八零致富从做彩灯开始 第63节
带你和师娘一起去北京看故宫、爬长城。”
“好，你加油，我和你师娘跟着你享福。”戴师傅笑呵呵地说。
翌日，凤宁便去了市政府，找到了肖达，说自己想在人民公园办一场中秋灯会，丰富市民的文化生活。
肖达问她：“你不是要去北京办灯会？”
凤宁笑着说：“北京那边还没有定下来。不瞒肖主任，其实是我想借这场中秋灯会锻炼一下人手，因为我怕去北京办灯会的时候人手不足。”
肖达伸手指着她：“你这鬼丫头可真会算计！拿我们当垫脚石呢。”
凤宁笑嘻嘻地说：“肖主任言重了，其实我这么干也是为了咱们南安的元宵灯会着想啊。我要是人手不够，工期就得延长，到时候就会耽误南安灯会的布置。”
“你还想着南安灯会呢，你一年要办几场灯会？”肖达说。
凤宁笑：“肖主任，这可不怪我，我师父已经从灯笼厂辞职了。现在灯笼厂根本就没有能设计灯会的师傅，你要是把南安灯会交给灯笼厂，到时候他们弄出来的东西不像样子，被大家伙嫌弃，到时候你可别后悔啊。”
肖达愣了一下：“灯笼厂现在没师傅了？”
“是啊。当初不就是因为我师父受伤住院，他们搞不定，你才来找我去帮忙布置灯会。”凤宁提起他们结识的渊源。
肖达也想起来了，忍不住叹气：“戴师傅怎么辞职了呢？”
“我师娘身体不好，前段时间做了一次手术，他为了陪我师娘，就不去上班了，他本来也是退休返聘的。”凤宁解释，她可不想让人以为师父是为了支持自己而辞职的。
肖达说：“办灯会的事不是我能决定的，我们局里得开个会讨论一下，再给你答复。”
凤宁说：“好，你们先讨论。我明天先去一趟北京看会场，顺便把中秋灯会的花灯都设计出来，等我回来就可以布置了。”
肖达听完，说：“你可真是够忙的。”
“我们这行，就是下半年忙啊，要是不忙，就得喝西北风了。”凤宁笑眯眯地说。
凤宁没有把北京请她办灯会的事告诉自己的员工，只是说自己有事要出差，不在南安。安排他们最近多做点兔子灯、月亮灯，好中秋节的时候拿去卖。
凤宁带着谢俊伟去了北京，谢俊伟是出发后，才知道凤宁去北京干什么，把他激动得不行：“北京的人也来找你办灯会？妹妹你太厉害了吧！你怎么能这么厉害呢！我们要给北京人办灯会吗？听起来都不可思议，这是真的吗？”
凤宁看着处于亢奋状态的表哥，说：“这事还没定呢，没签合同，就不作数。咱们这一趟，算是公费旅游，你回来也不许跟大家说这事，就跟他们说是去考察市场的。”
“嘿嘿，我知道的。”谢俊伟还是异常兴奋。
去往北京的列车是拥挤的，凤宁没买到坐票，她打算在车上设计花灯，便咬牙买了两张硬卧，价格要贵上一倍，从蓉城到北京票价是70元，两个人就是140，来回就得280元，再加上北京的食宿，这可真是一笔不小的开销。
谢俊伟的兴奋在看到车票价格的时候冷静了下来：“这也太贵了！你不用给我买卧铺，给我买一张坐票得了。”
“坐票都是无座的，到北京要四十多个小时，站到北京你人都散架了。”凤宁说。
谢俊伟说：“这钱北京文化局给我们报销吗？”
“要是签了合同，这就是小钱了。要是没签成，就算是做生意投资失败吧，也不多，我还负担得起。”凤宁安慰他。
上车之前，凤宁去买了不少耐存放的饼干、江米条，又买了一网兜枣，洗干净带上了车。火车上的饭又贵又不好吃，但他们在车上那么长时间，不可能不吃饭，但也不能顿顿都吃饭，所以尽可能自己带些吃的上去。
