第69节
  英子来的时候时间尚早店里没什么人,她找了个不靠窗的位置坐了下来。
  咖啡这种东西,公寓里面大部分的女生都喜欢,英子却接受不了。
  点了一杯果汁之后,她喝了一口就放下了,虽然没喝过外面比较有名的店里的果汁,但是因为奶奶的关系,家里面什么料理机都有,鲜榨果汁她喝过无数,这种用浓缩果汁冲调的货,真是尝一口就够了。
  “给我杯水吧。”
  小草来了之后,她看见的就是英子节俭地在喝水,给她留了一杯果汁。
  “这家的果汁不好喝。”小草坐了下来,拿过那杯果汁喝了一大口之后说道。
  “哦。”
  “吃早饭了吗?”
  英子诚实地摇了摇头。
  “别搁这儿吃,这儿的点心超级贵,还不好吃。”这时店里的客人少,小草说话又不肯压低声音,服务员们纷纷侧目,小草却不管这些,一个一个的瞪回去,“等会儿我请你吃牛肉面,附近兰州拉面很好吃。”“你给家里打电话了吗?”
  “还没呢。”小草说道,“你觉得我会打电话?”
  英子看着小草,小草就是个单纯的妈宝,肚子里装不下一点秘密,脸上更是带着明显的情绪,她会替自己保守秘密(虽然只是一夜)让英子很惊讶。
  “我觉得吧,你考上大学的事就应该让你家里人知道,你不知道,现在老韩家在农村也算是有一号,你哥被借调到县里了,你姐那个叫小彩的风风光光的回家了,开着豪车,拿着大包小包的礼物,好多人都看见了,都说她可有钱了,在省城都给家里买楼了。”
  英子眨了眨眼,“我以为我的事……”
  “就你那点儿事算什么啊,你们屯子老x家的儿媳妇和姑爷搞上了被婆婆/老丈母娘捉奸在床,把衣服顺窗户扔得满院子都是,半屯子的人看光屁股你知道吗?”
  “谁家?”
  小草轻咳了一声,对这种八卦说太多不太好啊,“总之呢,你考上了大学是增光添彩的事,既然你姓韩,你家就应该给你出学费!不出学费我就让我奶和我妈上你们家老屯磕碜你奶奶去。”
  英子瞧着小草,心道要是真是这么好解决该有多好,她现在缺的不是学费啊,“我不缺学费。”
  “你怎么可能不缺学费啊。”
  “我摆地摊来着。”
  “摆摊?”
  “是啊,开学的时候我摆摊卖二手自行车、床垫子、盆、暖壶、拖鞋这类的乱七八糟的东西,夏天我卖伞。”
  “我们同学是说过省大有便宜的二手自行车,一辆才五十。”
  “是啊,才五十。”英子伸出了手,“你想想我缺钱吗?”
  “英子啊,你咋这么厉害啊。”
  “我就是要活下来啊。”英子说道,“我就是不想跟我干妈他们有联系了。”
  “他们……”小草刚说了两个字想起不对劲儿的地方了,“你咋把户口迁出来的?”考上大学是要迁户的啊。
  “我说我家户口簿丢了,有录取通知书,到派出所就迁出来了,你忘了?我有身份证啊。”
  “报考呢?怎么报得考?”
