重生之我是弄潮儿 第6节
  第11章 重生后的新风景
  松江的城市新发展重心,江南区域是重中之重,成立高新技术开发区,并且沿江区域一路向南,东西也进行延伸,尽数进行深度开发。
  很多高楼大厦建造之中,城市有钱人居住的高档小区也是一个个拔地而起,魏涛本想到这些高档小区的门口去摆摊,摩托车都骑到一半了,想了想,转个弯,改变了方向。
  他选择了一个江南高校家属住宅楼的区域,紧邻着一个大学一个高中,另一侧则是一个还没有迁移走的兵营,几年之前,这片区域实际还属于城市边缘,几年之后,这里已经是开发区的中心地带,兵营迁移走,部分保留成为一个干休所,绿植茂密,还有数排老式的二层小楼,尽管已经跟不上时代的脚步,可即便是在魏涛重生之前,这里依旧在,依旧安静。
  找了一个人流量大的路口,也不摆摊,三轮摩托往兵营干休所后角门路边一停,私家车没那么多的时代就是好,道路两旁根本不会有大量的私家车停放,这里也是附近家属住宅路上下班必经的路口。
  在这个时代知道养生、能够认知到山野菜是纯绿色食品的人,在这片区域要比新兴有钱人聚集的高档小区,更有市场。
  “小伙子,你这是刺老芽?”
  “阿姨,嗯,今天刚在山上摘的,还有猴腿、蕨菜、水芹菜,都是刚在山上摘下来的,绝对新鲜。”
  魏涛没有去介绍这东西有多好,能买且能够接受比普通蔬菜价格贵的人,也不需要你去介绍。
  “刺老芽多少钱一斤?”
  即便是阔别学校好些年,魏涛依旧能够清晰从对方身上感知到老师的气场,略微停顿一下:“三块钱一斤。”
  他没敢喊高,又不愿意喊低,否则倒腾这东西便没有了意义。
  “够贵的……”没等魏涛来几句生意经,诸如采摘费力,新鲜绿色,对方已经再度开口:“来,给我称一些。”
  “小伙子,你这山蕨菜?”
  “大娘,如假包换,看到没,这些都是刚上山采的,有一点差,一分钱不要。”
  “多少钱一斤。”
  “一块五。”
  来到摩托车前观看的人不多,但只要过来问价了,看到东西了,几乎都会买一点。
  一个多小时之后,剩下一些魏涛不打算卖了,也看不到什么人了,结果是角门里走出几个当兵的,将剩下的山野菜都给包圆了,面对这样大客户,魏涛给出了非常便宜的价格,在对方询问他明天是否还来时,他犹豫了一下:“得上山采,有了我就过来。”
  嗯,没想到还挺畅销,那女孩是没找到销路吗?当时买的时候还觉得这时候可能人们还不认这东西,看这样子,销路似乎还不错,忘跟那女孩留联系方式了。
  兜里揣着六十七块钱,一下子怒赚五十五,这还是魏涛为了快速销售而降价的结果,不然这接近四十斤的山野菜,还能多卖十块八块。
  挠挠头,买了一盒人参生命源香烟奖励一下自己,开盒中奖再来一盒,重生前的魏涛烟瘾其实不小,只是回来后廉价香烟外加粗支,他很不适应,抽的很少,全当是早起和长时间卖货给无聊和忙碌找点消磨时间的乐趣。
  周兴莲看着儿子手里的钱,也很吃惊,诧异不解的询问:“真卖这么多钱?”
  “妈,江南这边有钱人多,懂的人也多,就像是山蕨菜和养殖蕨菜,那东西能吃多少,人家不差那块八毛钱的价格,有钱人都懂得养生。对了,妈,知道卖山野菜那女孩是哪的不?”
  “好像也在咱们那片儿住,具体不知道,我看有人跟她打招呼来着。”
  “那你再碰到,让她给咱家送,价格上,可以稍微上浮一点,尤其是刺老芽,但不要给涨太多。”
  周兴莲应着,她想的是我凭什么给涨很多。
  魏涛这边,则是觉得知识阅历赚钱,要胜过那女孩上山采摘的体力付出,如果她懂得哪里可能有人吃这东西,能在普通市场卖出高价,还会低价卖给自己吗?
  ……
  凡事,有一就有二。年轻看似不稳,可当魏涛已经独自一人完成过一次进货后,转过天的凌晨,周兴莲也将接近三千元的进货款交给他,让他去水果批发市场进一些水果。
  她本打算跟儿子一起去,俩人早点起来,真正操作起来却不现实,两边批发市场早上批货的时间都差不多,这边进完菜就需要到早市摆摊,需要人看着,时间上也错不开,早起来一个小时的结果跟早起来半小时差不多,都是魏涛将母亲和蔬菜送到早市,然后他再骑着三轮摩托前往水果批发市场。
  “涛子,来啦,我跟你说,昨晚跟他们一起干《千年》,挺好玩的,武侠风,比起《传奇》虽说没那么刺激,但那边掉装备,真是受不了……”
  魏涛刚到水果批发市场,刘磊就一脸兴奋的凑过来,这小子是吃了晚饭就跑去批发市场旁边的网吧,老板跟刘大龙也认识,后者也放心儿子在那玩,没多长时间就去上班了,也懒得管,随便玩的条件是必须要跟着见识了解家里生意。
  玩到凌晨两点,刘磊只能出来,好在还有一个同学能跟他聊几句,让他有所期待,不必很咸鱼的一直熬磨到早上回家睡觉。
  “真好玩?”