虽然这个年代大家很穷，但坐火车的人并不少，主要还是因为火车速度太慢，车次少，大家都被迫集中到了一起。好在他们买的是卧铺，人要少很多，而且卧铺车厢不卖无座票，没卧铺票的人不能进来，车厢里就舒适多了。
但这个季节坐火车本来就是受罪的事，还没上车就被挤出了一身汗，车上又不能换洗，只能忍着。凤宁尽量摒弃那些不适，坐在下铺的桌子边画花灯。
尽管是特快，可这年头火车哪能跟高铁的平稳相比，火车经过轨道衔接处时，会发出哐当哐当的声响，也使得车身摇晃起来，对绘图造成了极大的难度。凤宁只能画个大概，回头再完善细节。
在火车上过了两夜，才终于抵达北京。蓉城的八月下旬还酷暑难当，北京的八月下旬已经是秋高气爽了，相当宜人。
凤宁不是没来过北京，但跟记忆中的有太多的不一样了。北京城此刻还是个老旧的古都，没有林立的高楼，街道宽敞而干净，看起来颇有历史厚重感。
凤宁根据方主任给的地址，找到了文化局，在那附近找了个旅馆住下来。大城市物价就是高，普通的旅馆，比蓉城能贵一倍，饮食上也贵一些，既来之则安之，凤宁也就不去想那么多了，该花就花，不必太省。
等休息好后，已经是第二天，凤宁带着谢俊伟去了文化局，文化局在一座四合院里办公。凤宁跟门卫说明来意，门卫说：“你等一下，我打个电话问一声。”
谢俊伟跟凤宁小声地说：“北京就是不一样，门卫室都有电话。”
凤宁说：“内线电话，很我们去申请开户的那种不一样。”
现在如果想安装一部电话，收费起码要几千块，每个月还有座机费，打电话得另外收钱，所以凤宁一直没安装过，不过如果这次北京的订单能拿下，她就打算申请安装电话，也比较好开展业务。
很快门卫就说：“进去吧，方主任办公室在第二进院子的右手边厢房。”
“谢谢！”凤宁道谢后进去了。
很快就找到方主任，方主任说：“小凤同志来了，一路辛苦。我安排你跟我们吴局长先见面聊一聊，再让人陪你去北海公园找李主任，今年的灯会打算在就在北海公园里举办。”
“好。”凤宁答应下来。她心中无比感慨，上辈子南安花灯在全国一战成名，就是从北海公园的龙灯会开始的，没想到这场灯会落到了自己头上，那她一定要好好把握这个机会，把灯会办得尽善尽美。
吴局长是个年纪比较长的老人，看年龄差不多快退休了。他看起来慈眉善目，是个文化人，说话很有水平，慢条斯理不疾不徐的，倒是没有因为凤宁年轻就对她产生怀疑，给了她足够的尊重和信任。
凤宁把自己以前设计的花灯和灯会图稿拿给对方看，又说明了自己设计这些花灯的理念，然后说：“明年是龙年，龙年对中国人来说是特别隆重的，因为龙是咱们中华民族的图腾。所以北京灯会的主题也以龙为主，再辅以北京的历史文化特色。”
吴局长颔首：“可以。设计灯会的时候，也别忘了保留你们南安花灯的特色。”
凤宁忽然意识到一件事，为什么会选择南安花灯，是因为北京有很多领导人是她的老乡，她笑起来：“好，我一定考虑到这一点，等我做完设计图，再请局长过目指点。”
第67章
凤宁在工作人员的陪同下, 参观了北海公园。她在公园里足足待了三天，一边看，一边绘图, 每个角落都没放过, 将花灯与公园原有的景相结合，做到一步一景。到时候灯一亮, 整个公园
就都是花灯的海洋。
白天凤宁在公园里速写构思, 晚上便在旅馆里设计中秋灯会的花灯。
她忙的时候，谢俊伟无事可做，便自己坐公交车去逛北京城。