  “我找我原班主任了。”
  “你主意可真正。”
  “小草,我已经到这一步了,我不想跟家里有关系,让他们知道我在哪儿,我干妈那人你又不是不知道,她要是知道我在哪儿,一准儿去闹腾,太丢人了,太没面子了。”
  跟小草沟通,你得用她能理解的语言,丢人,没面子……
  小草叹了口气,“别说你丢人,有她那样的二姑我都觉得丢人。”
  “小草,为了能摆摊,我跟学校说我家在市里住呢,办了走读,你说他们要是去闹腾,学校和同学肯定得知道我家不在市里,我不是市里人。我同学肯定得说我虚荣骗人……”
  “你又不是为了虚荣才骗人的。”
  “小草,她们是不会理解的。”英子握着小草的手,“求你了小草。”
  “我告诉我妈……”
  “你妈能不跟我干妈说吗?”她怕丢人这个理由也就是骗骗小草,二舅妈肯定能觉察出不对的地方,“小草,我就是想等我大学毕业了,能挣着钱了,再找个好对象,风风光光的回家,让他们全都对我低头!跟他们要学费,不是向他们低头吗?我都走到这一步了,小草啊!你得帮着我啊!再说了,我干妈有多疯你又不是不知道,万一她不想让我上学呢?万一她又有别的想法呢?小草啊,我攒点儿学费生活费不容易啊!就算我不给她,也架不住她闹腾啊。”
  小草没想到英子有这么多的想法,“二姑……不会吧。”她说这话的时候自己都不信,“也是,她干得那些事太让人恶心了!你要是真得攒够学费了,不告诉她也对。”
  小草想着要是她跟妈说了,妈准会告诉二姑,二姑又不知道省大门朝哪儿开,肯定会来找她,头疼!恶心了!
  英子见小草被说动了,喝完了杯子里的水,让小草喝完果汁。
  带着小草打了辆车找了家有名的海鲜自助餐厅请她吃饭。
  “你常来这样的地方?”小草有些懵了。
  “我头一次来。”英子搂着小草的胳膊,“我就是挺长时间没见到你,可想你了,想请你吃好吃的!我同学说这里可好了。”
  “还行吧。”
  英子狠狠喂了小草一顿海鲜大餐,又去石头记给她挑了一串店主自制的石头手链,把小草哄得开开心心的。
  吃人嘴短,拿人手短,小草本来就被英子说动了,在糖衣炮弹的攻击之下,很快选择了投降。
  英子不知道这一波攻势能坚持多久,以她对小草的了解,小草也有拗的一面,她打定主意什么事,别人是没办法让她改主意的(这种倔完全是惯出来的倔)。
  跟小雪分开之后,英子回到了家,在兜里掏出了二百块钱……
  “小草,你往我兜里放钱了?”
  “英子,你摆地摊能挣多少钱啊,你不用贿赂我,你放心我不说。”小草挂断电话,又给老妈打了电话。
  “妈!我没钱了。”
  “不是刚给你五百块钱吗?”
  “我跟同学逛街让人掏兜了,两百多块钱全没了。”
  “我就说你的兜浅!让你不要把钱揣外面兜里!这一天天的咋不把你丢了?!你等着我明天就给你打钱去!一天天的没个正溜儿……对了,你咋就剩二百多块钱了呢?”
  “我买了件衣裳。”
  “买买买,天天就知道买衣裳臭美,又买那些稀烂贱的货了吧?大学毕业了一件儿也穿不出。”
  小草躺在床上看着床顶,听着老妈的唠叨,嘿嘿嘿笑个不停。
  作者有话要说:小草就是个单纯的姑娘。
  怀念一下石头记。
  第79章
  有人常说,做生意赚钱或不赚钱, 某某地大环境好或大环境不好。
  实际是任何生意都是有赔有赚。
  偏偏任何生意都有“传染性”, 你在你家的路边发现一家烧烤摊?生意尚可?用不了几天只要没有城管的天降正义,你就会发现你家周围多了四家以上的烧烤摊。
  同理还有服装店、婚纱店、文具店、古玩店、修车行, 甚至殡葬店。
  某某一条街有可能是召商的结果, 也有很大的可能是他们自然聚集的。
  这些店聚在一起你以为是互相分薄了生意?错!聚集效应产生人群效应,买衣服,去某某路吧。买婚纱?某某地方的婚纱很多啊。
  甚至很远的地方都会有人慕名而来。
  相对应的, 还会有一种现象那就是旱涝不匀, 同样一条街, 总有三、五家忙得脚不沾地,一天到晚忙忙碌碌效益极好,余下的逛得多买得少, 勉强维持。
  甚至同样一个店面,做着类似的生意, 有些人赚到盆满钵满, 有些人赔到吐血。
  租英子面积最小离学校最近的底商的人家,就遇见了同样的问题。
  原来在这里开小吃店的那家人, 靠着门脸不大的小吃店,发展成了开中型家常菜馆的“著名饭店”, 后来租了旺地旺铺的那家人, 把生意开得门可罗雀,甚至找英子说他们要出兑店铺。
  “你说你家的麻辣烫生意做不下去了?”英子简直无语了,背靠大学, 附近都是到处闲逛寻找食物食量极大的年轻人,经营着学生党最爱吃的小吃品种之一,竟然搞到做不下去?
