨、晴雨。
  是这样的吗?可以这可堂尔皇之的摆出来吗?
  看店的小妹看见了英子愣了一下,“您找谁?”
  “我找顾姐。”
  “哦,你就是顾姐说的韩老板吧?顾姐说让您等她十分钟。”
  她又去了别家的同类店铺逛,同样是盗版严重,包括一些知名的品牌,同样在盗版。
  英子逛了大约有十分钟左右,回到了顾姐的店,顾姐已经到了正在跟小妹说些什么。
  “英子。”顾姐笑了,“我在跟小妹说你呢,你这么年轻就做了这么大的事业。”
  “全靠顾姐照顾。”
  “跟姐来,姐请你喝茶。”
  顾姐带英子到了附近的茶楼,本省人有喝茶的习惯,谈生意也喜欢请人喝茶,顾姐要了一壶碧罗春。
  穿着青花旗袍的服务员端上来茶之后,顾姐亲自替英子倒了杯茶,“我们这里的人谈生意喜欢喝茶,听说你们喜欢喝酒?”
  “我?我不行,我不喝酒。”英子摇了摇头。
  “喝茶养身。”顾姐继续说道。
  “还是你们年轻人敢想敢做,我没有想到你能把网店经营得这么好,我以为只是……”
  几千把,最多一万把伞的小打小闹,英子的品牌成立了不到四个月,卖出了十万把伞。
  这是完全线上销售的成绩,借着微雨的营销,顾姐自己买了多少把仿冒伞,只有她自己知道,毕竟她是有全国的实体铺货渠道的。
  “只是撞大运。”她真是撞大运,凭着年轻人的一时愚勇投入了进去。
  “撞大运有这样的好运道哦,我都想要把你招聘过来了。”
  英子笑了笑,好好的老板不做,做你店里的小妹?大姐您真会想。
  “我们这一行呢,生产、销售都集中在一起,一般是比较排外的,没想到你通过线上打开了一条我们从来没有想过的渠道。”顾姐开门见山,“我想跟你合作。”
  “怎么合作?”
  “你负责线上,我负责线下,共同经营品牌,我知道你在线上只需要摇控指挥就行了,我单设一个发货仓,替你发货。”
  英子现在唯一掌握的就是线上发货渠道,顾姐照抄一个网店需要多久?
  英子有一种压迫感,之前做豆芽生意被张丫抢的那种感觉又来了。
  这次跟上次一样,她没有掌握到最关键的部分,她没有生产线!
  可是在本地从无到有建立一个厂子太难了,整个镇子都是做伞的,所有的配件只需要不到一个小时的距离就能到位,而英子建厂配件需要几天才能到,更不用说培训工人的时间了。
  她目前也没有能力去建厂!
  怎么办?
  英子思索一会儿,她这人最大的优点是认怂,发现不行马上认怂,“我觉得合作不如收购。”
  “收购?”
  “您觉得我的网店和品牌值多少钱?至于货值多少钱您比我清楚。”英子喝了一杯茶。