过了几天，凤宁叫来谢俊伟：“俊伟，我已经给你买好票了。你明天带着我的设计稿先回南安，把这个交给我师父。让他根据设计稿先去准备材料, 你协助他。我要在这边再留个十天半月，做好北京灯会的设计图和方案，签完合同后再回去。”
谢俊伟有些傻眼：“你不跟我一起回去？”
凤宁说：“不了。你也看到了，一来一回，在路上起码要耽搁四天, 路费也不便宜。我抓紧点时间, 十天半个月应该就能把设计图做好, 这样更划算。”
凤宁又说：“钱我存在银行里，你暂时取不到钱，你们跟材料商商量一下赊账，等我回去了再给他们。文化局那边还没给我答复, 是不是办中秋灯会。你帮我跑一趟, 去找文化局的肖主任问一下结果，就说是代我去的。或者盛世安来找我的话, 你可以让他帮忙问一声，不过你不一定能碰得到他，所以还得靠你自己。我还没跟文化局和公园那边签合同，公章在我这里，等我回去后再签。如果我回得晚，你们就先动工，让梅香回村里帮我叫人，除了去年那些人，再帮我招二十个新工人。老工人按三块五一天算，新人两块。”
谢俊伟连忙说：“等等、等等，事情太多了，我记不过来了，你给我写一下。”
凤宁点头：“好。我没回去，很多事情需要你为我代劳，辛苦你了，等回去了给你发奖金和差旅补贴。”
“谢谢妹妹！”谢俊伟笑嘻嘻地说。
第二天，凤宁把谢俊伟送上了火车，自己回到旅馆专心设计花灯。经过她实地考察，北海公园大概能布置四十个左右的灯组，这么一看，似乎还不如蓉城灯会的规模。
这是因为北海公园面积虽大，但有很大一部分是湖面，冬天的北海湖是著名的溜冰场，所以湖面并不会布置花灯，只能沿着湖岸布置。
北海公园原本是皇家园林，里面有很多建筑和花草树木，是以空地并不太多，因此布置的灯组比凤宁预计的少。
虽然灯组少，但花灯数量却要多上许多，在那些没法布置大型花灯的地方，凤宁打算用小花灯来装饰，这些小花灯就完全是南安花灯了，正好体现出了南安花灯的特色。
凤宁每天都待在旅馆里画图，除了吃饭很少出门，这一趟来北京，除了北海公园，她哪儿都没去过。
凤宁在旅馆里画了十二天设计图，又花了两天时间做了一份灯会方案，然后将这些都拿到了文化局交给相关的领导。
文化局的吴局长见到她很惊讶：“你这是一直都在北京没有回去？”
“是的。我们离北京太远了，进一次京相当不容易，来回一趟路上要耽搁四天，我耽搁不起，所以干脆留下来把设计图画好，想签完合同再回去。”凤宁说。
她这些日子一直都在高强度工作，吃得也不太合胃口，这年头交通不便，北方大米少，主要都是面食，她整个人都瘦了一圈。
吴局长说：“这么短的时间就设计了这么多花灯，一定很辛苦吧。我们会尽快看完你的方案和设计稿，给你明确答复，好让你早点回家。”
凤宁赶紧道谢：“谢谢吴局长。那我什么时候再过来？”
“明天吧，今天应该差不多就能看完。”吴局长说。
凤宁回去之后，倒头就睡，这些天把她累坏了。
第二天一早，凤宁便去了文化局。等到九点多的时候，北海公园的负责人也过来了：“小凤同志，你的灯会设计方案大家都看过了，很不错，我们决定采纳你的方案，现在来具体谈一谈合作方式吧。”
凤宁把提着的心放进了肚子里，开始跟他们谈合作的具体细节。
虽然是文化局牵头的项目，但主办方是北海公园，凤宁为承办方。