  “那是真的,我现在包宿的机器都没下,让网管看着呢,游戏里挂机,到一早,剑法应该能到七十五级……”
  刘磊还沉浸在游戏的兴奋里,魏涛则跟他一边聊着,一边冲着正忙的刘大龙喊了一声叔叔打过招呼,凑到王哥的身边,先点烟,看到刘磊在那一个劲儿的说,小王和魏涛一切尽在不言中。
  “糖罐香瓜今天好,香蕉也不错,今天这葡萄好。”
  魏涛正在想着一样进多少,刘磊突的话锋一转:“糖罐香瓜你多拿点,到你们那边,不行你加点钱批给附近的水果摊,我跟你说,今天这东西,老客户之外,我们可不给。”
  “嗯,好。”魏涛应声答应,内心也是泛起波澜,这家传身教的底子,可不是自己这半路出家可以比的,就凭这一句话,谁敢说刘磊是个靠着家庭好不知柴米油盐贵的小纨绔,人家心里明镜着呢。
  “王哥,我就带这些钱,照着这些拿货。”
  魏涛没再提赊账的事,王哥和刘磊也都没有再去‘仗义’大方,对他表现出来信任刘磊推荐的所有进货款一次拿出来,两人也都看在眼里。
  装车,刘磊也伸手帮忙,为了怕颠簸一路让水果磕碰挤压,刘磊还弄了好些纸壳箱,踩扁了充当缓冲,塞在水果和三轮摩托的后斗之间。
  “我跟你说涛子,你小子就白天睡觉,晚上吃过饭就去网吧玩,反正也睡不着,熬到十点十一点睡觉,不如不睡了,玩到两三点钟,出来进货,争取一早上都给卖光了,白天十份八份的卖着也没意思,熬着人不如回家睡觉了……”
  薄利多销,时间成本。
  呵呵。
  魏涛点头,表示这个方法好,这几天强迫自己早睡,痛苦极了,睡不好还担心白天困。
  “对了,这是我传呼机号码,昨天刚熊老头子给买的,有事呼我,白天别指望我搭理你啊,等我再熬几天,老头子要换手机了,我得把他手机拿下……”
  十几岁的魏涛看刘磊,嘚瑟、好炫耀、给人观感不好。
  三十几岁的魏涛看刘磊,人家这是人情世故早就开始接触了,只是当时自己的自己不理解罢了。单就一个我的联系方式告诉你,却没有问你的联系方式,换成十几岁的自己,做得到吗?问人家家里电话号码之类的,家里没装电话的,怎么回答,尴尬不,那是不是意味着,我家庭条件不好,家里还没装得起座机,年轻人那点薄脸皮好面子……
  呵呵,重生真好。
  不一样的风景,不一样的人,不一样的人生。
  第12章 好久不见,打声招呼
  满满一车的水果,从魏涛骑着三轮车在人流涌动的早市缓缓蠕行,很多双眼睛便已经盯住了他。
  不是火眼金睛看出他的水果品质好,是因为那一场扳手之战,大家都知道了这么一对娘俩,他们不是卖菜的吗?好奇他们怎么搞起水果了?
  周兴莲也是吓了一跳,儿子怎么进这么多?