  “附近又新开了两家麻辣烫店。”那家人的男主人抓了抓自己的头发说道。
  英子简直无语了,“你们想出兑就兑吧。到时候告诉我一声。”
  英子四下看看这家店,真看不出什么毛病来,论卫生情况,在这附近这家绝对能占得上中上等,菜什么的看着也算是新鲜,怎么就这么不招人呢?
  她看了看时间,快到饭点儿了,这附近应该聚集了大批量觅食的人,可是没人往这家店里走,“咱们打交道这么久了,我从来都没尝过你家的手艺,你烫碗麻辣烫,我捧捧场吧。”
  “好嘞。”这家的男主人兼厨师亲自替英子捡麻辣烫。
  就在英子等待的时候,总算来了两三桌客人。
  麻辣烫上桌之后,英子吃了一口,这么说吧,偏辣,但还行,至少比食堂的强一点,可就是差点儿意思,她加了点醋,吃了一点。
  她后面的那一桌吃了一口之后放下了,“早说了这家不好吃,不如杨x福家的。”
  “我觉得还行,杨x福家人太多了。”
  过了一会儿又来了几桌客人,生意在这一片绝对算是勉强的了,但是再来几个客人没地方坐了,也没人领着他们拼桌。
  这种一碗才五块、八块的小生意,面积小桌子少再加上口味平平,周边又不乏竞争者,服务还跟不上真是太难做。
  吃完了饭,英子给了饭钱,对方坚决不要,英子一定要给,“就怕你们不要钱我才不敢在饭口来的,你们要是不收钱下次我就不来了。”
  对方这才勉强把钱收下。
  英子离开了这家回头看看门脸的位置,真是浪费好位置了啊。
  她又往另外两家麻辣烫那里遛达,确实是里里外外全是人,不光有堂食的,还有外卖的,生意极为红火。
  论面脸有一家一楼比这家略小些,但有二楼,另一家只有一层但门脸有那家的两倍大。
  餐饮的水啊,那是极深的,懂行的人自然懂行,不懂行的看别人赚钱贸然接触,很容易触礁。
  麻辣烫固然赚钱,但需要卖量,你坐位少,味道也只是一般,服务员还是老板娘,死眉喀什眼的不知道招呼客人拼桌或外卖,别人来一两次没位置自然就不会光顾了。
  这么小的面积开小吃店没关系,小吃店的菜价更高些,单人毛利高,而且人家是老店,早就有了客户基础,房子还是自己的,服务员是老服务员懂得留住顾客,自然能一直生意好。
  英子心道下一个租客要是也想要做麻辣烫,九成也做不到头。
  旺铺就是旺铺,不到一周就被转租出去了,只不过那家不是做餐饮的,是开美发店的,租房的人找英子谈装修的事。
  麻辣烫店已经不开了,桌椅设备什么的全都折价卖了或拉走了,原来的店里面坐着一个挺帅的年轻小伙子,头发挑染得跟花粟鼠似的,一块黑一块黄的,耳朵上戴着个黑钻的耳钉,五官清秀极了,笑起来时露出一对小虎牙。
  “这家店不开啦!以后是美发店了!”他以为英子是顾客。