双方一提及合作的方式，就产生了巨大的分歧。北海公园这边提出灯会布置所有费用都由他们承担，也为凤宁这边提供食宿，另外再给凤宁一笔五万元的费用。
也就是说，不分成，只雇他们干活。
五万确实不是一笔小数目，去年蓉城灯会凤宁与蓉城文化局五五分成后，也是这个金额，今年还不用跟灯笼厂平分，只要她答应没，这五万就全是她的。
但凤宁并不接受这个提议，她坚持要分成。北京人口多达千万，又是旅游城市，北海公园的门票更是卖到了一元一张，假设灯会举办一个月，保守估计，观灯人数至少在一百万，也就是一百万元的收入，当然分成更划算。
而且主办方与承办方收入分成一直以来都是行业的规矩，这不光是为她自己争取利益，也是为这个行业争取利益，不能因为自己而坏了规矩。
双方就这个问题僵持不下，最后还是文化局出面：“既然小凤说她这个行业向来如此，那我们还是尊重他们的行业规矩吧。现在谈一下分成比例。”
凤宁想着北海公园本来就是北京著名的景点，就算没有灯会，每天这里都游人如织，便主动退让，只拿三成，公园拿七成。
但公园方面并不同意，因为就算没有灯会，他们每天的游客接待数量都在万人以上，假期则更是多达数万人。
于是双方再次协商，凤宁最后一退再退，只拿到了15%的分成。公园这边其实还不太同意，他们太清楚自家的流量了，就算没有长假和活动，北海公园每个月的客流量都没低于60万，如果有灯会，客流量翻一番都不止。
分一成半的利润给凤宁，这跟他们预期的花费相差有点大。但凤宁说什么也不肯让步了，最后在文化局领导的调停下，还是接受了这个分成比例。
这个分成比例比凤宁预期的低，但凤宁也知道，以北京的客流量，观灯人次至少百万起，最主要的是，北京是一个巨大的宣传平台，以后全国各地乃至世界各地都会知道南安花灯，她还用担心自己没业务吗？
签完合同，凤宁这才彻底放下心来，去买票准备回家。
今年有个闰六月，要到明年2月16日才过年，北京的灯会从腊月二十开幕，一直到整个正月，前后共四十天。凤宁会提前两个多月带着团队去北京布置灯会，11月份凤宁就打算过去。
时间安排得比较充足，一方面是北方的冬天天气寒冷，户外作业的效率肯定不如南方，还得考虑工人受伤生病等意外因素，另一方面是这次凤宁打算全部带自己的团队去，这些人经验欠缺，速度也快不起来，时间要留得很充分。
凤宁是8月21日从南安出发去的北京，到9月13日才回到南安，前后一共去了二十多天。
戴师傅看到风尘仆仆的凤宁出现在家门口，又是欣喜又是心疼：“你这孩子，去一趟北京，怎么把自己搞成了皮包骨。不会是生病了吧？”
凤宁放下手里的行李：“师父，我没生病，就是北京吃得不好，又忙着做设计图。累的，所以才瘦了。”
“那你也得注意身体啊。怎么样？合同签了吗？”戴师傅这才问起灯会。
“当然！成功拿下！”凤宁赶紧掏出合同来给师父看。
戴师傅拿着合同，激动得手都有点抖：“好，好，好！有出息了，能去北京办灯会了。”
“师父，我真的可以带你和师娘去北京玩了。我师娘呢？”凤宁问。
“她在隔壁老杨家聊天。你那个中秋灯会，我和俊伟已经帮你把材料都备齐了，就等你回来签合同开工了。材料费我帮你交了押金，剩下的部分等你回来交。”戴师傅说
。
“谢谢师父！有师父在我最放心了，你就是我最坚强的后盾。我明天就去签合同。”这么久没回来，家里一摊子事都需要她去处理，还好有师父这根定海神针在，她才不用慌。