  十几天,不仅让周兴莲对新生活开始有了信心,也因为魏涛的坚持,使得他们娘俩的摊位,积攒了一些回头客。
  早市,卖的就是周遭居住的居民,回头客吃得住,你才能够站稳脚跟。
  “大爷,这香瓜今天好,我开一个,你尝尝。”
  “香瓜随便尝,随便挑一个我给你削皮,尝好了再买。”
  正值吃香瓜和西瓜的季节,两种水果价格也不高,普通工薪家庭在夏天,也多会以这两种水果为主要的水果进行食用。一个人买一塑料兜十多斤的情况非常普遍。
  “大娘,您家就是这的,行,我给您送家去。”一个老大娘还真就给人感觉矫情的挑了一个品相不好的要尝尝,尝过之后,一下子买了三十斤,拎不动表示一次拎点分几次来取,看到大姨周兴蓉来了,魏涛表示可以给这个老大娘送家去。
  几分钟的路程,两大塑料兜的香瓜和几样时令鲜蔬,品质、服务态度带来的观感,这老大娘也不是第一天买自家的菜,每次挑挑拣拣,看起来很是麻烦,但这两天,随手拣摆在前面和上面的菜,并没有挑挑拣拣,今天更是一下子照顾了几十块的生意。
  “凯哥,来了啊。”大表哥赵凯也跟着大姨过来,也帮着装袋卖货,魏涛回来后,先给削了一个香瓜,又递过去一支烟,赵凯也是看看自己母亲,接过烟让老弟给自己点燃。
  “这不,我要到省城去上班,收拾行李,我这段胖了一些,衣服裤子有不少都没怎么上身瘦了,给你拿过来。”
  从很小的时候,魏涛就时不时的‘捡’表哥衣服穿,其实也不必对方多解释一句,他也能欣然接受。接过衣服他才恍惚想到,自己和母亲忙乎了半个月,钱也赚了一些,但每天风里来雨里去的,别说给自己添置点东西了,一顿正儿八经的好饭好菜都没吃过。
  “哥,你是进东晨吗?听说他们现在要弄手机了。”
  “我去的是传呼机部,售后。”
  忙忙叨叨的早晨,也没时间跟表哥赵凯多聊,魏涛只是将记忆里这件事再度确认一下——表哥到东晨手机售后上班。
  早市到时间了,清场,香瓜才只卖了一半,周兴莲还有些担忧的跟大姐絮叨,待到其他一些卖水果的过来看过之后,三轮车推到一旁不再占道,时间不长,魏涛以只比进货价高了一毛五的价格,将剩下几箱的香瓜,全部给倒手批发掉。
  “大姨,周末了,你白天没事陪我妈去逛逛商场,买两件衣服,剩的也不多,我上午到小区去转一转,就能卖差不多。”
  周末,主力销售的时间点就不是下班后,而是上午九点十点这样一个睡懒觉起来的时间段,你如果能够到小区内卖菜,会截留一部分起来去菜市场买菜的顾客,但具体能卖多少不好说。
  周一到周五和周末不一样,进货全靠经验,早市周末更热闹,白天周末更萧条,偶尔也有一些当天卖不掉的,到了第二天,这样炎热的天气,即便晚上是放置在阴凉的仓房内,转过天的品质也会下降,也不太好卖,两次以比进货价还要低的赔钱价格销售,这两次,也让周兴莲认识到,或许儿子说的是对的,前一天能卖光,最好不要拖到第二天,儿子怎么说来着,对,薄利多销。
  在魏涛的劝说下,大姨领着母亲先去洗个澡,两人再去逛个街,周兴莲表示要给儿子买两套衣服,看着他举起赵凯送过来的旧衣服,多少心里有些不舒服,打定主意,逛街的时候,要给儿子买双鞋买两件t恤。
  魏涛回家,三轮摩托绕着家周围转了几圈,并没有碰到那个卖山野菜的女孩,洗了把脸,换上表哥送来的牛仔裤和t恤,看着腰间的腰包,脸上露出了笑容。
  十几天的表现,虽说没有嘴上得到认可,实际却已经得到了母亲的承认,承认他可以作为这个家的主事人之一。
  独自去水果批发市场进货。
  装有所有货款现金的腰包,安心的系在他的腰间。
  母亲拿走了几百块,剩下的三千多块钱都在腰包里,车上这些货还值个几百块。
  认可才会安心,安心了才会放心。
  没有手机支付的时代很麻烦,每天都要进货,钱都要放在身上,不是绝对的放心,周兴莲绝不敢让儿子独自一人拿着这些钱。
  以前是担心他小不懂事,乱花。担心他丢三落四再给丢了。进而是担心他小,带着这么多钱容易出事。
  扳手一战,周兴莲别的不承认,但钱放在儿子身上在安全层面,似乎比自己身上要高一些。
  ……
  当前即便开发江南区域,可如同后世那种全封闭小区的模式,还没有开启,至多是一片区域都是一样的房屋一个开发商,整体感觉一样,便称之为一个小区。
  有很多老式的住宅区,实际上还不能称之为小区,到了秋季,卖白菜土豆过冬菜的车辆都是随意出入,也没有所谓的大门、围栏。
  魏涛没有去这样的老小区,而是去了几个刚开发的高档新小区,相对而言,他知道这类小区里的住户,去早市或是一段距离之外菜市场买菜的人,必定要少过老小区。
  弄了一个扩音喇叭,也就是这个时代了,不用多久,几年后,你大上午扩音喇叭重复喊着,想要进入一些商业住宅小区,或许你能混进去,但用不了多久便会被保安撵出来。
  你制造了噪音。
  而当下,这样的声音,更像是一种提醒和呼唤,如果你们需要购买蔬菜水果,打开窗户喊一嗓子,我会停下来,或是在楼头区域等一会儿。
  时间他掐在了十点之后,这要是八九点钟,估计偶尔挨一声骂,你只能灰溜溜的认了,然后离开。
  分门别类,新鲜品质,价格低廉。
  走街串巷的魏涛,更是将‘薄利多销’甚至‘没利也销’的既定方针贯彻执行。
  前面卖出去的,卖上价了,后面的,不赔钱就是赚,否则烂掉,那就是扔钱,他的想法是快进快出。
  喇叭开了一会儿,下来一些人买菜,魏涛便将扩音喇叭关掉,卖了十几秤,效果一般,点支烟,在背阴处,骑坐在摩托上,脚翘起来,搭在把手上,身体向后靠,休息一下。