“好，你加油，我和你师娘跟着你享福。”戴师傅笑呵呵地说。
翌日，凤宁便去了市政府，找到了肖达，说自己想在人民公园办一场中秋灯会，丰富市民的文化生活。
肖达问她：“你不是要去北京办灯会？”
凤宁笑着说：“北京那边还没有定下来。不瞒肖主任，其实是我想借这场中秋灯会锻炼一下人手，因为我怕去北京办灯会的时候人手不足。”
肖达伸手指着她：“你这鬼丫头可真会算计！拿我们当垫脚石呢。”
凤宁笑嘻嘻地说：“肖主任言重了，其实我这么干也是为了咱们南安的元宵灯会着想啊。我要是人手不够，工期就得延长，到时候就会耽误南安灯会的布置。”
“你还想着南安灯会呢，你一年要办几场灯会？”肖达说。
凤宁笑：“肖主任，这可不怪我，我师父已经从灯笼厂辞职了。现在灯笼厂根本就没有能设计灯会的师傅，你要是把南安灯会交给灯笼厂，到时候他们弄出来的东西不像样子，被大家伙嫌弃，到时候你可别后悔啊。”
肖达愣了一下：“灯笼厂现在没师傅了？”
“是啊。当初不就是因为我师父受伤住院，他们搞不定，你才来找我去帮忙布置灯会。”凤宁提起他们结识的渊源。
肖达也想起来了，忍不住叹气：“戴师傅怎么辞职了呢？”
“我师娘身体不好，前段时间做了一次手术，他为了陪我师娘，就不去上班了，他本来也是退休返聘的。”凤宁解释，她可不想让人以为师父是为了支持自己而辞职的。
肖达说：“办灯会的事不是我能决定的，我们局里得开个会讨论一下，再给你答复。”
凤宁说：“好，你们先讨论。我明天先去一趟北京看会场，顺便把中秋灯会的花灯都设计出来，等我回来就可以布置了。”
肖达听完，说：“你可真是够忙的。”
“我们这行，就是下半年忙啊，要是不忙，就得喝西北风了。”凤宁笑眯眯地说。
凤宁没有把北京请她办灯会的事告诉自己的员工，只是说自己有事要出差，不在南安。安排他们最近多做点兔子灯、月亮灯，好中秋节的时候拿去卖。
凤宁带着谢俊伟去了北京，谢俊伟是出发后，才知道凤宁去北京干什么，把他激动得不行：“北京的人也来找你办灯会？妹妹你太厉害了吧！你怎么能这么厉害呢！我们要给北京人办灯会吗？听起来都不可思议，这是真的吗？”
凤宁看着处于亢奋状态的表哥，说：“这事还没定呢，没签合同，就不作数。咱们这一趟，算是公费旅游，你回来也不许跟大家说这事，就跟他们说是去考察市场的。”
“嘿嘿，我知道的。”谢俊伟还是异常兴奋。
去往北京的列车是拥挤的，凤宁没买到坐票，她打算在车上设计花灯，便咬牙买了两张硬卧，价格要贵上一倍，从蓉城到北京票价是70元，两个人就是140，来回就得280元，再加上北京的食宿，这可真是一笔不小的开销。
谢俊伟的兴奋在看到车票价格的时候冷静了下来：“这也太贵了！你不用给我买卧铺，给我买一张坐票得了。”
“坐票都是无座的，到北京要四十多个小时，站到北京你人都散架了。”凤宁说。
谢俊伟说：“这钱北京文化局给我们报销吗？”
“要是签了合同，这就是小钱了。要是没签成，就算是做生意投资失败吧，也不多，我还负担得起。”凤宁安慰他。
上车之前，凤宁去买了不少耐存放的饼干、江米条，又买了一网兜枣，洗干净带上了车。火车上的饭又贵又不好吃，但他们在车上那么长时间，不可能不吃饭，但也不能顿顿都吃饭，所以尽可能自己带些吃的上去。
虽然这个年代大家很穷，但坐火车的人并不少，主要还是因为火车速度太慢，车次少，大家都被迫集中到了一起。好在他们买的是卧铺，人要少很多，而且卧铺车厢不卖无座票，没卧铺票的人不能进来，车厢里就舒适多了。
但这个季节坐火车本来就是受罪的事，还没上车就被挤出了一身汗，车上又不能换洗，只能忍着。凤宁尽量摒弃那些不适，坐在下铺的桌子边画花灯。
尽管是特快，可这年头火车哪能跟高铁的平稳相比，火车经过轨道衔接处时，会发出哐当哐当的声响，也使得车身摇晃起来，对绘图造成了极大的难度。凤宁只能画个大概，回头再完善细节。
在火车上过了两夜，才终于抵达北京。蓉城的八月下旬还酷暑难当，北京的八月下旬已经是秋高气爽了，相当宜人。
凤宁不是没来过北京，但跟记忆中的有太多的不一样了。北京城此刻还是个老旧的古都，没有林立的高楼，街道宽敞而干净，看起来颇有历史厚重感。
凤宁根据方主任给的地址，找到了文化局，在那附近找了个旅馆住下来。大城市物价就是高，普通的旅馆，比蓉城能贵一倍，饮食上也贵一些，既来之则安之，凤宁也就不去想那么多了，该花就花，不必太省。
等休息好后，已经是第二天，凤宁带着谢俊伟去了文化局，文化局在一座四合院里办公。凤宁跟门卫说明来意，门卫说：“你等一下，我打个电话问一声。”
谢俊伟跟凤宁小声地说：“北京就是不一样，门卫室都有电话。”
凤宁说：“内线电话，很我们去申请开户的那种不一样。”
现在如果想安装一部电话，收费起码要几千块，每个月还有座机费，打电话得另外收钱，所以凤宁一直没安装过，不过如果这次北京的订单能拿下，她就打算申请安装电话，也比较好开展业务。
很快门卫就说：“进去吧，方主任办公室在第二进院子的右手边厢房。”
“谢谢！”凤宁道谢后进去了。
很快就找到方主任，方主任说：“小凤同志来了，一路辛苦。我安排你跟我们吴局长先见面聊一聊，再让人陪你去北海公园找李主任，今年的灯会打算在就在北海公园里举办。”
“好。”凤宁答应下来。她心中无比感慨，上辈子南安花灯在全国一战成名，就是从北海公园的龙灯会开始的，没想到这场灯会落到了自己头上，那她一定要好好把握这个机会，把灯会办得尽善尽美。
吴局长是个年纪比较长的老人，看年龄差不多快退休了。他看起来慈眉善目，是个文化人，说话很有水平，慢条斯理不疾不徐的，倒是没有因为凤宁年轻就对她产生怀疑，给了她足够的尊重和信任。
凤宁把自己以前设计的花灯和灯会图稿拿给对方看，又说明了自己设计这些花灯的理念，然后说：“明年是龙年，龙年对中国人来说是特别隆重的，因为龙是咱们中华民族的图腾。所以北京灯会的主题也以龙为主，再辅以北京的历史文化特色。”
吴局长颔首：“可以。设计灯会的时候，也别忘了保留你们南安花灯的特色。”
凤宁忽然意识到一件事，为什么会选择南安花灯，是因为北京有很多领导人是她的老乡，她笑起来：“好，我一定考虑到这一点，等我做完设计图，再请局长过目指点。”
第67章
凤宁在工作人员的陪同下, 参观了北海公园。她在公园里足足待了三天，一边看，一边绘图, 每个角落都没放过, 将花灯与公园原有的景相结合，做到一步一景。到时候灯一亮, 整个公园
就都是花灯的海洋。
白天凤宁在公园里速写构思, 晚上便在旅馆里设计中秋灯会的花灯。
她忙的时候，谢俊伟无事可做，便自己坐公交车去逛北京城。
过了几天，凤宁叫来谢俊伟：“俊伟，我已经给你买好票了。你明天带着我的设计稿先回南安，把这个交给我师父。让他根据设计稿先去准备材料, 你协助他。我要在这边再留个十天半月，做好北京灯会的设计图和方案，签完合同后再回去。”
谢俊伟有些傻眼：“你不跟我一起回去？”
凤宁说：“不了。你也看到了，一来一回，在路上起码要耽搁四天, 路费也不便宜。我抓紧点时间, 十天半个月应该就能把设计图做好, 这样更划算。”
凤宁又说：“钱我存在银行里，你暂时取不到钱，你们跟材料商商量一下赊账，等我回去了再给他们。文化局那边还没给我答复, 是不是办中秋灯会。你帮我跑一趟, 去找文化局的肖主任问一下结果，就说是代我去的。或者盛世安来找我的话, 你可以让他帮忙问一声，不过你不一定能碰得到他，所以还得靠你自己。我还没跟文化局和公园那边签合同，公章在我这里，等我回去后再签。如果我回得晚，你们就先动工，让梅香回村里帮我叫人，除了去年那些人，再帮我招二十个新工人。老工人按三块五一天算，新人两块。”
谢俊伟连忙说：“等等、等等，事情太多了，我记不过来了，你给我写一下。”
凤宁点头：“好。我没回去，很多事情需要你为我代劳，辛苦你了，等回去了给你发奖金和差旅补贴。”
“谢谢妹妹！”谢俊伟笑嘻嘻地说。
第二天，凤宁把谢俊伟送上了火车，自己回到旅馆专心设计花灯。经过她实地考察，北海公园大概能布置四十个左右的灯组，这么一看，似乎还不如蓉城灯会的规模。
这是因为北海公园面积虽大，但有很大一部分是湖面，冬天的北海湖是著名的溜冰场，所以湖面并不会布置花灯，只能沿着湖岸布置。
北海公园原本是皇家园林，里面有很多建筑和花草树木，是以空地并不太多，因此布置的灯组比凤宁预计的少。
虽然灯组少，但花灯数量却要多上许多，在那些没法布置大型花灯的地方，凤宁打算用小花灯来装饰，这些小花灯就完全是南安花灯了，正好体现出了南安花灯的特色。
凤宁每天都待在旅馆里画图，除了吃饭很少出门，这一趟来北京，除了北海公园，她哪儿都没去过。
凤宁在旅馆里画了十二天设计图，又花了两天时间做了一份灯会方案，然后将这些都拿到了文化局交给相关的领导。
文化局的吴局长见到她很惊讶：“你这是一直都在北京没有回去？”
“是的。我们离北京太远了，进一次京相当不容易，来回一趟路上要耽搁四天，我耽搁不起，所以干脆留下来把设计图画好，想签完合同再回去。”凤宁说。
她这些日子一直都在高强度工作，吃得也不太合胃口，这年头交通不便，北方大米少，主要都是面食，她整个人都瘦了一圈。
吴局长说：“这么短的时间就设计了这么多花灯，一定很辛苦吧。我们会尽快看完你的方案和设计稿，给你明确答复，好让你早点回家。”
凤宁赶紧道谢：“谢谢吴局长。那我什么时候再过来？”
“明天吧，今天应该差不多就能看完。”吴局长说。
凤宁回去之后，倒头就睡，这些天把她累坏了。
第二天一早，凤宁便去了文化局。等到九点多的时候，北海公园的负责人也过来了：“小凤同志，你的灯会设计方案大家都看过了，很不错，我们决定采纳你的方案，现在来具体谈一谈合作方式吧。”
凤宁把提着的心放进了肚子里，开始跟他们谈合作的具体细节。
虽然是文化局牵头的项目，但主办方是北海公园，凤宁为承办方。
双方一提及合作的方式，就产生了巨大的分歧。北海公园这边提出灯会布置所有费用都由他们承担，也为凤宁这边提供食宿，另外再给凤宁一笔五万元的费用。
也就是说，不分成，只雇他们干活。
五万确实不是一笔小数目，去年蓉城灯会凤宁与蓉城文化局五五分成后，也是这个金额，今年还不用跟灯笼厂平分，只要她答应没，这五万就全是她的。
但凤宁并不接受这个提议，她坚持要分成。北京人口多达千万，又是旅游城市，北海公园的门票更是卖到了一元一张，假设灯会举办一个月，保守估计，观灯人数至少在一百万，也就是一百万元的收入，当然分成更划算。
而且主办方与承办方收入分成一直以来都是行业的规矩，这不光是为她自己争取利益，也是为这个行业争取利益，不能因为自己而坏了规矩。
双方就这个问题僵持不下，最后还是文化局出面：“既然小凤说她这个行业向来如此，那我们还是尊重他们的行业规矩吧。现在谈一下分成比例。”
凤宁想着北海公园本来就是北京著名的景点，就算没有灯会，每天这里都游人如织，便主动退让，只拿三成，公园拿七成。
但公园方面并不同意，因为就算没有灯会，他们每天的游客接待数量都在万人以上，假期则更是多达数万人。
于是双方再次协商，凤宁最后一退再退，只拿到了15%的分成。公园这边其实还不太同意，他们太清楚自家的流量了，就算没有长假和活动，北海公园每个月的客流量都没低于60万，如果有灯会，客流量翻一番都不止。
分一成半的利润给凤宁，这跟他们预期的花费相差有点大。但凤宁说什么也不肯让步了，最后在文化局领导的调停下，还是接受了这个分成比例。
这个分成比例比凤宁预期的低，但凤宁也知道，以北京的客流量，观灯人次至少百万起，最主要的是，北京是一个巨大的宣传平台，以后全国各地乃至世界各地都会知道南安花灯，她还用担心自己没业务吗？
签完合同，凤宁这才彻底放下心来，去买票准备回家。
今年有个闰六月，要到明年2月16日才过年，北京的灯会从腊月二十开幕，一直到整个正月，前后共四十天。凤宁会提前两个多月带着团队去北京布置灯会，11月份凤宁就打算过去。
时间安排得比较充足，一方面是北方的冬天天气寒冷，户外作业的效率肯定不如南方，还得考虑工人受伤生病等意外因素，另一方面是这次凤宁打算全部带自己的团队去，这些人经验欠缺，速度也快不起来，时间要留得很充分。
凤宁是8月21日从南安出发去的北京，到9月13日才回到南安，前后一共去了二十多天。
戴师傅看到风尘仆仆的凤宁出现在家门口，又是欣喜又是心疼：“你这孩子，去一趟北京，怎么把自己搞成了皮包骨。不会是生病了吧？”
凤宁放下手里的行李：“师父，我没生病，就是北京吃得不好，又忙着做设计图。累的，所以才瘦了。”
“那你也得注意身体啊。怎么样？合同签了吗？”戴师傅这才问起灯会。
“当然！成功拿下！”凤宁赶紧掏出合同来给师父看。
戴师傅拿着合同，激动得手都有点抖：“好，好，好！有出息了，能去北京办灯会了。”
“师父，我真的可以带你和师娘去北京玩了。我师娘呢？”凤宁问。
“她在隔壁老杨家聊天。你那个中秋灯会，我和俊伟已经帮你把材料都备齐了，就等你回来签合同开工了。材料费我帮你交了押金，剩下的部分等你回来交。”戴师傅说
。
“谢谢师父！有师父在我最放心了，你就是我最坚强的后盾。我明天就去签合同。”这么久没回来，家里一摊子事都需要她去处理，还好有师父这根定海神针在，她才不用慌。